本文作者將從農資行業不同節點參與者的定位， 及其需求出發， 來研究怎麼結合金融產品對其賦能。
從行業的角度講， 金融本質上是通過資本流動推動行業資源的有效配置，
首先讓我們瞭解下農資行業資金流方向， 可以更好的瞭解什麼人在賣農資， 農資從哪裡來， 客戶從哪裡來， 錢又從哪裡來？
我們可以比較清晰的看到， 資金和農資產品的流向是相反的，
廠家生產農資， 做的是2B生意。 作為計劃經濟模式， 化肥特別明顯， 基本所有的產量每年都是提前計畫好的， 什麼時間生產， 生產多少；作為賣方市場， 賣給誰、不賣給誰、賣多少錢、多少量、什麼時候發貨、有沒有返利、怎麼返利， 都是他們說了算， 以維護品牌， 保障管道價值。
廠家最關心的是穩定的管道分銷， 及時回款， 以緩解現金流壓力， 減少庫存， 同時做到對上游原材料大宗交易的價格波動影響。 隨著管道下沉， 已經出現了很多直接對接零售商， 甚至對接大戶， 基地的案例， 以更好的把控管道，
廠家對金融的需求可以圍繞解決回款和對外投資出發， 解決方案：
往下和廠家為核心， 基於產品管道提供供應鏈金融， 專款專用， 同時善下游經銷商， 零售店的信用體系；完善外投資策略， 包括原產料現貨和期貨對沖， 同時增加行業投資， 金融理財；經銷商經銷商分銷農資， 作為農資管道中轉站完成倉儲和物流配送， 做的是賣人生意（2B和2C）， 而不是簡單的賣農資。 經銷商一般擁有大量門店， 小的幾十家， 大的幾千家都有， 形成網路和規模的客源， 成為向廠家要政策的籌碼；同時把觸角伸到大戶， 種植基地等種植面積大的“農戶”。
經銷商和門店， 大戶為交易行弱關係， 為了穩定客源關係， 經銷商對門店和大戶在資金上以週期性回款為主，
經銷商對金融的需求可以圍繞解決門店回款出發， 解決方案：
上游採購， 可以和廠家合作， 引入供應鏈金融， 專款專用， 減少經銷商的資金壓力；下游門店， 農戶的農資採購引入消費貸， 專款專用， 減少經銷商的回款壓力；基於經銷商上下游交易， 倉庫物流等建立信用體系， 方便引入信用貸， 抵押貸；下面是我們給一家經銷商設計的金融方案：
門店門店為農資管道終端， 面向C端農戶銷售農資，對於門店的分析，我在前面《看互聯網怎麼升級農資管道和服務》有過描述，需要基於不同區域，不同作物帶分析，我以大規模經濟作物帶門店為例進行分析。門店以零售場景為主，經營老客戶，主要的資金需求是擴大經營，週期性的囤貨（比如冬儲）。
門店對金融的需求主要是營業擴展和週期性進貨需求，另外完善零售支付方式也成為門店的金融需求；
針對零售，行銷場景，增加刷卡，微信，支付寶等多種支付方式，滿足農戶支付需求，便於門店資金管理；進貨環節增加採購貸款產品，專款專用；基於門店上下游交易建立信用體系，方便引入信用貸，抵押貸；農戶農戶作為農資最終消費端，對於農資的價格，怎麼保障農資的正常使用效果，農產品的銷售是核心關心點。反應到金融需求，主要是擴大規模生產，資源投入的資金需求，因此大戶為主要定位用戶。找了幾家涉及農資的互聯網金融產品，基本以門店和大戶為定位用戶展開。
總結從整個農資行業各個節點參與者的定位和金融需求出發，每個參與者對金融的需求其實是很不一樣的，瞭解這些才能找到用戶，針對具體場景把金融產品切入，不斷完善信用體系豐富場景和金融產品，並最終形成1個體系化的行業金融賦能方案。
以上基於個人思考，供大家思考，希望能幫到大家。
本文由 @哈哈的鯨魚 原創發佈于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
題圖來自 Pixabay，基於 CC0 協議
面向C端農戶銷售農資，對於門店的分析，我在前面《看互聯網怎麼升級農資管道和服務》有過描述，需要基於不同區域，不同作物帶分析，我以大規模經濟作物帶門店為例進行分析。門店以零售場景為主，經營老客戶，主要的資金需求是擴大經營，週期性的囤貨（比如冬儲）。門店對金融的需求主要是營業擴展和週期性進貨需求，另外完善零售支付方式也成為門店的金融需求；
針對零售，行銷場景，增加刷卡，微信，支付寶等多種支付方式，滿足農戶支付需求，便於門店資金管理；進貨環節增加採購貸款產品，專款專用；基於門店上下游交易建立信用體系，方便引入信用貸，抵押貸；農戶農戶作為農資最終消費端，對於農資的價格，怎麼保障農資的正常使用效果，農產品的銷售是核心關心點。反應到金融需求，主要是擴大規模生產，資源投入的資金需求，因此大戶為主要定位用戶。找了幾家涉及農資的互聯網金融產品，基本以門店和大戶為定位用戶展開。
總結從整個農資行業各個節點參與者的定位和金融需求出發，每個參與者對金融的需求其實是很不一樣的，瞭解這些才能找到用戶，針對具體場景把金融產品切入，不斷完善信用體系豐富場景和金融產品，並最終形成1個體系化的行業金融賦能方案。
以上基於個人思考，供大家思考，希望能幫到大家。
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