2018地產寒冬延續，行銷人的春天在這裡！

2017年，全國房企10強入場券的業績基準線已由1100億上升至1500億。龍湖地產以1560.8億的銷售額，一舉躋身全國房企TOP8行列。

千億規模以上的房企，

相互比拼的重要一環是團隊對戰略的執行力，企業要實現超速發展，除了資金、土地儲備、管理能力等，最關鍵的指標是優秀的人才隊伍。

在人才梯隊的培養與搭建上，品牌房企龍湖最具代表性。基於“仕官生”計畫和培養行銷人才的“綻放”計畫，龍湖構建了一套全面的人才培養機制，得以具備強大的自我造血功能，為企業的規模化擴張夯實根基。

以行銷人員為例，在龍湖的置業顧問崗位工作1年，深刻瞭解市場、客戶、產品後，有機會被選拔為項目行銷主管。再用1年時間，優秀的人才會晉升為專案行銷經理，此後經過2－3年的鍛煉，有可能發展為管理多專案的區域行銷總監。

在龍湖，不乏30歲左右的地區公司行銷總，這些經過龍湖系統化培養的優秀人才，

具備房地產開發一線行銷管理經驗，擁有龍湖獨特的創新力、自我驅動力和執行力，成為各大房企挖角的主要對象。萬科、中駿、鴻坤、陽光城等知名房企處處可見出身龍湖的行銷人的身影。

龍湖行銷人的創新力，體現在不斷的推陳出新。在頂豪“原著系”產品上，龍湖多次開創行業先河。西宸原著的魚缸，開啟了北京頂豪產品調性的全新行銷手法。景粼原著的亮相則首次採取線上銷售門票的形式，活動當天世紀劇院座無虛席，不少業內同仁舉著手機全程攝像。從產品到行銷，龍湖成為業界參考和效仿的標杆。

景粼原著新品發佈會門票

龍湖執行力，更多地來自於行銷人的自我追求和自我驅動。一個與龍湖人接觸的片段讓我深有感觸。一次專案推介，負責天璞行銷的張智晴一臉疲憊，為了籌備專案開盤的起勢、蓄客工作，她已經兩天兩夜沒有合眼了。征得大家同意後，介紹其他項目時她趴在桌上眯了40分鐘，叫醒智晴的時候，雙眼的紅血絲讓人心疼不已。

但她只用涼水洗了把臉便立刻邏輯清晰地介紹起天璞項目來。智睛在龍湖由置業顧問起步，短短幾年，現年29歲的她已經是北京龍湖南部區域的行銷總監。

飛速成長

龍湖為有追求、有激情的年輕人提供了一個實現夢想的大平臺，

而這些自我驅動、成長迅猛的年輕地產精英們，也為龍湖的穩健擴張注入新的戰略力量和核心競爭力。

2017年，北京龍湖實現了耀眼的銷售業績。朝陽孫河的景粼原著憑藉50億的銷售業績冠領全國8萬+頂豪別墅；天琅在大興別墅區奪冠，長城源著衛冕密雲銷冠並實現清盤。在相對低迷的商辦市場，灩瀾新宸、西宸廣場、長安天街均成為區域銷冠。多盤熱銷，令北京龍湖以130億權益銷售金額，佔據2017年北京樓市4%的市場份額。

景粼原著：中國8萬+頂豪銷冠，北京朝陽區別墅銷冠