借新零售管道優勢 小米貝醫生殺入口腔健康

在消費升級的背景之下， 口腔健康消費日漸興起。 “中國雖然屬於日化品牌消費大國， 但國內值得大眾信賴的牙刷品牌卻很少， 很多國人不惜日本海淘國內超市售價高達40多元進口牙刷。 ”2008年北京奧運火炬的主設計師、貝醫生創始人、CEO章駿在接受《證券日報》記者採訪時表示：“貝醫生現在做的就是把牙刷打造成新國貨， 要做比進口牙刷品質更高、價格更實惠的產品， 要讓13億國人在80歲時還能啃骨頭。 ”

在創業僅一年後， 小米生態鏈企業貝醫生推出的產品——巴氏牙刷就成功晉級為博鼇亞洲論壇唯一指定牙刷產品。

國貨脫穎而出， 引起了市場關注。 但國貨能否超越同類的競品、被市場所接受， 貝醫生仍面臨挑戰。

小米產業鏈賦能

在消費升級的背景之下， 口腔健康市場發展前景很大。 但從牙刷介入口腔護理領域， 貝醫生的模式讓外界看不懂。

對此， 章駿在接受《證券日報》記者採訪時表示， 口腔護理消費產品市場規模大於400億元， 包括牙膏牙刷漱口水等。 目前， 牙刷市場排行第一、第二品牌的市場佔有率也就8%， 前十大品牌加起來也就50%多一些， 是一個典型的螞蟻市場。

在這個集中度不高的市場， 貝醫生希望借助小米產業鏈實現國貨的“逆襲”。 “每一家小米生態鏈公司都會獲得小米矩陣式的賦能， 有的公司可能在設計方面弱，

有的公司可能在行銷、市場或融資等方面弱， 小米會給不同生態鏈公司不同維度的賦能方式。 ”章駿介紹， “小米的新零售管道勢能很強， 在我們產品發佈並帶來口碑後， 有很多大型戰略性管道來尋求合作。 ”章駿介紹， 相比的傳統牙刷製造商將60%至70%的成本投入在行銷和管道上， 公司能把更多精力和資本放在做產品上。

三步走戰略

章駿透露， 目前， 公司的估值已經過億元。 未來， 公司將進一步融資， 以投入到產品研發和供應鏈管理上。

作為一家創業僅一年的企業， 投資者為何如此重視貝醫生？章駿認為， 這是公司的發展戰略所決定。 公司第一步從海量的存量市場切入進去。 存量市場是一個紅海市場， 並且已經得到驗證， 消費升級背景下也有巨大的機會。

貝醫生作為一家小米生態鏈企業， 可以接觸小米自有的兩億多註冊用戶， 通過與海量用戶的溝通， 樹立好的口碑， 通過優質的產品以及管道來拓展更大的市場。 第二步是增量市場。 現在是一個各項技術突飛猛進的時代， 新興的產品隨時會出現， 所以在增量市場包含巨大的機會。 第三步， 著重佈局口腔醫療。

章駿認為， 公司認為牙刷產品本身只是一個入口， 希望通過存量市場、增量市場， 以及口腔醫療的佈局， 獲得海量的用戶， 佔領用戶的心智， 進而使得公司在大健康領域的佈局形成閉環， 這也是投資者所看重的。

本文源自證券日報

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