如何招
策略1：主力店先行， 抓住招商主動權
“無大戶則不穩， 無小戶則不活”是業內流傳的對購物中心生存狀況的說法。 所謂購物中心的大戶即“主力店”。 主力店作為購物中心的核心引擎與主要承租商， 其知名度高、品牌效應高、信譽好， 有強大的集客能力。
然而， 目前國內的商業地產開發商在大品牌主力店商家面前還處於弱勢地位， 很多商業項目“先建後租”的模式常導致專案各項技術指標根本不符合商家的進駐要求， 主力店進駐不但要花費不菲的整改成本， 還讓主力店商家掌握了租金、店面位置的談判主動權。
(1)主力店面積比重不能超過購物中心面積的60%。 雖然主力店會給購物中心帶來品牌效應， 吸引大量人流， 但是主力店的平均租金都是低於專賣店， 而且主力店的租期往往都較長， 大部分都在5年以上， 為了確保項目的投資回報， 就需要對主力店的面積進行有效控制。
(2)商業設計要提前考慮主力店的特殊物業要求。 主力店相對于普通零售類的專賣店來說， 存在很多特殊的物業要求。 例如超市的荷載需要為1噸， 電影院的層高要求至少10米等等。 所以如果能在規劃設計階段就能夠明確主力店商家， 那麼就可以避免招商時所面臨的大量工程整改情況，
(3)主力店的位置佈局要實現人流帶動及共用。 購物中心引進主力店的關鍵目的就是吸引客流， 但是很多購物中心主力店異常火爆， 其他店鋪卻冷冷清清。 其原因就是主力店的位置佈局不合理， 外部動線和內部動線設計未能最大限度地利用主力店吸引來的充沛人流進行人流共用。 一般來說核心主力店適合放在經營軸線的端點， 不宜放置在中間。
(4)主力店的業態要兼顧零售與非零售。 國際上有個針對購物中心的新理論， 認為現在購物中心應當有四大功能：購物、休閒、運動及交際。 國內購物中心多數考慮的主力店就是零售賣場(超市、百貨等)， 而國外的購物中心， 有近一半的面積都是拿來做休閒娛樂文化健身等非零售業態。
策略2：將商鋪功能覆蓋率作為招商控制的重要指標
購物中心與百貨公司、綜合超市等零售業態相比， 最大的優勢是功能組合， 即除了進行業態組合外， 還要進行業種組合和城市服務功能組合。 例如， 設置電影院等娛樂業種;又例如， 設置機票服務中心等服務機構。 所以， 招商控制有一個重要的控制指標就是功能指標：購物中心功能覆蓋率， 分為業種業態覆蓋率和動線覆蓋率。
業種業態覆蓋率是指不同業種業態實際招商店鋪數占該業種業態應招店鋪總數的百分比，
動線覆蓋率是指主動線上實際招商店鋪數占主動線上應招商店鋪總數的百分比， 主要是保證購物中心在任何時候的消費空間連續性。
策略3：租金定價“放水養魚”，
作為一個大型購物中心來看， 一般要有一個磨合時期， 這個磨合時期就是一年虧， 二年平， 三年進入盈利。 一般來說， 開業後的首年是購物中心的“養商”， 租金定價應適當“放水養魚”， 也即“先做人氣， 再做生意”。 具體來說就是通過合理租金與優質服務， 將整個購物中心做熱， 而後根據運營狀態， 適當穩步調整租金。 這樣， 發展商與商戶才能一同成長， 實現“雙贏”。
這裡主要談談針對主力店的租金策略：為了吸引主力店進駐， 並利用其品牌效應來吸引散鋪租戶和消費者人流， 就需要對其制定低租金甚至是免租的策略， 但是需要配合抽成租金、租金遞增、階梯扣點等策略， 確保發展商能夠享受到主力店快速增長的銷售收益;對於小商戶則建議採用“保底抽成”的租金模式， 來激發其銷售熱情。
總之，購物中心的成功招商，絕對不僅僅是對招商人員的招商能力的考核，更是購物中心開發商綜合實力的一次考驗。成功招商的背後是準確的定位、有效的規劃、前置的主力店招商、有序的“養魚”策略和充足的品牌資源。
來激發其銷售熱情。總之，購物中心的成功招商，絕對不僅僅是對招商人員的招商能力的考核，更是購物中心開發商綜合實力的一次考驗。成功招商的背後是準確的定位、有效的規劃、前置的主力店招商、有序的“養魚”策略和充足的品牌資源。