作者： 楊麗霞
隨著分級診療政策的深化推進以及常見病、慢性病等用藥在縣域市場增量的逐步擴大， 縣域市場已經成為各大品牌藥企角力的新戰場。
2018年初， 針對搶灘縣域市場， 知名藥企華潤三九再發豪言， 宣佈未來將借助日益豐富的產品品類和創新的傳播方式， 繼續增強在縣域市場的品牌價值和影響力。 同時， 組織專業的人員隊伍協助推動縣域龍頭發展， 匹配優質資源， 與其形成利益共同體， 同進步， 共發展。
這意味著， 2018年， 華潤三九在縣域市場的佈局將邁入更深層次的階段。
此前， 華潤三九對縣域市場的開發主要有兩種方式，
品種差異化行銷
眾所周知， 華潤三九在自我診療和中藥處方藥兩大領域擁有較強的市場競爭力。
針對各類優質品種， 華潤三九構建了一套系統化的行銷策略：一線品牌品種， 實現廣覆蓋， 並通過專案獎勵、管道驅動、深度分銷、階段促銷等形式拉動增長；二線品類品種， 主打控銷模式， 線性提成， 具有外聯驅動、利潤分割、品種價差等差異化行銷策略；三線終端品種， 則實行底價供貨， 以老帶新、打擊競品。
除此之外， 華潤三九還不斷通過深度行銷， 將品牌及明星產品傳導到縣域市場。 2017年推出的《有人偷偷愛著你》短劇， 便在網上引發熱議， 形成了現象級的刷屏，
“不斷創新的行銷策略， 能夠加深華潤三九在縣域市場的品牌形象， 借助品牌力量， 華潤三九不斷激發、升級縣域居民對於專業性、便利性、體驗度等方面的需求， 推動品牌在縣域市場的發展。 ”華潤三九相關負責人說道。
“1+N+精”精准控銷
在不斷下沉縣域的過程中， 華潤三九採取了精准控銷體系， 通過搭建“1+N+精”的管道模式， 提升品牌終端服務能力及核心連鎖的產品競爭力以及服務能力， 從而實現工商雙贏。
其中， “1”指的是， 1個省份只選擇1家一級， 覆蓋下游市級代理和核心連鎖客戶；“N”即在一級不能覆蓋的情況下， 一個城市最多只能選擇一家市級代理， 覆蓋下游終端；“精”即精選核心連鎖與優質終端客戶。
得益於品種差異化行銷和精准控銷， 2017年， 華潤三九已經成功實現了在縣域市場的深度佈局和資源配置體系化， 這距離其宣佈下沉縣域市場僅短短一年時間。
2018年， 華潤三九再放大招， 將與縣域龍頭結成利益共同體， 共同挖掘縣域市場，
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