引言：珠江時報就個人創業故事專訪廣東鴨梨新媒體資訊科技股份有限公司董事長吳進軍。
他是千千萬萬闖廣東者中的一員， 他的人生跌宕起伏， 曾經因為家庭變故成為留守兒童， 曾經因為找不到工作而露宿街頭。 但在互聯網領域， 他終於找到了人生的支點， 創立廣東鴨梨新媒體資訊科技股份有限公司（簡稱鴨梨科技）， 幫助為上萬家中小微企業走上互聯網化和資訊化道路。 他就是鴨梨科技的董事長吳金軍。
■主辦禪城區委宣傳部禪城區工商聯珠江時報社
如今， 吳金軍的企業做得風生水起，
留守兒童埋下奮鬥的種子
1985年， 吳金軍出生在江西萍鄉農村， 起初， 家裡的條件還算可以， 父親是鄉鎮的電影放映員， 後來又去了電站工作。 但一場突如其來的變故， 讓家庭陷入困境。 萬般無奈之下， 吳金軍的父母只好南下廣東， 到東莞打工， 母親在流水線上工作， 而父親則在倉庫當搬運工。
那一年， 吳金軍年僅十歲， 本是應盡情享受父母之愛的年紀， 可他卻成了一名留守兒童。 為了節省路費， 父母連過年都不回家。 他有兩個哥哥， 一個跟隨父親到了東莞， 另一個留在家裡。 留在家裡的哥哥有殘疾， 生活幾乎不能自理， 吳金軍不僅要照顧自己，
■位於華南創穀的鴨梨科技。 鐘楊波攝
吳金軍天資聰穎， 學習成績一直很好， 高一時的一次考試， 成績在全縣排名第四， 所有的人都以為他會考上名牌大學。 但從高二開始， 他就像變了一個人， 開始討厭學習， 經常在網吧通宵上網。 2003年， 他參加高考， 只考入了江西經濟管理幹部學院， 學習電子商務。
大學的生活， 極大地開拓了他的視野。 入學第一天， 宿舍裡一個來自北京的同學叫他去吃肯德基， 這是他第一次聽說肯德基， 根本不知道是什麼東西。 到了肯德基餐廳， 同學問：“你喜歡吃什麼？”他怕人家說他是土包子， 便反問道：“你喜歡吃什麼？”同學說：“漢堡。 ”他便說：“我也喜歡吃漢堡。
大學期間， 吳金軍終於找回了自信， 他非常活躍， 積極參加各種社團活動， 還擔任了校演講協會的會長， 語言能力和組織能力得到了長足的提高。 大學畢業後， 他決定到廣東闖一闖。 他只問父親要了兩百元路費， 並暗暗發誓， 從此以後， 要自己養活自己， 不再問父母要一分錢。
創業就是不斷突破瓶頸的過程
2007年夏天， 吳金軍買了一張從南昌開往深圳的火車票， 到深圳後， 身上只剩下幾十塊錢， 他直奔羅湖人才市場， 希望儘快找到一份工作。 和別的求職者不同， 他不想進工廠， 因為在暑假的時候， 他曾去過父母的工廠， 覺得工廠裡太辛苦了。 他在羅湖人才市場待了三天，
這是一家台資廠， 他的工作是網路工程師， 待遇還不錯， 包吃包住， 每月有3500元。 但他只上了一周班就離職了， 因為這份工作單調、沉悶， 讓他窒息。 他的工作雖然是網路工程師， 但實際上就是每天盯著電腦螢幕， 讓資料庫不中斷。 他覺得自己就像一個稻草人。 同事告訴他， 其實資料庫一直很穩定， 從未中斷過。 想到自己的青春就這樣度過， 他感到十分恐懼。
離職後， 他去了東莞， 在父母那裡“閉關”了一個星期。 他每天上網找工作， 想知道自己到底能幹什麼， 研究了一個星期之後， 發現自己沒什麼特別擅長的。 最後，他決定找一份銷售的工作，因為做銷售幾乎沒有門檻。他投了兩份簡介，很快收到了兩個公司的回復。一個是東莞人才網，包吃包住底薪1500元加提成，一個是南方互聯網，不包吃不包住，底薪800加提成。家人都讓他選擇前者，他卻選擇了後者。他說：“我要闖出一片自己的天地，我不能給自己退路。”那天早上，他將一床被子塞進包裡，便去了南方互聯網報到。他和互聯網的不解之緣，就這樣誤打誤撞地開始了。
■中國作家協會會員、知名作家盛慧（左）在採訪鴨梨科技董事長吳金軍。
讓吳金軍都沒想到的是，自己身上竟然有無限的潛能，他天生就是一塊做銷售的好材料。吳金軍的業績十分突出，短短三個月時間，就做到了經理的職位。就在他想大施手腳的時候，一件意想不到事情發生了，公司因經營不善，倒閉了。
後來他的頂頭上司，東莞分公司的總監，到了佛山創業，為企業做網站設計。他十分欣賞吳金軍的才幹，把吳金軍請到了佛山。剛到佛山的時候，吳金軍非常苦悶，因為除了他的同事，他在這座城市一個人都不認識，更讓他苦悶的是，業績做得也不太好。下班後，他經常站在江灣立交橋上，看著川流不息的車流。他想：“為什麼這麼多車，沒有一輛屬於我的？”他想有一輛自己的車，他想幹出一番事業，他想在這座城市立足。
這個時候，他想到了自己在東莞的搭檔，以前在東莞業績之所以好，就是因為和搭檔的配合十分默契，他覺得自己要想做好業務，必須要把搭檔拉到佛山來。為此，他演了一齣戲，跟老闆借了五千元錢，回到東莞，請搭檔吃飯，還跟他說，他上個月的業務提成就有五千塊。搭檔信以為真，便來了佛山。從此，兩人精誠合作，業務蒸蒸日上。
■鴨梨科技公司一角
到2012年，吳金軍自己開始創業，代理互聯網廣告業務。那時，中國互聯網行業進入飛速發展期，吳金軍正逢其時，他一直從事與互聯網相關的業務，做過郵箱、功能變數名稱、網站、B2B、百度、阿裡巴巴、淘寶、移動搜尋引擎、APP……他見證了互聯網在中國的蓬勃發展，也明確了企業的定位。回顧自己的創業歷程，吳金軍坦言：“創業就是不斷突破瓶頸的過程，只要不放棄，就是一次次成長。”
幫助中小微企業實現互聯網化
吳金軍認為，互聯網實質上是開啟了企業的重鑄時代。在互聯網領域浸淫多年之後，吳金軍重回福地佛山。2015年，在黨中央提出“互聯網+”行動計畫的政策指導下，吳金軍以其靈敏的商業嗅覺，成立了廣東鴨梨新媒體資訊科技有限公司，首次提出互聯網生態圈概念，助力廣大中小型企業實現互聯網+，免費為廣大傳統企業接入互聯網，實現轉型升級。
2015年8月8日，鴨梨科技與中國互聯網新聞中心共同發起“中國中小企業互聯網+全國普及工程”，吳金軍代表鴨梨科技與中國互聯網新聞中心簽署了合作備忘錄，成為“中國中小企業互聯網＋全國普及工程”首個推進執行單位。
吳金軍始終認為，中小企業是推動中國經濟發展的中堅力量。為中小微企業賦能，搭建全生命週期服務平臺，是他對鴨梨科技的定位。鴨梨科技的價值，就是為企業創造價值。企業不需多方對接，一個後臺帳號管理整個互聯網生態圈，真正擁有自己的平臺和用戶，減少企業管理成本、降低門檻，幫助微小企業實現互聯網化。
互聯網時代，瞬息萬變，企業必須敢於自我革新，才能立於不敗之地。吳金軍充滿危機意識，他說：“以前是不進則退，現在是跑得慢就是退。”從2017年開始，吳金軍以壯士斷腕的勇氣對公司的業務進行升級。目前，公司以小程式開發為主。
■鴨梨科技營業部員工在工作中
其中，鴨梨科技率先推出的鴨梨拼趣深受市場好評。鴨梨拼趣開創社群行銷先河，這是首款針對個體工商戶、零售門店的輕應用小程式拼團工具。它借助微信社交平臺，讓商家不需註冊公眾號、不需申請支付帳號，30秒即可快速創建拼團活動，一鍵轉發微信好友，實現粉絲傳播、裂變推廣、使用者沉澱的目的，達到品牌推廣與精准銷售的有效轉化，有效解決門店獲客成本高、運營效率低、行銷推廣難等終端門店難題，助力商家打造強大行銷引擎，快速玩轉社群行銷。
短短幾年時間，鴨梨科技在業內已經聲名鵲起。回顧自己創業的歷程，吳金軍認為，除了自己的努力，還得益於時代的機遇，得益於佛山這塊福地。他非常熱愛佛山這座城市。他說，佛山人的低調、包容時時刻刻在薰陶著他。近年來，他也切身體會到佛山的變化，佛山促進“產、城、人”融合，變得越來越宜商，也越來越宜居。
對於鴨梨科技的未來，吳金軍有著清晰的定位，就是努力成為全球領先的企業服務公司。他深刻認識到，在國外，這是萬億的市場，而在中國，這個市場剛剛起步，他希望鴨梨科技能成為企業服務領域的“京東”，成為令人嚮往、受人尊重的企業。
最後，他決定找一份銷售的工作，因為做銷售幾乎沒有門檻。他投了兩份簡介，很快收到了兩個公司的回復。一個是東莞人才網，包吃包住底薪1500元加提成，一個是南方互聯網，不包吃不包住，底薪800加提成。家人都讓他選擇前者，他卻選擇了後者。他說：“我要闖出一片自己的天地，我不能給自己退路。”那天早上，他將一床被子塞進包裡，便去了南方互聯網報到。他和互聯網的不解之緣，就這樣誤打誤撞地開始了。
■中國作家協會會員、知名作家盛慧（左）在採訪鴨梨科技董事長吳金軍。
讓吳金軍都沒想到的是，自己身上竟然有無限的潛能，他天生就是一塊做銷售的好材料。吳金軍的業績十分突出，短短三個月時間，就做到了經理的職位。就在他想大施手腳的時候，一件意想不到事情發生了，公司因經營不善，倒閉了。
後來他的頂頭上司，東莞分公司的總監，到了佛山創業，為企業做網站設計。他十分欣賞吳金軍的才幹，把吳金軍請到了佛山。剛到佛山的時候，吳金軍非常苦悶，因為除了他的同事，他在這座城市一個人都不認識，更讓他苦悶的是，業績做得也不太好。下班後，他經常站在江灣立交橋上，看著川流不息的車流。他想：“為什麼這麼多車，沒有一輛屬於我的？”他想有一輛自己的車，他想幹出一番事業，他想在這座城市立足。
這個時候，他想到了自己在東莞的搭檔，以前在東莞業績之所以好，就是因為和搭檔的配合十分默契，他覺得自己要想做好業務，必須要把搭檔拉到佛山來。為此，他演了一齣戲，跟老闆借了五千元錢，回到東莞，請搭檔吃飯，還跟他說，他上個月的業務提成就有五千塊。搭檔信以為真，便來了佛山。從此，兩人精誠合作，業務蒸蒸日上。
■鴨梨科技公司一角
到2012年，吳金軍自己開始創業，代理互聯網廣告業務。那時，中國互聯網行業進入飛速發展期，吳金軍正逢其時，他一直從事與互聯網相關的業務，做過郵箱、功能變數名稱、網站、B2B、百度、阿裡巴巴、淘寶、移動搜尋引擎、APP……他見證了互聯網在中國的蓬勃發展，也明確了企業的定位。回顧自己的創業歷程，吳金軍坦言：“創業就是不斷突破瓶頸的過程，只要不放棄，就是一次次成長。”
幫助中小微企業實現互聯網化
吳金軍認為，互聯網實質上是開啟了企業的重鑄時代。在互聯網領域浸淫多年之後，吳金軍重回福地佛山。2015年，在黨中央提出“互聯網+”行動計畫的政策指導下，吳金軍以其靈敏的商業嗅覺，成立了廣東鴨梨新媒體資訊科技有限公司，首次提出互聯網生態圈概念，助力廣大中小型企業實現互聯網+，免費為廣大傳統企業接入互聯網，實現轉型升級。
2015年8月8日，鴨梨科技與中國互聯網新聞中心共同發起“中國中小企業互聯網+全國普及工程”，吳金軍代表鴨梨科技與中國互聯網新聞中心簽署了合作備忘錄，成為“中國中小企業互聯網＋全國普及工程”首個推進執行單位。
吳金軍始終認為，中小企業是推動中國經濟發展的中堅力量。為中小微企業賦能，搭建全生命週期服務平臺，是他對鴨梨科技的定位。鴨梨科技的價值，就是為企業創造價值。企業不需多方對接，一個後臺帳號管理整個互聯網生態圈，真正擁有自己的平臺和用戶，減少企業管理成本、降低門檻，幫助微小企業實現互聯網化。
互聯網時代，瞬息萬變，企業必須敢於自我革新，才能立於不敗之地。吳金軍充滿危機意識，他說：“以前是不進則退，現在是跑得慢就是退。”從2017年開始，吳金軍以壯士斷腕的勇氣對公司的業務進行升級。目前，公司以小程式開發為主。
■鴨梨科技營業部員工在工作中
其中，鴨梨科技率先推出的鴨梨拼趣深受市場好評。鴨梨拼趣開創社群行銷先河，這是首款針對個體工商戶、零售門店的輕應用小程式拼團工具。它借助微信社交平臺，讓商家不需註冊公眾號、不需申請支付帳號，30秒即可快速創建拼團活動，一鍵轉發微信好友，實現粉絲傳播、裂變推廣、使用者沉澱的目的，達到品牌推廣與精准銷售的有效轉化，有效解決門店獲客成本高、運營效率低、行銷推廣難等終端門店難題，助力商家打造強大行銷引擎，快速玩轉社群行銷。
短短幾年時間，鴨梨科技在業內已經聲名鵲起。回顧自己創業的歷程，吳金軍認為，除了自己的努力，還得益於時代的機遇，得益於佛山這塊福地。他非常熱愛佛山這座城市。他說，佛山人的低調、包容時時刻刻在薰陶著他。近年來，他也切身體會到佛山的變化，佛山促進“產、城、人”融合，變得越來越宜商，也越來越宜居。
對於鴨梨科技的未來，吳金軍有著清晰的定位，就是努力成為全球領先的企業服務公司。他深刻認識到，在國外，這是萬億的市場，而在中國，這個市場剛剛起步，他希望鴨梨科技能成為企業服務領域的“京東”，成為令人嚮往、受人尊重的企業。