從濟南光伏展看一線廠商戶用光伏品牌的銷售策略

作者/夏荷

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受上網電價調整等多重因素影響， 2017年光伏發電市場規模快速擴大， 新增裝機5306萬千瓦，

其中， 光伏電站3362萬千瓦， 同比增加11%;分散式光伏1944萬千瓦， 同比增長3.7倍。 分散式光伏發展繼續提速， 浙江、山東、安徽三省分散式光伏新增裝機占全國的45.7%。

4月2日， 由山東新丞華展覽有限公司策劃舉辦的“第十三屆中國有限公司戶用事業部總監張平伍在展會上表示：“在戶用光伏上， 電氣、結構安全和設計安裝是行業存在的風險點和問題。 整機集成有品質保證。 在產品配置我們花了很多的時間和精力， 產品的性能， 材質， 包括支架， 包括逆變器都是精挑細選研究過的。 還有售後質保， 做戶用光伏， 銷售只是開始， 售後是根本。 ”

結語

戶用光伏已經進入千家萬戶， 但仍處於初級階段， 對於戶用光伏市場魚龍混雜的現象， 當務之急應該提高光伏產品品質、嚴格管控光伏企業、加大對光伏市場的監管。

在此次走訪中， 各大展商也不約而同提到了嚴格把控產品品質、構建專業化的戶用光伏系統， 早日樹立起行業標準。 可以預見， 在接下來的一段時期內， 戶用光伏將是行業發展的重點， 就像中國光伏行業協會秘書長王勃華在開幕式上所言， 接下來， 戶用光伏是企業的必爭之地， 2018年還將是分散式的豐收年。