時代週報特約記者 章遇 發自深圳
接連兩年下滑之後， 葵花藥業、護肝片和胃康靈膠囊的銷售額分別徘徊在4億元、3億元、2億元左右。
頹勢在2017年得到了扭轉。 去年， 葵花藥業利潤端的增速明顯快於收入端， 淨利潤首次突破4億元大關。 公司在年報中表示：“淨利潤大幅增長的主要原因系本期銷售毛利率上升， 並通過合理控費使得銷售費用率下降所致。 ”
財報資料顯示， 2017年葵花藥業的銷售毛利率為59.61%， 較2016年提高了1.27個百分點；銷售費用率33.13%， 較2016年下降1.69個百分點。 相應地， 公司整體淨利潤率由2016年的10.09%抬升到2017年的12.19%。
2017年， 葵花藥業啟動了新一輪的行銷改革。
“葵花藥業採用控銷模式， 獨特的內部考核模式不存在OTC企業普遍存在的向管道壓貨的弊病。 ”安信證券首席醫藥分析師崔文亮對時代週報記者說道。
“我們現在的策略是聚焦核心高毛利率產品的成長， 再帶動其他品類的放量。 強化執行‘一品一策’戰略， 為核心單品和優勢品種量身打造合適的行銷策略。 ”葵花藥業日前接受機構調研時表示。
目前， 公司前20大品種的收入占比超過70%， 其中兒童藥就占10個。 行銷模式調整後， 葵花藥業的核心產品群快速放量。
據悉， 小兒肺熱咳喘口服液70%股權， 拿下芪斛楂膠囊、良薑胃瘍膠囊兩個獨家品種特色品種。
至此， 葵花藥業的產品線上已覆蓋兒童藥、消化系統用藥、呼吸感冒藥、婦科用藥、風濕骨病藥和心腦血管藥六大品類群， 產品梯隊和續航能力建設初步成型。
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