導讀
2018， 產品同質化、資訊再次爆炸， 企業如何才能突出重圍？
面對紅海一片的行業價格廝殺， 如何找到心智藍海， 實現彎道超車？
企業核心競爭力， 是更好的產品？過硬的產品品質？還是？
2018年1月23日， 來自全國20多個省市的120多位企業家不遠萬里相聚北京！他們有的推遲了年會， 有的取消了政府會議、有的帶著核心團隊一起學習定位……因為， 他們非常清楚：在年初這寸時寸金的重要時刻， 除了戰略定位， 其他事務解決的都是企業“如何跑的更快”。 唯有戰略定位， 才能從根本上解決：2018年企業“往哪裡跑”的問題！ 更因為， 他們清楚：落地定位， 找遠航！這是中國定位界最火的一堂課~遠航《戰略定位落地實操》！
他們為什麼這麼說？
來自河北華洋紡織的趙總說：
這些年學過很多課程， 有企業管理、薪酬績效、股權激勵、投融資等……最後發現， 只有戰略定位才是企業的核心， 還是來遲了。
來自湖南高教集團的陳總如是說：
量子高科的案例讓我感悟到， 我來對了！因為這麼多人， 這麼多老大， 並且顧老師已幫助溫泉老闆、金嗓子老闆都能化腐朽為神奇！我今年65歲， 一直和高校合作做學歷教育， 在這個行業裡面做到領先我一直感到沒信心， 但是通過顧老師心智的五大模式和顧均輝空位法……我相信我一定能成為行業的龍頭老大！
在產品嚴重同質化的今天， 商業競爭的主戰場不再只是在傳統的物理市場鋪鋪貨就可以高枕無憂了， 企業必須利用品牌去搶佔顧客心智中的某種“心智資源”，
殊不知， 企業的成敗最終取決於：企業家是否將顧客心智視為競爭戰場！
遠航定位主講老師顧均輝指出：“企業家的唯一使命， 就是把企業的品牌掛在消費者心智階梯的第一位， 最終登上山頭做大王！”
企業家若不能把握住這個革命性的變化， 必將會在錯誤的時間、錯誤的地點、打一戰錯誤的戰爭， 所帶來的結果必將是：因為沒有進入心智被顧客選擇， 繼而淹沒在商業的滾滾洪流中。
那麼， 究竟什麼是心智？心智規律在商業運作中又有著怎樣的原理？
為了讓企業家們更好瞭解心智運作的客觀規律， 顧均輝老師在課程的第一天採用案例再現的方式作了如下梳理：
1、心智容量有限， 所以要迅速搶奪第一；
2、心智厭惡混亂， 那就簡單清晰；
3、心智缺乏安全感， 可以通過從眾效應、熱銷等給予安全感；
4、心智拒絕改變， 就利用好已有的認知， 順著認知走；
5、心智會失去焦點， 那就打造專家品牌， 讓焦點更清晰。
定位是一套環環相扣的商戰兵法！
“如何搶佔顧客心智的空位”是定位解決的核心問題！
企業家必須深諳這五條規律， 並將其應用到企業的戰略中去， 才能從根本上解決企業2018年的發展大計！
定位是實戰兵法！複訓的老學員運用後都收穫怎樣的效果：
紡織行業B 2 B老學員——新天元色紡孫總分享到：
定位講求“心智”，我們通過競爭環境分析瞭解到：因為我們是新品類，在顧客心智中沒有認知，怎麼辦呢？那我們就每月開行業研討會，很快規模越做越大，名氣越來越大，媒體不請自來，行業標準也在不停制定…新天元帶領整個細分行業的心智傳播，且已打通品牌和品類！
隨著顧客心智認知越來越高，品牌地位的增強，很多下游企業開始使用“新天元”品牌的標識，並以擁有“新天元”品牌的面料為榮，就像intel晶片對電腦，那價格自然不菲！真正做到了在非常小的山頭，擁有自己的天地。
從2016年11月第一次走進遠航的課堂，到2018年1月，在全行業幾乎0增長的背景下，實現了企業銷售增長翻倍，現在處於賣斷貨的狀態。不僅如此，更成為細分新行業的開創者和領導者，帶動整個品類的發展！
在瞭解心智運作規律後，企業家首先需要做的是轉換思維模式——只有把顧客心智中的認知看作是真正的客觀現實，才能把握住定位的本質，繼而旗幟鮮明的建立起自己的品牌成功掛上顧客心智階梯的第一位，在競爭中突出重圍，贏得競爭！
很多人會有一個思維誤區，覺得定位只是適用於快消品，工業品領域難以結合！其實不然，定位起源於工業品領域，在遠航定位的課堂，不但有像孫總這樣系統實踐取得階段性成果的企業家學員，也有很多從一點切入，逐步深化的學員！
山東做機械製造的薑總這樣說：
第一次學的時候覺得這套理論和我之前一直踐行的思維方式都不同，但還是記住了幾個關鍵字——心智、競爭環境、差異化！後來在選項目的過程中也嘗試運用這些關鍵字和課上教的工具方法，發現收益確實很明顯！
這次回來複訓，我準備來檢查這一年中踐行定位的結果！我真是覺得，這麼多年來學習的順序顛倒了，應該第一個學習定位，再去學習那些管理、股權一類的課程，因為只有定位定準了、進入顧客心智了，才能讓其他的學科發揮更大的作用！
我回去一定要把這堂課介紹給我的朋友們，讓他們都來學習這堂定位課程！
定位從來不是一句口號！
定位是一套以差異化為核心，創建環環相扣的配稱，據此形成的戰略體系！
紡織行業B 2 B老學員——新天元色紡孫總分享到：
定位講求“心智”，我們通過競爭環境分析瞭解到：因為我們是新品類，在顧客心智中沒有認知，怎麼辦呢？那我們就每月開行業研討會，很快規模越做越大，名氣越來越大，媒體不請自來，行業標準也在不停制定…新天元帶領整個細分行業的心智傳播，且已打通品牌和品類！
隨著顧客心智認知越來越高，品牌地位的增強，很多下游企業開始使用“新天元”品牌的標識，並以擁有“新天元”品牌的面料為榮，就像intel晶片對電腦，那價格自然不菲！真正做到了在非常小的山頭，擁有自己的天地。
從2016年11月第一次走進遠航的課堂，到2018年1月，在全行業幾乎0增長的背景下，實現了企業銷售增長翻倍，現在處於賣斷貨的狀態。不僅如此，更成為細分新行業的開創者和領導者，帶動整個品類的發展！
在瞭解心智運作規律後，企業家首先需要做的是轉換思維模式——只有把顧客心智中的認知看作是真正的客觀現實，才能把握住定位的本質，繼而旗幟鮮明的建立起自己的品牌成功掛上顧客心智階梯的第一位，在競爭中突出重圍，贏得競爭！
很多人會有一個思維誤區，覺得定位只是適用於快消品，工業品領域難以結合！其實不然，定位起源於工業品領域，在遠航定位的課堂，不但有像孫總這樣系統實踐取得階段性成果的企業家學員，也有很多從一點切入，逐步深化的學員！
山東做機械製造的薑總這樣說：
第一次學的時候覺得這套理論和我之前一直踐行的思維方式都不同，但還是記住了幾個關鍵字——心智、競爭環境、差異化！後來在選項目的過程中也嘗試運用這些關鍵字和課上教的工具方法，發現收益確實很明顯！
這次回來複訓，我準備來檢查這一年中踐行定位的結果！我真是覺得，這麼多年來學習的順序顛倒了，應該第一個學習定位，再去學習那些管理、股權一類的課程，因為只有定位定準了、進入顧客心智了，才能讓其他的學科發揮更大的作用！
我回去一定要把這堂課介紹給我的朋友們，讓他們都來學習這堂定位課程！
定位從來不是一句口號！
定位是一套以差異化為核心，創建環環相扣的配稱，據此形成的戰略體系！