文化傳承 順勢而為
有業內人士指出, 2017年是行業“新黃金十年”的啟動之年。 在經歷了深度調整之後, 酒水行業呈現出向品牌、產品聚焦的特徵, 酒企主導產品優勢越來越明顯。 同時, 隨著80、90後年輕消費者的崛起, 包括白酒在內的酒水行業也進入新一輪的創新時代。
白酒業離不開傳承與創新
我國白酒工藝獨特, 在世界諸多酒類中獨樹一幟。 對於中國白酒而言, 無論是釀造工藝、產品本身還是文化內涵, 都是與時俱進的。 傳統白酒行業向來以傳承性、厚重感為基礎, 但如果只有傳承而無創新, 則中國白酒必將因不能適應時代發展趨勢而逐漸淡出公眾視野。 值得驕傲的是, 梳理中國白酒發展史, 可以得出這樣一個結論:中國白酒史, 既是傳承史, 又是創新史。
白酒是傳統產業, 但又區別於一般快消品行業。 當前, 白酒企業主要面臨3方面的競爭:首先是品牌力的競爭;其次是產品力的競爭;最後是行銷和管道的競爭。
在消費升級的大趨勢下, 人們更願意選擇有品質的消費, 因而, 對於酒企而言, 符合時代發展潮流的產品以及良好的品質是滿足消費者的重要因素, 而消費者需求是拉動白酒創新的強力引擎, 白酒創新是推動酒業健康發展的最強動力。 從這一內在邏輯中可以看出, 對於白酒行業而言, 無創新, 不發展。 也正如蘇酒集團董事長張雨柏所言:“白酒行業發展始終離不開傳承與創新, 不傳承, 就會亡於腳下, 不創新, 就會倒在路上。 ”
四大創新之舉助推行業前行
就目前行業發展特點而言, 白酒行業出現了產品同質化、傳播同質化的現象。 但值得高興的是, 隨著消費者更迭、需求的變化和理性化意識的增強, 種種因素推動白酒行業產品在不斷創新。 酒企如何尋求突破點, 抓住創新點?中國白酒專家鐘傑在接受記者採訪時表示,
消費體驗創新 基於中國白酒的消費特徵正在發生改變, 尤其是70、80、90後新生代消費群, 他們對於時尚消費、健康飲酒等的追求越來越明顯。 傳統的“一醉方休”的消費模式逐漸被“休閒娛樂的輔助飲品”觀念所取代, 那種對於白酒消費的“醉態”的追求, 基本上被新生代消費群的摒棄, 他們更加追求健康飲酒、舒適感受。 這就要求企業在白酒產品創新上,
健康白酒創新 白酒的發展經歷了傳統白酒、低度白酒、保健酒的演變過程。 今天, 豪飲高度酒已經成為消費者乃至社會的負擔, 而低度酒在這方面卻存在諸多優勢:酒精度越低, 身體刺激性越小, 減少飲酒壓力。 這是白酒回歸“健康”主題的一個創新。 同時, 以健康為主題的“保健酒”每年30%以上的增長率也顯示了健康白酒創新的成功。 在品牌宣傳上, 創新的宣傳方式更容易提高消費者的接受度, 酒企可以通過長期性的酒文化宣傳等方式, 培育一批忠誠度較高、真正懂酒的消費者, 引領“適度飲酒”的健康飲酒理念。 例如, 勁酒, 反其道而為之, “勸酒”時,叫人們“不要貪杯”,站在消費者的立場明確地提出了新的健康消費觀念。
包裝工藝創新 1985年,“酒鬼酒”的橫空出世,打破了人們對傳統白酒的理解,帶來了藝術層面的美感新享受,促使白酒包裝進入了一個新的時代。1990年,“捨得”酒通過用陶瓷包裝所帶來的顛覆改變,成功躋身高端陣營,開啟了白酒包裝的另一個新時代。2012年,一款名叫“江小白”的品牌在重慶市場異軍突起,引發市場“小酒熱”的同時,也帶來業內對消費者教育的創新討論。“江小白”的創新包含諸多因素,但最直接的表現,是與“酒鬼酒”及“捨得”一樣,在包裝層面的創新:主打藍白色調,清爽、文藝,完全放棄了傳統的酒類包裝風格,既大紅、金黃色調用以表達喜慶富貴、吉祥如意等富含中國傳統文化的情感元素。
行銷模式創新 梳理白酒行銷的發展歷史可以看到:1992年之前,是白酒行銷的第一個時代,被業內專家稱為“無行銷時代”;1992—1998年,名酒價格放開,廣告酒作為行銷的開始,這一階段是“產品+廣告”模式的時代,其中沱牌的成功就在於此;1999—2003年,則是管道分銷時代,以“五糧液”為代表,是品牌制勝時代;2003—2008年,是深度分銷階段,這一時代以徽酒、蘇酒企業為代表,強調終端市場佔有率;2009年以後,白酒行銷進入直分銷時代,開始注重消費者體驗,其中“茅臺”為代表。
兼顧品牌與品質雙重創新
曾經“管道為王”是白酒行銷的核心思想,在激烈的市場化競爭中無論品類延伸還是品牌創新,都要依賴管道。但近年來,管道對新品的成長貢獻越來越弱,“消費者”的核心地位逐漸受到重視。而獲取消費者青睞的最佳途徑就是,堅守好的品質。品質是一切產品的基礎,也是酒企制勝的法寶。白酒品質創新一定要基於科學技術進步,生物技術、分析技術的突破,為傳統白酒創新提供必要的創新條件。隨著大市場環境以及消費觀念的改變,消費者對白酒的要求與訴求都有很大改變,僅以產品品牌作為自我要求,已不能滿足消費者的真實需求。走上了兼顧品牌與品質創新之路的不少酒企,均毫無意外取得了好成績。
除了上述的白酒創新,白酒文化創新也是不能忽略的。白酒企業在酒文化創新上大有可為,但是白酒文化並不是脫離白酒產品品質,白酒文化的長久根基必須建立在白酒品質與文化創新的融合上。例如,“江小白”,以青春的名義來表達,獲得了大批的年輕粉絲追捧。現在,“吃火鍋喝江小白”成了一種新興的飲酒文化。
白酒行業相對於紅酒而言比較傳統,外來品牌對白酒的衝擊並不明顯,主要原因在於洋酒在工藝上多以勾兌為主,而中國白酒多以傳統釀造為主。中國白酒作為六大蒸餾酒之一,純糧釀造技藝使得中國白酒在國內外享有盛譽。在健康化發展趨勢愈加明顯的背景下,白酒行業若要全面復蘇甚至在國際市場上贏得更廣闊的市場空間,需得兼顧傳承與創新,將傳統白酒與現代科技進行創新結合,堅持傳統白酒釀造技藝的精華,並依靠科技進行工藝升級,提升產品品質,守正出新,以最正的中國味道征服全世界。
記者手記
走創新之路,是每一個酒企發展的必經之途。對於企業而言,最難的是戰勝“趨勢”,逆勢而行,艱難萬分,而通過創新行為去順應趨勢,跟上時代步伐,這才意味著發展。談及傳承,中國白酒的傳承,實際上就是滿足不同時代消費者的需求,這是連接傳統與現代的橋樑,也是傳承與創新的結合點。在今天的大資料時代,中國白酒能否從發展趨勢中獲得創新的活力和動力,成為發展贏家和優秀傳承者,是值得每一家酒企深思的主題。 本報記者 鄭瑩
“勸酒”時,叫人們“不要貪杯”,站在消費者的立場明確地提出了新的健康消費觀念。包裝工藝創新 1985年,“酒鬼酒”的橫空出世,打破了人們對傳統白酒的理解,帶來了藝術層面的美感新享受,促使白酒包裝進入了一個新的時代。1990年,“捨得”酒通過用陶瓷包裝所帶來的顛覆改變,成功躋身高端陣營,開啟了白酒包裝的另一個新時代。2012年,一款名叫“江小白”的品牌在重慶市場異軍突起,引發市場“小酒熱”的同時,也帶來業內對消費者教育的創新討論。“江小白”的創新包含諸多因素,但最直接的表現,是與“酒鬼酒”及“捨得”一樣,在包裝層面的創新:主打藍白色調,清爽、文藝,完全放棄了傳統的酒類包裝風格,既大紅、金黃色調用以表達喜慶富貴、吉祥如意等富含中國傳統文化的情感元素。
行銷模式創新 梳理白酒行銷的發展歷史可以看到:1992年之前,是白酒行銷的第一個時代,被業內專家稱為“無行銷時代”;1992—1998年,名酒價格放開,廣告酒作為行銷的開始,這一階段是“產品+廣告”模式的時代,其中沱牌的成功就在於此;1999—2003年,則是管道分銷時代,以“五糧液”為代表,是品牌制勝時代;2003—2008年,是深度分銷階段,這一時代以徽酒、蘇酒企業為代表,強調終端市場佔有率;2009年以後,白酒行銷進入直分銷時代,開始注重消費者體驗,其中“茅臺”為代表。
兼顧品牌與品質雙重創新
曾經“管道為王”是白酒行銷的核心思想,在激烈的市場化競爭中無論品類延伸還是品牌創新,都要依賴管道。但近年來,管道對新品的成長貢獻越來越弱,“消費者”的核心地位逐漸受到重視。而獲取消費者青睞的最佳途徑就是,堅守好的品質。品質是一切產品的基礎,也是酒企制勝的法寶。白酒品質創新一定要基於科學技術進步,生物技術、分析技術的突破,為傳統白酒創新提供必要的創新條件。隨著大市場環境以及消費觀念的改變,消費者對白酒的要求與訴求都有很大改變,僅以產品品牌作為自我要求,已不能滿足消費者的真實需求。走上了兼顧品牌與品質創新之路的不少酒企,均毫無意外取得了好成績。
除了上述的白酒創新,白酒文化創新也是不能忽略的。白酒企業在酒文化創新上大有可為,但是白酒文化並不是脫離白酒產品品質,白酒文化的長久根基必須建立在白酒品質與文化創新的融合上。例如,“江小白”,以青春的名義來表達,獲得了大批的年輕粉絲追捧。現在,“吃火鍋喝江小白”成了一種新興的飲酒文化。
白酒行業相對於紅酒而言比較傳統,外來品牌對白酒的衝擊並不明顯,主要原因在於洋酒在工藝上多以勾兌為主,而中國白酒多以傳統釀造為主。中國白酒作為六大蒸餾酒之一,純糧釀造技藝使得中國白酒在國內外享有盛譽。在健康化發展趨勢愈加明顯的背景下,白酒行業若要全面復蘇甚至在國際市場上贏得更廣闊的市場空間,需得兼顧傳承與創新,將傳統白酒與現代科技進行創新結合,堅持傳統白酒釀造技藝的精華,並依靠科技進行工藝升級,提升產品品質,守正出新,以最正的中國味道征服全世界。
記者手記
走創新之路,是每一個酒企發展的必經之途。對於企業而言,最難的是戰勝“趨勢”,逆勢而行,艱難萬分,而通過創新行為去順應趨勢,跟上時代步伐,這才意味著發展。談及傳承,中國白酒的傳承,實際上就是滿足不同時代消費者的需求,這是連接傳統與現代的橋樑,也是傳承與創新的結合點。在今天的大資料時代,中國白酒能否從發展趨勢中獲得創新的活力和動力,成為發展贏家和優秀傳承者,是值得每一家酒企深思的主題。 本報記者 鄭瑩