山西首富楊建新：資本可以借道超車｜政府要多做雪中送炭的事情

整理：山西資本圈

本文為現山西首富、A股上市公司跨境通董事長楊建新在參加1月29日“中國上市公司產業升級高峰會暨2018首屆山西資本市場轉型發展年會”產業專題論壇討論時部分觀點摘錄，

整理如下：

對於產業轉型：

我是成長在山西一家本土的企業， 原來是做服裝， 賣褲子的， 現在褲子也是我們子公司的一個， 到2011年掛牌， 到2014年合作了一家跨境電商的企業。 現在公司主要是以做跨境電商為主，

深圳有兩家子公司也是做跨境電商出口的， 上海一家是做進口的。

現在這個行業， 很多人瞭解， 很多人不瞭解， 實際上這個行業是取代于原來的傳統外貿行業的一個新的方向。 原來我們的傳統外貿就是通過廣交會， 通過各種管道出口到國外， 然後再進入它的銷售領域， 現在跨境電商行業是全世界的客戶電擊我們的網站， 下了單， 我們直接就輻射到全世界200多個國家， 成長速度很快。

跨境電商原來這個行業在2014年以前， 毛利率很高， 我們沒有合作環球易購以前是個悶聲發財的行業。 因為這個行業太賺錢了， 不需要太多的資金， 行業毛利率挺高， 所以我們跟環球易購合作之後， 這個行業也就逐漸浮出水面，

之後就有了總理于2015年、2016年提出來， 現在國家對跨境電商的支持很大。

對於跨境電商這個行業的成長， 去年是6.82萬億， 它的規劃到達到20萬億的規模。 這個行長的成長空間很大， 如果是初創型企業， 今年賣三兩億， 明年賣四五億都不好意思說， 它的增長都是以季度來說。 比如說環球易購， 從成立到現在， 每年基本上翻一番， 它這個行業的成長性很高， 不止是環球易購一家， 整個行業很好， 而且國家支持的力度也很大。 比如我們在深圳的時候， 年輕人的創業和這個行業的支持形成一個良好互動， 這個行業成長很好。

因為這兩天開會， 也看到了山西省政府對我們跨境電商， 樓陽生省長也作了專門說明， 第一把跨境電商這個行業引入打造山西省外貿新高地的主線；從政策配套上，

和國家郵政局成立國家郵站局和處理中心。 有了這個抓手以後， 我們山西的出口也就發生極大改變， 原來幾乎都是富士康占了百分之八九十。 在環球易購的平臺上， 我們山西的玻璃器皿有賣的， 還有一些別的產品， 跨境電商這個行業如果發展好的話， 超越一個行業過去更多的是用彎道超車， 如果政府在裡面加大力度， 完全具備借道超車的。 因為去年的增長過程中， 我們看到很多行業、很多業態， 原來大家說是不是只有國際小包可以出口， 實際上， 跨境電商行業， 以我的判斷， 五年以後， 或者十年以後就沒有跨境電商這個概念了， 就只有電商概念。 我們說電商是一個新興產業了， 就和現在的傳統產業沒多大區別了。 中國的出口環境、電商環境以後一定是無國界的， 這個辦法已經讓中國在出口方面有了一個很好的動力。

今天是個資本論壇， 我們山西做資本的， 在這個方向上可不可以有些新的思考？不要用彎道超車， 能不能借道？！能不能還有更好地思路、想法？因為到國外上國內任何網站的話， 絕對不會考慮地域的， 因為他只注重服務、品質， 誰更能打動我， 誰能做到這些誰能把握主動。 跨境電商現在是風口， 省裡面對打造外貿新高地的高度應該是很高的， 下面就是怎麼落實的問題。 我們也進行了一些論壇， 在座的各位如果有興趣的話， 我們在這方面也可以進行一些探討。

對於“營商環境”和“新舊動能轉換”：

楊建新：實際上，大家都提到一個營商環境，營商環境是政府創造的，最近兩會時，駱惠甯書記講到，“新官要理舊政”，意味著不能領導換了之後就不管以前的營商環境了，這是很肯定說的。樓陽生省長也提到“六個最”，說明已經高度重視了。

再一個，政府官員更要做一些雪中送炭的事情，錦上添花可以讓我們百尺竿頭，而雪中送炭能解決企業很多實際的問題。百圓褲業發展到跨境通，走到現在，我們有很多的坎兒，這個坎兒憑我們自身的能力是過不去的。大家知道，資本的很多過程，我們是需要雪中送炭的，而營商環境中，政府也好，我們做資本的也好，多做一些這個事情，山西的產業是有很大發展餘地的。

我更多看重的是山西的國企在做什麼，原來我們山西省的國企是能幹的想幹的全都幹，好像是一個國有資本運營公司。前段時間，我看咱們資本圈上發了一篇關於山西集中處置國企資產的內容，我們幾個做民營企業的朋友就在聊，這個是對的，山西的國有企業終於知道專業化的分工應該怎麼辦，專業化的路怎麼走。

我也發燒過，原來賣褲子掙了兩個錢，開過餐飲業，最後還鬧了個集團，自己哄自己，國有企業也犯這個問題，最近山西開始開專業的事情，意味著山西的轉型不是喊喊口號就好，誰也會喊，誰也會說，而實際操作過程中怎麼做很重要，我覺得這是一些落地的具體的措施和辦法，企業經營好了，國有資本和老百姓自然而然會受益，職工就分紅了。

（本文為現場速錄，可能有所出入，供參考）

對於“營商環境”和“新舊動能轉換”：

楊建新：實際上，大家都提到一個營商環境，營商環境是政府創造的，最近兩會時，駱惠甯書記講到，“新官要理舊政”，意味著不能領導換了之後就不管以前的營商環境了，這是很肯定說的。樓陽生省長也提到“六個最”，說明已經高度重視了。

再一個，政府官員更要做一些雪中送炭的事情，錦上添花可以讓我們百尺竿頭，而雪中送炭能解決企業很多實際的問題。百圓褲業發展到跨境通，走到現在，我們有很多的坎兒，這個坎兒憑我們自身的能力是過不去的。大家知道，資本的很多過程，我們是需要雪中送炭的，而營商環境中，政府也好，我們做資本的也好，多做一些這個事情，山西的產業是有很大發展餘地的。

我更多看重的是山西的國企在做什麼，原來我們山西省的國企是能幹的想幹的全都幹，好像是一個國有資本運營公司。前段時間，我看咱們資本圈上發了一篇關於山西集中處置國企資產的內容，我們幾個做民營企業的朋友就在聊，這個是對的，山西的國有企業終於知道專業化的分工應該怎麼辦，專業化的路怎麼走。

我也發燒過，原來賣褲子掙了兩個錢，開過餐飲業，最後還鬧了個集團，自己哄自己，國有企業也犯這個問題，最近山西開始開專業的事情，意味著山西的轉型不是喊喊口號就好，誰也會喊，誰也會說，而實際操作過程中怎麼做很重要，我覺得這是一些落地的具體的措施和辦法，企業經營好了，國有資本和老百姓自然而然會受益，職工就分紅了。

（本文為現場速錄，可能有所出入，供參考）