文/張婷 億歐專欄作者
1月29日億歐消息， 家用跑步機品牌“小喬跑步機”宣佈完成數億元Pre-B輪融資， 由華映資本、明勢資本、啟迪沙丘資本、洪泰（成都）基金、齊一創投共同投資，
“小喬跑步機”項目上線於2016年， 定位家用智慧跑步機， 外觀設計小巧輕便可折疊， 同時可實現多人連線、場景類比、資料監測等功能。
ResearchandMarkets在2015年發佈的最新報告預計， 未來五年全球智慧家居設備和服務市場將每年以8%~10%的速度增長， 到2018年市場規模將達到680億美元。 小喬跑步機以智慧硬體結合應用連接， 順勢切入家庭健身消費市場。
聚焦智慧家居市場 個性化定制實現品牌認知
根據中國產業資訊網統計， 體育用品行業是目前我國體育產業最重要的組成部分。 國家統計局的資料顯示， 2016年我國健身器材市場營收為368.01億元，
對於家用跑步機市場， 面對消費升級的大趨勢， 個性化與品牌顯得尤為重要。 “小喬跑步機”創始人潘忠劍正是感受到了這一變化， “目前， 國內跑步機市場沒有集中的品牌， 消費者對跑步機也沒有明顯的品牌認知。 國外大品牌的加價率很高， 而且產品更符合歐美人的風格。 中國家庭都是小戶型， 大型跑步機並不適用。 ”
因此， 在設計上， “小喬跑步機”摒棄傳統的跑步機模式。 外觀上實現了0.5㎡的收納空間， 37kg的產品重量， 無控台的設計；從用戶體驗上配合其他智慧輸出和功能可以實現各種跑道的模擬，
同時， “小喬跑步機”在塑造品牌時， 選擇迪麗熱巴作為代言人。 潘忠劍強調， 運動健身的第一訴求其實很簡單， 無非是變美。 在全民運動意識覺醒的同時， 跑步和健走在運動項目中占比最大。 其中， 年輕人是最大的跑步人群。 用迪麗熱巴這一強大的帶貨IP作為代言人， 其實想要告訴大眾， “小喬跑步機”做的是消費品牌。
據潘忠劍介紹， 從2016年9月項目上線至今， “小喬跑步機”已售18萬台， 營收已達2億。 “小喬跑步機以C端消費者需求為導向， 結合智慧跑步機和高顏值跑步機的產品特點， 希望在家用跑步機這一市場定位上打穿打透。 ”
自產自銷優化供應鏈 打造“線上新零售”體系
因為擁有研發、生產、品控於一體的供應鏈， “小喬跑步機”一直以高性價比和時尚爆款著稱。 潘忠劍告訴億歐， “我們在浙江金華有自己的跑步機工廠， 是直接的F2C（工廠到消費者）模式， 不存在經銷商囤貨， 整體還是比較輕的。 而通過掌握核心技術、建立自有工廠也可以控制生產成本。 “相比於國外大牌的高加價率， 小喬跑步機的加價率在2左右， 潘忠劍認為：合理的加價率消費者會買單， 同時， 做生意需要考慮商業的本質， 能讓各個鏈條賺到錢是根本， 降價是對品牌的傷害。
在分銷上， “小喬跑步機”擁有京東、淘寶等線上管道， 同時也在蘇寧、大潤發、百老匯等線下管道進行佈局。 “我沒有持續開線下店的打算， 會結合線下網點推廣，
“小喬跑步機”針對不同消費人群的消費需求， 通過優化綜合鏈條， 圍繞著客單價拓展產品線。 在家用跑步機的戶有量滲透率為1.5%的當下， 潘忠劍認為家用跑步機的市場巨大。
為了加強與用戶的黏性， “小喬跑步機”於2017年11月上線“小喬快跑”， 在獲取使用者健身資料的同時， 建立了城市虛擬場景跑步的模式， 通過每日打卡和組織線上馬拉松比賽， 與用戶建立互動橋樑。
“新零售其實不分場景， 而是與用戶的關係。 ”這是潘忠劍對新零售的理解。 今後， “小喬跑步機”會以跑步為入口， 圍繞跑步機和家庭的場景， 推出智慧手錶、單車及橢圓儀等家用健身設備。 潘忠劍表示， “在Keep、Fittime、悅跑圈等健身應用風靡的同時，小喬跑步機以一台輕便和可折疊的智慧跑步機切入，力圖建立家庭健身的生態圈，輸出更智慧的居家健身解決方案。希望小喬跑步機能夠家電化，消費者在擁有住所和基本家居設備的同時，也會想要擁有一台小喬跑步機。”
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“在Keep、Fittime、悅跑圈等健身應用風靡的同時，小喬跑步機以一台輕便和可折疊的智慧跑步機切入，力圖建立家庭健身的生態圈，輸出更智慧的居家健身解決方案。希望小喬跑步機能夠家電化，消費者在擁有住所和基本家居設備的同時，也會想要擁有一台小喬跑步機。”文章版權屬北京億歐網盟科技有限公司所有。文章內容系作者個人觀點，不代表億歐對觀點贊同或支持。