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60歲退休高齡2000元創業,他憑什麼靠賣雨傘就成為了億萬富翁?

圖左為王斌章

人到暮年, 依然壯心不已, 從零開始創業, 靠賣雨傘成為了億萬富翁。 在王斌章身上, 有一股歲月沉澱下來的韌性,

一如“天堂傘”這個隨處可見卻無人能敵的行業老大, 在日新月異的市場大潮中始終屹立不倒。

60歲退休高齡創業

1984年, 60歲的王斌章正式從杭州五聯農機廠退休。 和大多數人不同的是, 王斌章並沒有享受退休生活的打算, 而是準備創業。

高齡創業, 似乎“難於上青天”, 但是王斌章憑藉自己的多年的制傘經驗和堅韌不拔的毅力, 走出了一條康莊大道。

退休前, 王斌章是一名制傘設備設計師, 他設計生產的制傘設備, 由於科學性和精密度極高, 不僅銷往全國各地, 甚至引得上海飛機製造廠的技師都慕名前來參觀。

幾十年的制傘經驗, 讓王斌章對於這個行業洞若觀火。 到退休時, 他對制傘的熱情也沒減弱半分, 心中甚至還有個偉大的夢想:把傘做到最好。

1985年, 王斌章揣著僅有的2000元錢, 掛靠在鎮公辦的名下, 辦起了雨傘廠——說是雨傘廠, 其實只是個簡單的制傘作坊——而這就是後來家喻戶曉的“天堂傘”的前身。

然而, 當時的杭州傘廠、西湖傘廠已經是聞名全國的大國企, 在巨頭的陰影下誕生的天堂傘自然沒有多少人看好。

不過王斌章並沒有灰心, 他對自己的創業夢想堅信不疑。 在混雜的市場中, 他確立了天堂傘的生存法則:過硬的雨傘品質。

精心打磨產品

“做產品就是做人, 只有做大家都信任的好人, 市場才能做大。 ”王斌章一再交代員工:“要保證每把傘不出一點毛病, 要選用優質的材料, 不能偷工減料。 ”

在他看來, 一把天堂傘, 看似結構簡單, 實際上有100多個零件,

包括傘面、傘骨、傘杆、按鈕等;傘要收放自如, 則關係到彈簧、滑輪、繩索的組合, 每個環節都得有硬功夫。

為了做出優質的產品, 王斌章投入大量資金, 打造了自己的設計團隊和研發基地, 95%的設備都是自研自產自用。

當時, 天堂傘被大量企業假冒, 王斌章不勝其煩, 決心加快產品的更新換代, “讓假冒者來不及更換新設備。 ”

他潛心研究, 不斷對制傘設備進行改進, 設計出了鋼骨三摺傘, 成為國內三摺傘自主研發第一人。 這種三摺傘迅速取代了千百年來一統天下的長傘柄、固定傘骨的紙傘和油布傘, 讓可擕式的雨傘走進了億萬家庭。

現在, 一把天堂傘共有40個專利設計, 不少用戶買的天堂傘, 一用就是10餘年。 而正是由於王斌章對每個環節都下足功夫、一絲不苟,

才做出了結實耐用的天堂傘, 獲得了用戶的信賴。

合理佈局管道

企業發展到一定的規模, 進行多管道覆蓋是必經之路, 而王章斌對於管道的合理佈局, 是天堂傘能夠高速發展的重要原因。

天堂傘成立後的好幾年裡, 都是靠國內百貨批發站傳遞到全國城鄉, 資金周轉慢, 嚴重影響了天堂傘的發展。

此時, 王斌章看中了西湖傘廠的管道優勢——西湖傘與全國各地的百貨大樓、供銷社等零售點都有著密切的合作關係, 由此做出了一個大膽的決定, 收購西湖傘廠, 成立天堂傘業集團。

王斌章一聲令下, 天堂傘從百貨站退出, 直接進駐商場。 1993年底, 全國零售百貨商場銷售額前100位的商場裡,

天堂傘就進去了93家, 另外7家因為是食品店和書店所以沒進去。

這一舉動不僅大大提高了天堂傘的資金周轉率, 而且提升了“天堂”的品牌知名度, 天堂傘的身價驟增。

此外, 面對嚴重的假冒“天堂”現象, 王斌章施行“招安”策略, 他在全國160多個專業市場挑選營業額較大、人品又相對可靠的經營戶, 作為天堂傘在當地的總經銷, 其他售假的小經營戶成為二級、三級經銷商。 這不僅拓寬了天堂傘的銷售管道, 也讓假冒“天堂”的勢頭基本得到遏制。

在王斌章的帶領下, 短短幾年間, 天堂傘就成為了行業老大, 且地位穩如泰山。 如今, 天堂傘一年銷售20億, 王斌章也被譽為“全球傘王”。

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