思維方式上的轉變， 是南京銀行做好服務‘新四軍’科創團隊的關鍵。 不到三年的時間裡， 南京銀行杭州分行已累計為400余戶科技文化型企業提供超過55億元的信貸支援。
創新活力之城杭州， 近年來隨著經濟結構的不斷優化， 電子商務、資訊軟體、科技文創等產業迅猛發展， 特色小鎮星羅棋佈， 勇立轉型升級潮頭。
城市的發展進步， 離不開人才的一池活水， 除了“國千”、“省千”外， 杭州有一支引領雙創熱潮的“新四軍”。 如何服務好“新四軍”隊伍， 為他們的起步壯大扮好“店小二”角色？這對本地金融服務機構提出了挑戰。
2013年， 幾名從美國矽谷學成歸國的博士在杭州成立一家微電子公司， 主營積體電路晶片技術的研發與生產， 初期產品主要對應LED生產廠家， 由於前期研發投入大， 試用訂單多為小批量， 造成虧損嚴重， 2014年全年銷售僅300萬， 虧損達1400萬。 2015年初， 該公司的產品經過前期試用得到佛山照明等LED行業大企業的認可， 即將簽訂批量訂單， 但由於經營、財務方面表現不佳， 該公司得不到多數銀行的授信支援， 發展陷入瓶頸。
眼見與機遇就要擦身而過， 有人伸出了援手。
“當時這家企業雖處於虧損狀態， 但考察調研中發現他們核心團隊和研發能力較強， 小試單也獲得下游廠商認可， 未來前景廣闊， 如果接下訂單組織批量生產將會快速壯大”。
關鍵時刻的資金支援讓該公司走上發展快車道， 生產規模不斷擴大,經營條件得到持續改善， 目前已跟單用信3000萬元， 2016年全年銷售近1億元。
開了好頭， 不妨一站服務到底。 除了資金支援、金融服務， 南京銀行杭州分行利用客戶資源優勢， 積極説明企業打通上下游客戶鏈， 拓展發展空間。
據瞭解， 該公司第二款產品定位於新能源汽車電池管理系統， 南京銀行客戶群裡恰有一家物聯網企業， 是電池資料管理方面的佼佼者， 經過牽線搭橋， 兩家公司實現良好對接， 就新產品研發開展合作。
杭州作為國家跨境電商綜合試驗區和國家自主創新示範區， 民營經濟發達， 創新基因厚植， 區域銀行業競爭激烈。
為此， 新華網採訪了南京銀行杭州分行行長潘建甯。 在潘建寧看來， 要在競爭中勝出， 紮根杭州， 銀行思維必須與時代同步， 放棄傳統的“壘大戶、以資產業務帶動負債業務”的粗放式發展模式， “銀行過去是看報表和抵押物， 但多數科技型企業處在創業起步階段， 它沒有歷史， 沒有存量， 創業者只有滿腔的創業熱情和寶貴的智慧財產權， 所以只有未來。 南京銀行授信與否基於對企業的未來是否充滿信心”。
潘建甯說， 南京銀行立足杭州“兩區”優勢和雙創熱潮， 主動服務戰略新興產業， 發展科技文化金融業務，
投行允許失敗， 銀行要還本付息。 針對科創企業輕資產、高發展、重創意的特點， 南京銀行杭州分行推出有針對性的特色服務， 簡化業務審批流程、提高風險容忍度， 並組建專營專注的科技金融團隊， 對新一代資訊技術、高端製造、生物、綠色低碳、數位創意等新興行業進行密切關注和趨勢分析。 同時加強風險管控， 定期組織沙龍交流活動， 邀請專家、審批人、科技文化企業召開專業探討會， 提高產業分析和風險識別能力。
蕭山區一家專注於視頻通訊的科技公司， 在嘗試引入風投基金時被報表上的數位拖了後腿， 去一些銀行提出貸款請求同樣吃了閉門羹。 南京銀行杭州分行看好該公司產品在清晰度、穩定性、聲畫效果方面處於市場領先位置，
“要看未來、看前景， 思維方式上的轉變是我們做好服務‘新四軍’科創團隊的關鍵”。 南京銀行杭州分行小企業金融部總經理陳群芳說。
據瞭解， 2014年中到2016年12月末， 不到三年的時間裡， 南京銀行杭州分行已累計為400余戶科技文化型企業提供超過55億元的信貸支援。 （完）