36氪獲悉， 我們曾經報導過的寵物食品品牌“阿飛和巴弟”近日完成了 300 萬元人民幣天使輪融資， 本輪融資由如川資本領投。
阿飛和巴弟創立于 2017 年 7 月， 創始人及CEO劉金星告訴36氪， 本輪融資完成後， 團隊計畫更聚焦於貓， 計畫分“貓經濟”一杯羹， 在產品層面， 也以零食為主攻方向。 圍繞貓， 團隊已經開發了 10 個 SPU、30 個 SKU。
從用戶餵養習慣上， 零食的遷移成本是遠低於主糧的， 36氪也曾提過， 相較于主糧， 集中度低、產品同質性強的市場特徵下， 零食其實是一個藍海市場。
年輕養寵人群的增長是我們看寵物消費升級的一個出發點， 在更微觀的角度， “貓奴”似乎正成為這其中的主流， 相較於狗， 貓用品更是一個增量市場。
除了“空巢青年”們對於寵物消費的付費意願更強之外， 劉金星告訴36氪， 與犬相比， 貓是嚴格的食肉動物， 因此貓的餵養從本質上要“更加精細”， 代表了更多的升級機會，
和主糧相比， 零食的另外一個優勢在於， 更易於產品創新、形成差異化， 我們曾經報導過的“未卡Vetreska”也是通過代理新奇特的寵物零食積累了線下管道資源。 在具體的產品規劃上， 劉金星告訴36氪， 在滿足營養需求和適口性的基礎上， 互動、陪伴會是阿飛和巴弟在貓零食主打的場景。
雖然主糧並不是團隊的主攻方向， 但當鮮糧、凍乾糧等這些新品類在分流傳統乾糧用戶時， 阿飛和巴弟也計畫將零食“主糧化”：推出區別于傳統罐頭的拼配形式的“主食罐”來替代乾糧， 在滿足用戶習慣轉變的趨勢外， 也可以看做是對於零食品類消費頻次較低的補充。
在銷售管道上， 阿飛和巴弟主要走的還是線上路線， 除了創立初期就上線的淘寶外， 唯品會、京東以及垂直電商E寵也是品牌合作的線上管道。 客單價方面， 根據團隊提供的資料， 以淘寶為例， 現階段在 200 元左右， 月複購率為 60%。 今年 3 月， 團隊開始搭建自己的線下管道。
當越來越多的創業者進入寵物領域時，
根據英敏特的調研， 2011 至 2016 年間， 中國貓糧和犬糧市場年複合增長率 28.1%， 目前寵物市場上 65% 的份額都被頭部 5 家公司佔據， 包括瑪氏、雀巢、中寵等， 但並不代表新品牌沒有發展的機遇。 資料顯示， 只有 20% 的養寵人士明確表示自己並不會選擇新品牌， 但同時也要 40% 的養寵人士表示自己會經常為寵物更換食品品牌，
阿飛和巴弟的聯合創始人葉森博告訴36氪， 對寵物食品進行消費升級是阿飛和巴弟要做的事情。 養寵物人群的年輕化是寵物消費升級的前提， 在每年新增的養寵人群中， 25歲左右的年輕人占到了 30% ， 80、90、00後成為養寵主力， 這部分人群的消費升級需求自然也會反映到寵物消費上。
在快消品領域， 由於目標消費者基數的原因， 中高端品牌數量會更加豐富， 但這一特徵並未體現在寵物消費上。 目前國內消費者對選擇寵物食品是盲目的， 市場還處於混亂、無序的狀態， 進口品牌的品質相對更有保障， 但價格高且供應量少， 國內品牌中價格適中、品質升級的領域尚屬空白，一個主要原因在於目前國內並沒有針對寵物食品設立專門、統一的硬性標準。因此，阿飛和巴弟首先要從產品上進行升級。
供應鏈端，阿飛和巴弟的主糧由比瑞吉代工生產，配方上，在比瑞吉提供的原料庫基礎上，由團隊和農業大學等協力廠商專業團隊合作進行開發，是典型的 OEM 模式，由於降低了中間環節成本，在國產外國品牌成本一致的情況下，整體售價和國產糧價格趨同。除了主糧外，阿飛和巴弟也開發了自己的寵物零食產品。
前面提到，阿飛和巴弟是對寵物食品的消費升級從消費升級的角度看，產品從品牌和產品上都要進行差異化，講完了產品，我們再來看品牌。
“品牌特質”是陌生面孔們切入市場的關鍵，阿飛和巴弟的選擇是自造 IP。“阿飛和巴弟”即是品牌名稱也是兩個主要 IP ，除了在產品包裝上露出外，阿飛與巴弟旗下所有產品的使用說明也均以條漫的形式展現，主角自然也是這一貓一狗。此外，阿飛和巴弟也有自己的專屬表情包、衍生品等，在我看來，這實際上也是一種內容行銷，縮短品牌的養成期、快速觸達消費者、降低獲客成本。
除了 VI 方面的創新外，最讓我印象深刻的則是產品在細節設計上的用戶友好，例如將零食罐設計為單手可開、並搭配了鎖扣方便寵物主外出攜帶，在遛狗的過程中用零食和寵物狗進行互動。寵物消費和母嬰一樣，買單者和使用者不是統一並非同一主體，所以得買單者得市場，阿飛和巴弟的使用者友好的產品設計自然也是其獲客亮點所在。目前，阿飛和巴弟共有 14 款 SKU，分為主糧、罐頭和零食三大品類，在下一階段，還將引入海外寵物洗護用品和保健品牌進行全品類佈局，除了在產品銷售上和海外品牌合作，也計畫合作建立自己的產品研發團隊。
團隊方面，阿飛和巴弟團隊主要來自咖啡品牌“大衛之選”。
國內品牌中價格適中、品質升級的領域尚屬空白，一個主要原因在於目前國內並沒有針對寵物食品設立專門、統一的硬性標準。因此，阿飛和巴弟首先要從產品上進行升級。供應鏈端，阿飛和巴弟的主糧由比瑞吉代工生產，配方上，在比瑞吉提供的原料庫基礎上，由團隊和農業大學等協力廠商專業團隊合作進行開發，是典型的 OEM 模式，由於降低了中間環節成本，在國產外國品牌成本一致的情況下，整體售價和國產糧價格趨同。除了主糧外，阿飛和巴弟也開發了自己的寵物零食產品。
前面提到，阿飛和巴弟是對寵物食品的消費升級從消費升級的角度看，產品從品牌和產品上都要進行差異化，講完了產品，我們再來看品牌。
“品牌特質”是陌生面孔們切入市場的關鍵，阿飛和巴弟的選擇是自造 IP。“阿飛和巴弟”即是品牌名稱也是兩個主要 IP ，除了在產品包裝上露出外，阿飛與巴弟旗下所有產品的使用說明也均以條漫的形式展現，主角自然也是這一貓一狗。此外，阿飛和巴弟也有自己的專屬表情包、衍生品等，在我看來，這實際上也是一種內容行銷，縮短品牌的養成期、快速觸達消費者、降低獲客成本。
除了 VI 方面的創新外，最讓我印象深刻的則是產品在細節設計上的用戶友好，例如將零食罐設計為單手可開、並搭配了鎖扣方便寵物主外出攜帶，在遛狗的過程中用零食和寵物狗進行互動。寵物消費和母嬰一樣，買單者和使用者不是統一並非同一主體，所以得買單者得市場，阿飛和巴弟的使用者友好的產品設計自然也是其獲客亮點所在。目前，阿飛和巴弟共有 14 款 SKU，分為主糧、罐頭和零食三大品類，在下一階段，還將引入海外寵物洗護用品和保健品牌進行全品類佈局，除了在產品銷售上和海外品牌合作，也計畫合作建立自己的產品研發團隊。
團隊方面，阿飛和巴弟團隊主要來自咖啡品牌“大衛之選”。