一、見人說人話，
見鬼說鬼話
人際交往中， 有一句非常經典的話：見人說人話， 見鬼說鬼話。 這告訴我們， 要在不失原則的情況下，
鬼穀子言：
與智者言， 依於博；與博者言， 依於辯；
與辯者言， 依於要；與貴者言， 依於勢；
與富者言， 依于高；與貧者言， 依於利。
同聰明的人談話， 就要依靠廣博的知識；
與知識廣博的人談話， 就要依靠善於雄辯；
與善辯的人談話， 要依靠簡明扼要；
與地位顯赫的人談話， 就要依靠宏大的氣勢；
與富有的人談話， 就要依靠高屋建瓴， 眼光要高；
與貧窮的人談話， 要從如何獲利的角度來探討。
與人溝通時應遵循因人而異的原則， 對不同的人用不同的“話”來對待， 正所謂“見什麼人說什麼話， 到什麼山唱什麼歌”。
一次， 仲由問孔子：“聽到了， 就去幹嗎？”
孔子說：“不能。 ”
又一次， 另一個學生冉求同樣問：
“聽到了， 就去幹嗎？”
孔子回答：“幹吧！”
公西華在一旁聽到了這些， 就問孔子：
“兩個人的問題相同， 而你的答案卻相反， 這是為什麼呢？”
孔子解釋說：
“冉求平時做事好退縮， 所以我給他壯膽；仲由好勝心強， 膽大勇為， 所以我勸阻他。 ”
可見， 說話也要看對方的性格和心理狀態。
如果對方性格坦率、耿直， 你的談吐就要簡潔明瞭；
如果對方自尊心強， 愛面子， 你提出問題， 特別是不同意見時， 就應該儘量緩和婉轉；
對方喜歡鑽研學問， 你應該說比較有水準的話；
對方如果喜歡推心置腹， 你就應該多說些誠懇質樸的話。
在談話時， 或直陳己見， 或委婉作答， 都要分析物件， 看準時機， 一語中的， 才能使交談暢通無阻。
一天， 孔子帶著他的幾名弟子出外講學、遊覽。
學生子貢自恃口才不凡， 自告奮勇地上前去企圖說服那個農夫， 爭取和解。
然而， 他說話文縐縐， 滿口之乎者也， 將大道理講了一通又一通， 雖然費盡口舌， 可農夫就是聽不進去。
有一位新來的學生， 看到子貢與農夫僵持不下的情景時， 便對孔子說：
“老師， 請讓我去試試看。 ”
於是他走到農夫身旁， 笑著對農夫說：
“你並不是在遙遠的東海種田， 我們也不是在遙遠的西海耕地， 我們相互之間靠得很近， 相隔不遠， 我的馬怎麼可能不吃你的莊稼呢？再說了， 指不定哪天我的莊稼也會被你的牛吃掉，
聽完這番話， 農夫覺得很在理， 於是將馬還給了孔子。 旁邊幾個農夫也互相議論說：
“像這樣說話才算有口才， 哪像剛才那個人， 說話不中聽。 ”
由此可以看出， 說話一定要看物件、看場合， 還要注意對方的語言習慣。 要不然， 你再能言善辯， 別人聽不進去也是白搭。
二、見高人， 要高明
生活中， 虛飾其貌、以華掩實的現象比比皆是。 北宋文學家王安石曾這樣說道：
貪婪之人， 常給人以清廉的樣子；
淫邪之人， 常偽作純情之舉；
奸佞之人， 有時故作正直面目出現。
社會上常有這樣的一些人， 他們在意識到自己的缺陷的時候， 會刻意整飾自己， 以掩其短而示人以良。 由於這種整飾的作用， 很容易給人以假像，
鬼穀子說：“夫情變於內者， 形見於外。 故常必以其見者， 而知其隱者。 ”
那些內心感情發生變化的人， 必然會顯現於外表。 什麼時候都有弄虛作假的人。 與這樣的人相處， 稍有不慎， 就會吃虧上當。
有一次， 李鴻章帶了三個人去拜見曾國藩， 請曾國藩為他們分派職務。 不巧曾國藩出去散步了， 李鴻章示意那三個人在廳外等候。 不久， 曾國藩散步回來， 李鴻章說明了來意。 曾國藩說：
“不必了， 面向廳前， 站在左邊的那位是個忠厚人， 辦事讓人放心， 可派他做後勤供應一類的工作；中間那位是個陽奉陰違、兩面三刀的人， 不值得信任， 只宜分配做一些無足輕重的工作， 擔不得大任；右邊那位是個將才， 可獨當一面，將來作為不小，應予以重用。”
李鴻章很吃驚，問：“還沒用他們，您是如何判斷的呢?”
曾國藩笑著回答說：
“我剛才散步回來，走過他們身邊時，見左邊那個低頭不敢仰視， 可見是位老實人，因此適合做後勤供應一類的事情。中間那位表面上恭敬，可等我走過之後，就左顧右盼，可見是個陽奉陰違的人，因此不可重用。右邊那位，始終挺拔而立，如一根棟樑，雙目正視前方，不卑不亢， 是一位大將之才。”
曾國藩所指的那位“大將之才”，便是淮軍勇將，後來擔任臺灣巡撫、 鼎鼎有名的劉銘傳。
曾國藩的識人秘訣，就是善於觀察他人平常的表情、言語及行為。通過得到的資訊，自然可以理出對方若干思維模式及行為規律。然後再根據對方在待人處事時，表現出來的蛛絲馬跡，換個角度仔細分析，就看清了人的本質。
春秋時期，梁惠王為圖大業廣招天下人才。有人多次向梁惠王推薦淳於髡，於是，梁惠王接連召見了他兩次，每一次都摒退左右與他傾心密談。但這兩次淳於髡都沉默不語，弄得梁惠王很難堪。
事後樑惠王責問推薦人：
“你說淳于髡有管仲、晏嬰的才能，我看名不副實呀！要不就是我在他眼裡是一個不足與言的人?”
推薦人用梁惠王的這番話問淳於髡，淳於髡笑笑回答說：
“確實如此， 我也很想與梁惠王傾心交談。但第一次，梁惠王臉上有驅馳之色，想著驅馳奔跑一類的娛樂之事，所以我就沒說話。第二次，我見他臉上有享樂之色，是想著聲色一類的娛樂之事，所以又沒有說話。”
那人將此話告訴梁惠王，梁惠王一回憶，果然如淳於髡所言。他非常嘆服淳於髡的識人能力。
很多時候，肢體動作會在不經意間表露出一個人的心理。
談話時，如果對方雙手交叉地抱在胸前，又蹺起二郎腿，說明此人內心緊張和不願坦露心跡。如果在談判場合看到這種姿勢，則說明對方對你缺乏信任。在這種場合只有自己擺出坦誠和信任的姿勢，才能幫助你。你不妨手掌朝上地攤 開雙手，意思是說：“我不會對你有壞心眼。”在談話的時候你還可以把一 只或一雙手都伸向對方，這多少可以消除他的騖惕心理。
鬼穀子認為，瞭解人物的深層次心理以及相關資訊，除了多角度的觀察方法外，還需要策略性的試探技巧，這就是“摩意術”。鬼穀子說：“摩者，揣之術也。微摩之以其所欲，測而探之，內符必應。”進行“摩意”時，要投其所好進行測探，其人的內情自然會通過表相反映出來。
戰國時期的韓昭侯為了試探人心，在剪指甲的時候，故意將一片剪下的指甲屑放在手中，然後命令近侍：
“我剛剪下的指甲屑不見了，心裡毛毛的，很不 舒服，快點幫我找出來。”
眾人手忙腳亂地找了一陣之後，誰也沒找到。這時，有一位近侍偷偷剪下自己的指甲呈上，稟報說找到了。韓昭侯由此發現他是一個會說謊的人。
又有一次，韓昭侯命令屬下四處巡視，察看是否有事發生。不一會 兒，屬下回報說：“南門之外，有牛進入旱田偷吃了穀苗。”
韓昭侯聽完之後，命令報告的人不准洩露這個消息，然後派遣其他人出外巡視，並且告訴他們：“近來發現有違反禁令，讓牛馬牲畜踐踏旱田的行為，你們速去探知，快來回報。”
不久，所有的調查報告都呈了上來，但其中並沒有一件是關於南門外事件的報告，韓昭侯於是大發雷霆，命令屬下重新嚴加調查，終於查 出了南門外發生的事件。
從此，屬下都畏懼韓昭侯料事如神的能力，再也不敢馬虎從事了。
三、甯得罪十君子，莫得罪一小人
唐朝時有一位叫楊炎的宰相，有治國之才。他為人正直，最不屑與小人交往。而不巧的是，當朝另一位宰相盧杞就是個阿諛奉承的小人。
兩個宰相本來應該一起吃飯，但楊炎卻經常找藉口到外面單獨用餐，避開與盧杞同桌，盧杞因此懷恨在心。後來楊炎被縊殺，全是因為盧杞在皇帝面前進了讒言。
楊炎的死在於他得罪了小人。
常言道：“甯得罪十君子，莫得罪一小人。”同樣是當朝官員，郭子儀又是如何對待盧杞的呢？
據說郭子儀見賓客，向來姬妾不離左右，而盧杞來訪，郭子儀則令姬妾躲避。有人問郭子儀原因，郭子儀回答：“盧杞貌醜而心險，婦人見到他的相貌必定會笑，肯定會招來他的嫉恨。如果他有朝得志，那我們家族就要遭殃了。”
郭子儀確實很有遠見。後來盧杞掌權，迫害忠良，獨獨對郭子儀存有尊重。
鬼穀子認為，對不同的人，要使不同的方式，“夫仁人輕貨， 不可誘以利，可使出費；勇士輕難，不可懼以患。”那些仁人君子必然輕視財貨，所以不能用金錢來誘惑他們，反而可以讓他們捐出資財；勇敢的壯士自然會輕視危難，所以不能用禍患來恐嚇他們，反而可以讓他們鎮守危地。根據對方的實際需求，制定合理的應對策略，才有勝算。總之，我們要做到：對不同的人，用不同的方式。
與他人相處，有的人非常傲慢，往往表現得“唯我獨尊”。對待這樣的人，說話要簡潔有力。要在保證能闡述清楚內容的情況下，盡可能減少與其交往的時間。如果以最少的話，清楚地表達了你的要求和問題時，他們往往會由於少了表現“傲慢”的機會，而不得不認真思考你所提出的問題，從而使交往順利地進行下去。
當你想離開討厭的人時，不妨先轉換心態，以新的角度看待他人。如果你懂得換位思考，相信事情會朝著好的方向發展。
生活中，遇到各種難對付的人，一定要調整心態，機智應對。有的人脾氣暴躁，雷厲風行，你在他面前做事就得又快又好，體現出速度和效率；有的人不急不躁，喜歡按部就班，你就得講究做事的程式和步驟，不能讓他挑出毛病來；有的領導重視下屬的彙報和解釋，你說話就要有說服力，使他放手信任你。
總之，見高人，要高明；遇小人，要精明。
可獨當一面，將來作為不小，應予以重用。”李鴻章很吃驚，問：“還沒用他們，您是如何判斷的呢?”
曾國藩笑著回答說：
“我剛才散步回來，走過他們身邊時，見左邊那個低頭不敢仰視， 可見是位老實人，因此適合做後勤供應一類的事情。中間那位表面上恭敬，可等我走過之後，就左顧右盼，可見是個陽奉陰違的人，因此不可重用。右邊那位，始終挺拔而立，如一根棟樑，雙目正視前方，不卑不亢， 是一位大將之才。”
曾國藩所指的那位“大將之才”，便是淮軍勇將，後來擔任臺灣巡撫、 鼎鼎有名的劉銘傳。
曾國藩的識人秘訣，就是善於觀察他人平常的表情、言語及行為。通過得到的資訊，自然可以理出對方若干思維模式及行為規律。然後再根據對方在待人處事時，表現出來的蛛絲馬跡，換個角度仔細分析，就看清了人的本質。
春秋時期，梁惠王為圖大業廣招天下人才。有人多次向梁惠王推薦淳於髡，於是，梁惠王接連召見了他兩次，每一次都摒退左右與他傾心密談。但這兩次淳於髡都沉默不語，弄得梁惠王很難堪。
事後樑惠王責問推薦人：
“你說淳于髡有管仲、晏嬰的才能，我看名不副實呀！要不就是我在他眼裡是一個不足與言的人?”
推薦人用梁惠王的這番話問淳於髡，淳於髡笑笑回答說：
“確實如此， 我也很想與梁惠王傾心交談。但第一次，梁惠王臉上有驅馳之色，想著驅馳奔跑一類的娛樂之事，所以我就沒說話。第二次，我見他臉上有享樂之色，是想著聲色一類的娛樂之事，所以又沒有說話。”
那人將此話告訴梁惠王，梁惠王一回憶，果然如淳於髡所言。他非常嘆服淳於髡的識人能力。
很多時候，肢體動作會在不經意間表露出一個人的心理。
談話時，如果對方雙手交叉地抱在胸前，又蹺起二郎腿，說明此人內心緊張和不願坦露心跡。如果在談判場合看到這種姿勢，則說明對方對你缺乏信任。在這種場合只有自己擺出坦誠和信任的姿勢，才能幫助你。你不妨手掌朝上地攤 開雙手，意思是說：“我不會對你有壞心眼。”在談話的時候你還可以把一 只或一雙手都伸向對方，這多少可以消除他的騖惕心理。
鬼穀子認為，瞭解人物的深層次心理以及相關資訊，除了多角度的觀察方法外，還需要策略性的試探技巧，這就是“摩意術”。鬼穀子說：“摩者，揣之術也。微摩之以其所欲，測而探之，內符必應。”進行“摩意”時，要投其所好進行測探，其人的內情自然會通過表相反映出來。
戰國時期的韓昭侯為了試探人心，在剪指甲的時候，故意將一片剪下的指甲屑放在手中，然後命令近侍：
“我剛剪下的指甲屑不見了，心裡毛毛的，很不 舒服，快點幫我找出來。”
眾人手忙腳亂地找了一陣之後，誰也沒找到。這時，有一位近侍偷偷剪下自己的指甲呈上，稟報說找到了。韓昭侯由此發現他是一個會說謊的人。
又有一次，韓昭侯命令屬下四處巡視，察看是否有事發生。不一會 兒，屬下回報說：“南門之外，有牛進入旱田偷吃了穀苗。”
韓昭侯聽完之後，命令報告的人不准洩露這個消息，然後派遣其他人出外巡視，並且告訴他們：“近來發現有違反禁令，讓牛馬牲畜踐踏旱田的行為，你們速去探知，快來回報。”
不久，所有的調查報告都呈了上來，但其中並沒有一件是關於南門外事件的報告，韓昭侯於是大發雷霆，命令屬下重新嚴加調查，終於查 出了南門外發生的事件。
從此，屬下都畏懼韓昭侯料事如神的能力，再也不敢馬虎從事了。
三、甯得罪十君子，莫得罪一小人
唐朝時有一位叫楊炎的宰相，有治國之才。他為人正直，最不屑與小人交往。而不巧的是，當朝另一位宰相盧杞就是個阿諛奉承的小人。
兩個宰相本來應該一起吃飯，但楊炎卻經常找藉口到外面單獨用餐，避開與盧杞同桌，盧杞因此懷恨在心。後來楊炎被縊殺，全是因為盧杞在皇帝面前進了讒言。
楊炎的死在於他得罪了小人。
常言道：“甯得罪十君子，莫得罪一小人。”同樣是當朝官員，郭子儀又是如何對待盧杞的呢？
據說郭子儀見賓客，向來姬妾不離左右，而盧杞來訪，郭子儀則令姬妾躲避。有人問郭子儀原因，郭子儀回答：“盧杞貌醜而心險，婦人見到他的相貌必定會笑，肯定會招來他的嫉恨。如果他有朝得志，那我們家族就要遭殃了。”
郭子儀確實很有遠見。後來盧杞掌權，迫害忠良，獨獨對郭子儀存有尊重。
鬼穀子認為，對不同的人，要使不同的方式，“夫仁人輕貨， 不可誘以利，可使出費；勇士輕難，不可懼以患。”那些仁人君子必然輕視財貨，所以不能用金錢來誘惑他們，反而可以讓他們捐出資財；勇敢的壯士自然會輕視危難，所以不能用禍患來恐嚇他們，反而可以讓他們鎮守危地。根據對方的實際需求，制定合理的應對策略，才有勝算。總之，我們要做到：對不同的人，用不同的方式。
與他人相處，有的人非常傲慢，往往表現得“唯我獨尊”。對待這樣的人，說話要簡潔有力。要在保證能闡述清楚內容的情況下，盡可能減少與其交往的時間。如果以最少的話，清楚地表達了你的要求和問題時，他們往往會由於少了表現“傲慢”的機會，而不得不認真思考你所提出的問題，從而使交往順利地進行下去。
當你想離開討厭的人時，不妨先轉換心態，以新的角度看待他人。如果你懂得換位思考，相信事情會朝著好的方向發展。
生活中，遇到各種難對付的人，一定要調整心態，機智應對。有的人脾氣暴躁，雷厲風行，你在他面前做事就得又快又好，體現出速度和效率；有的人不急不躁，喜歡按部就班，你就得講究做事的程式和步驟，不能讓他挑出毛病來；有的領導重視下屬的彙報和解釋，你說話就要有說服力，使他放手信任你。
總之，見高人，要高明；遇小人，要精明。