4月19日， 茅臺集團在總部舉行一次動作最迅速的簽約儀式——茅臺與雲南中煙工業有限責任公司決定在科研、產品、資訊平臺、管道、國際市場、媒介等方面， 發揮各自優勢， 簽署戰略合作框架協定， 以期更好地促進和推動雙方實現高品質發展。
一方是世界上醬香酒生產規模最大、庫房最多的領軍型釀酒企業、盈利能力與繳稅水準雄踞行業榜首， 全球市值最高的烈酒公司;
一方是全國捲煙產銷規模最大的省級中煙工業公司， 擁有“雲煙”、“玉溪”、“紅塔山”、“紅河”等全國性知名捲煙品牌， 捲煙產銷總量、稅利總額、一類煙產銷量、全國市場覆蓋率、國際市場銷量等多項指標連續多年均位居行業第一。
兩個舉足輕重、在業界最具品牌影響力的產業巨頭， 各攜千億資本實力， 雙方的聚首， 令業界矚目。
“我們共架合作之橋， 共繪發展藍圖， 是推動七彩雲南與多彩貴州聯合聯動的具體生動實踐。 ”茅臺集團董事長袁仁國在致辭時動情地表示。
據悉， 雙方從提出動議到拍板合作， 只用了四天。 而從雲南中煙到訪茅臺， 經過雙方整夜加班到正式簽約， 則不到20小時。
這是茅臺歷史上， 簽約速度最快的一次戰略合作。 用集團黨委書記、總經理李保芳的話說， 就是“雙方一夜之間一拍即合， 立說立行、立馬就辦。 ”
袁仁國：好榜樣、好夥伴、好搭檔
“雲貴兩省山同脈,水同源,民同俗，
提起合作夥伴， 袁仁國如數家珍：雲南中煙工業公司， 集捲煙生產銷售、物資配套供應、科研以及多元化經營為一體， 下轄多家國內捲煙廠、境外生產企業及國際行銷公司， 是煙草行業的“領頭羊”、“排頭兵”， 雲南中煙去年實現稅利1123億元， 在國內煙草行業佔據“七個第一”， 國內市場銷量佔據全國市場份額的五分之一。
雲南中煙， 品牌資源豐富、科技研發先進、行銷模式創新、多元化發展高效、積極履行社會責任傳遞正能量。 對茅臺來說， “中煙是學習的好榜樣、是合作的好夥伴、是發展的好搭檔。
提到未來， 袁仁國希望雙方要優勢互補， 資源分享。
“在新零售、新消費、新服務的時代， 我們要學習你們創新驅動、學習你們觀念創新、科技創新、資訊創新、管理創新、行銷創新， 充分發揮企業各自的行業、產業特點及優勢， 不僅要進行消費群體、技術研發、管道建設、服務升級等方面的共用， 還要從更多維度交叉分享， 共同促進雙方產品與服務的延伸和發展。 ”
“我們要同舟共濟， 攜手共進。 ”袁仁國代表茅臺表示， 將以此次簽約為契機， 保持密切往來， 擴大交流， 相互學習， 正視雙方企業的共同點和不同點， 探尋合作的切入點和突破點， 不斷鞏固戰略互信， 推進務實合作， 共同構築利益共同體、命運共同體和戰略共同體。
“我們要真誠合作、創新合作、深化合作， 互惠共贏。 ”袁仁國強調， 要順應時代形勢， 適應市場趨勢， 深化開展科研、產品、資訊、管道、市場、國際化等方面的廣泛合作， 共同建立新興市場， 促進高品質發展與轉型升級， 不斷構建創新、活力、聯動的合作模式， 推動雙方更深層次、更廣領域的合作， 構建共贏發展的大格局。
“合作共贏才能辦大事、辦好事、辦長久之事。 ”袁仁國指出， 茅臺願與雲南中煙公司同聲相應， 同氣相求。
“我相信， 兩家企業的合作， 必將催生出一加一大於二的聚合效應， 起到錦上添花的作用， 形成跨行業緊密協作關係， 釋放出更加強大、互利共贏發展的‘正能量’。 ”
陳衛東：這是一件大事， 也是一件喜事
“這既是貴州茅臺集團的一件大事、一件喜事，
“茅臺集團全球最大的白酒企業， 主導產品貴州茅臺酒是中國一張飄香世界的名片， 是中國民族工商業率先走向世界的代表， ”
提到合作夥伴， 陳衛東也是娓娓道來， “茅臺多項經濟指標長期穩居我國白酒行業榜首， 是我國白酒行業當之無愧的王者、霸主。 ”
“對於貴州茅臺集團和雲南中煙來說， 雙方強強聯合、連袂出擊， 開展戰略合作， 既有歷史的淵源、又有現實的條件， 既有先天的優勢、又有堅實的基礎。 ”
陳衛東指出， 貴州和雲南同屬多民族山區省份， 山水相連， 人緣相親， 文化相通。 “我們雙方都是中國的特大型國有企業， 在各自的領域既大又強，我們雙方在企業背景、企業性質、企業使命、企業精神等方面有著很大的相似性，有著很多的共同點。”
“我們同屬實體經濟，同屬行業，雙方的產品也高度關聯、深度契合，”陳衛東強調，常言道“煙酒不分家”，煙和酒經常都是被聯繫在一起的，兩者之間具有互利共生、相得益彰的關係。
陳衛東對袁仁國提出的“雲南煙香香天下、國酒飄香香五洲”的合作主題和價值理念表示高度認同，“這是對我們雙方合作最精彩的概括、最精准的表述。我們在很多方面各有優勢、各有特點，互補性很強，合作空間寬，合作潛力大，合作前景廣，這些都為我們雙方開展合作、優勢互補、互利雙贏創造了十分有利的條件和基礎。”
“今天我們在這裡簽署戰略合作協定，意義十分重大，這是加強我們雙方戰略合作、共贏發展、共創未來的重大舉措，是煙草產業和白酒產業開展跨界合作的重大創新和有益探索。”
陳衛東進一步評價道，“兩大國企之間強強聯手、優勢互補，戰略協同、精誠合作，有利於我們雙方實現雙贏、共同發展，也有利於為我們的消費者提供更好的產品、更好的服務、更高的價值。”
李保芳：我們的合作應為滇黔兩省的合作做一示範
“中國煙酒行業最具代表性的雲南中煙與茅臺集團齊聚一堂，舉行戰略合作框架協議簽訂儀式，尋求跨界合作發展，這是雙方優勢互補、強強聯合，實現合作共贏的積極嘗試和重要舉措。”
主持會議的李保芳對雙方達成的戰略啟動給予了高度評價。
“雲煙貴酒享譽全球，猶如鑲嵌在雲貴高原上兩顆明珠。”李保芳對合作夥伴為國家發展做出的貢獻表示敬意：“長期以來，雲南中煙為國家經濟發展特別是國家稅收作出了重大貢獻，是茅臺難以比擬和企及的，值得茅臺尊敬。”
“從我們個人的經歷和茅臺的實踐來看，我們為雲南中煙集團的發展感到由衷的敬佩，也希望雲南中煙在中國煙草的地位得到進一步鞏固。”
“七彩雲南、多彩貴州，山水相依、人文相近，既是鄰居又是兄弟，有著深厚的傳統友誼，更何況茅臺的母親河——赤水河源頭就在雲南，淵源更為深厚。到目前為止，我沒有找到茅臺集團與雲南中煙不抱團合作發展的理由。”
李保芳表示，合適的時候，茅臺應該抽時間去赤水河的源頭雲南鎮雄去看看。“赤水河源頭並不富裕，我們一直非常感激雲南人民為茅臺發展做出的巨大貢獻。”
據悉，茅臺集團將與雲南中煙共同成立專項工作領導小組，負責雙方溝通聯絡，建立常態化、制度化的聯席會議機制和工作機制，推進具體合作專案落地實施。
雙方將在科研合作、產品合作、資訊平臺合作、管道合作、國際市場合作、媒介合作等領域開展工作。
李保芳評價指出，雙方的戰略合作，思路寬、站位高、創意新，前景可期、前程光明。
“雙方合作增進了瞭解、加強了交流，並且相互捧場。我們要按照戰略協議的六個方面去做，但是，也不要拘泥於這個六個方面的內容，只要有利於雙方發展的事，就可以去做。
李保芳相信，這次簽約會受到外界的廣泛關注，也會引起滇黔兩省的關注。“希望我們的合作，為兩省的合作作一個示範。”
雙方合作內容
根據《合作框架協定》，雙方將主要在六個方面加強合作：
一是開展科研合作。聯合開展科技專案研究，探索微生物致香技術、香味物質緩釋技術、基因技術等，實現在煙、酒中的產品應用;
二是開展產品合作。融合雲產煙本香與茅臺酒醬香的優質元素，聯合開展煙、酒、茶的跨品類創新與策劃，聯合開發新型品類、跨界品類、定制產品，以適應新一輪消費升級需求;
三是開展資訊平臺合作。共用現代行銷模式、微信公眾號等互聯網資訊平臺，共圈使用者、互動交流，構建“天網、地網、人網”三網合一的大資料智慧行銷體系;
四是開展管道合作。開展管道合作，互補管道資源，節約行銷資源，實現雙方產品行銷管道並軌延伸和網路共用，共同吸引目標消費群體關注;
五是開展國際市場合作。在國際市場，聯合打造中國煙、中國酒品牌聯盟和強勢品牌形象，共用國際市場訊息、管道、宣傳、物流資源，以及經銷商、免稅運營商等資源，形成合力拓展國際市場;
六是開展媒介合作。充分釋放雙方產品的媒介屬性，開發利用產品媒體功能，合作拓展產品宣傳互推新媒介。
據悉，茅臺集團與雲南中煙還共同成立了專項工作領導小組，負責雙方溝通聯絡，建立常態化、制度化的聯席會議機制和工作機制，推進具體合作專案的落地實施。
同時，雙方還將著眼于未來，在條件成熟的情況下，適機深化合作領域，拓展合作範圍，加大合作力度，鞏固和擴大合作成果。 (戴世錦)
在各自的領域既大又強，我們雙方在企業背景、企業性質、企業使命、企業精神等方面有著很大的相似性，有著很多的共同點。”“我們同屬實體經濟，同屬行業，雙方的產品也高度關聯、深度契合，”陳衛東強調，常言道“煙酒不分家”，煙和酒經常都是被聯繫在一起的，兩者之間具有互利共生、相得益彰的關係。
陳衛東對袁仁國提出的“雲南煙香香天下、國酒飄香香五洲”的合作主題和價值理念表示高度認同，“這是對我們雙方合作最精彩的概括、最精准的表述。我們在很多方面各有優勢、各有特點，互補性很強，合作空間寬，合作潛力大，合作前景廣，這些都為我們雙方開展合作、優勢互補、互利雙贏創造了十分有利的條件和基礎。”
“今天我們在這裡簽署戰略合作協定，意義十分重大，這是加強我們雙方戰略合作、共贏發展、共創未來的重大舉措，是煙草產業和白酒產業開展跨界合作的重大創新和有益探索。”
陳衛東進一步評價道，“兩大國企之間強強聯手、優勢互補，戰略協同、精誠合作，有利於我們雙方實現雙贏、共同發展，也有利於為我們的消費者提供更好的產品、更好的服務、更高的價值。”
李保芳：我們的合作應為滇黔兩省的合作做一示範
“中國煙酒行業最具代表性的雲南中煙與茅臺集團齊聚一堂，舉行戰略合作框架協議簽訂儀式，尋求跨界合作發展，這是雙方優勢互補、強強聯合，實現合作共贏的積極嘗試和重要舉措。”
主持會議的李保芳對雙方達成的戰略啟動給予了高度評價。
“雲煙貴酒享譽全球，猶如鑲嵌在雲貴高原上兩顆明珠。”李保芳對合作夥伴為國家發展做出的貢獻表示敬意：“長期以來，雲南中煙為國家經濟發展特別是國家稅收作出了重大貢獻，是茅臺難以比擬和企及的，值得茅臺尊敬。”
“從我們個人的經歷和茅臺的實踐來看，我們為雲南中煙集團的發展感到由衷的敬佩，也希望雲南中煙在中國煙草的地位得到進一步鞏固。”
“七彩雲南、多彩貴州，山水相依、人文相近，既是鄰居又是兄弟，有著深厚的傳統友誼，更何況茅臺的母親河——赤水河源頭就在雲南，淵源更為深厚。到目前為止，我沒有找到茅臺集團與雲南中煙不抱團合作發展的理由。”
李保芳表示，合適的時候，茅臺應該抽時間去赤水河的源頭雲南鎮雄去看看。“赤水河源頭並不富裕，我們一直非常感激雲南人民為茅臺發展做出的巨大貢獻。”
據悉，茅臺集團將與雲南中煙共同成立專項工作領導小組，負責雙方溝通聯絡，建立常態化、制度化的聯席會議機制和工作機制，推進具體合作專案落地實施。
雙方將在科研合作、產品合作、資訊平臺合作、管道合作、國際市場合作、媒介合作等領域開展工作。
李保芳評價指出，雙方的戰略合作，思路寬、站位高、創意新，前景可期、前程光明。
“雙方合作增進了瞭解、加強了交流，並且相互捧場。我們要按照戰略協議的六個方面去做，但是，也不要拘泥於這個六個方面的內容，只要有利於雙方發展的事，就可以去做。
李保芳相信，這次簽約會受到外界的廣泛關注，也會引起滇黔兩省的關注。“希望我們的合作，為兩省的合作作一個示範。”
雙方合作內容
根據《合作框架協定》，雙方將主要在六個方面加強合作：
一是開展科研合作。聯合開展科技專案研究，探索微生物致香技術、香味物質緩釋技術、基因技術等，實現在煙、酒中的產品應用;
二是開展產品合作。融合雲產煙本香與茅臺酒醬香的優質元素，聯合開展煙、酒、茶的跨品類創新與策劃，聯合開發新型品類、跨界品類、定制產品，以適應新一輪消費升級需求;
三是開展資訊平臺合作。共用現代行銷模式、微信公眾號等互聯網資訊平臺，共圈使用者、互動交流，構建“天網、地網、人網”三網合一的大資料智慧行銷體系;
四是開展管道合作。開展管道合作，互補管道資源，節約行銷資源，實現雙方產品行銷管道並軌延伸和網路共用，共同吸引目標消費群體關注;
五是開展國際市場合作。在國際市場，聯合打造中國煙、中國酒品牌聯盟和強勢品牌形象，共用國際市場訊息、管道、宣傳、物流資源，以及經銷商、免稅運營商等資源，形成合力拓展國際市場;
六是開展媒介合作。充分釋放雙方產品的媒介屬性，開發利用產品媒體功能，合作拓展產品宣傳互推新媒介。
據悉，茅臺集團與雲南中煙還共同成立了專項工作領導小組，負責雙方溝通聯絡，建立常態化、制度化的聯席會議機制和工作機制，推進具體合作專案的落地實施。
同時，雙方還將著眼于未來，在條件成熟的情況下，適機深化合作領域，拓展合作範圍，加大合作力度，鞏固和擴大合作成果。 (戴世錦)