2014年， 國金證券推出用戶端產品“傭金寶”， 並隨之推出全天候線上開戶、萬分之2.5費率等服務。 這一產品直接改寫了當時營業部線下開戶等傳統證券服務模式， 並在券商行業掀起了不可逆的“降傭潮”， 券商互聯網展業迅速推廣。 但與此同時， 券商互聯網化的進程開始趨同， 尤其是功能和服務同質化凸顯。
如何打好互聯網化的下半場， 是券商當前最受關注的話題之一。 近日， 國金證券傭金寶發佈3.0版本， 較上一次版本更新已時隔三年。 “這不是應用功能層面的更新， 而是基礎架構的突破， 在後續更新反覆運算中的成效將非常明顯。
比拼自主研發
從傭金寶點燃互聯網展業與傭金戰開始， 到券商APP高度同質化、傭金幾無下降空間為止， 券商互聯網化的上半場已進入尾聲。 當前， 越來越多券商開始進入到技術研發的比拼中來， 掀起新一輪的卡位和競賽。
回顧券商的互聯網化進程， 總會以傭金寶的推出作為起始的標誌。 在紀路看來， 傭金寶帶給行業的真正影響是經營理念上的衝擊。 在此之前， 券商的生產、銷售、服務環節時有脫節， 產品研發很難接觸到一線的客戶， 因而券商主要以現有產品和服務向使用者推薦；而傭金寶推出尤其是行業互聯網化整體提速之後，
“當時提出傭金寶的產品模型後， 我跟我們的團隊知道， 這可能是我們唯一一次站在中國券商行業前沿的機會。 ”但即便是面對曾經幫助公司實現彎道超車的“爆款”， 紀路坦言， 仍有很多不足值得總結。
在當時券商自主研發能力普遍不足的情況下， 產品研發的部分工作必須要通過外包完成， 這使得產品整體理念、研發反應速度等都與預想得存在較大差距。 其次， 當時券商的服務仍主要以線下業務為主， 線上業務主要是為客戶提供交易通道，
此後， 當行業進入激烈比拼APP的推出和更新時， 傭金寶的反覆運算卻進入了慢工出細活的節奏。 在2015年推出2.0版本後， 直到今年4月才推出傭金寶3.0版本。 從用戶使用體驗來看， 傭金寶新版本並未再帶來像最初一般的明顯優勢。 但在紀路看來， 這款產品是符合目前行業趨勢的， 也是下個爆款誕生的基礎。
“新版本的差異， 用戶的感知不會太明顯， 但我們知道意義在哪裡。 除了部分模組需要採購， 底層的基礎架構都是自主研發完成。 這不是應用功能層面的更新， 而是基礎架構的突破；這個耗時很長，
國金證券互聯網金融總監房曄介紹， 傭金寶新版本積累了兩個版本的客戶需求資料、行為資料以及服務經驗， 推出了包括智慧化諮詢服務、個性化帳戶服務、去中心化金融服務等在內的新功能。
紀路還強調， 當流量紅利逐漸消失， 券商的行業競爭重點已不是展業和增量， 而是存量客戶的增值服務。 這意味著在接下來的競爭中， 將更強調自主研發技術、增值服務水準。
經紀業務服務收費可行
傭金下滑， 衝擊著券商原有的通道收傭優勢， 同時也開啟了以增值服務收費的新場景。
在主打低傭和全程線上開戶的傭金寶後， 券業鮮見讓人眼前一亮的“爆款”產品。 紀路表示， 如果仍局限在傳統的業務模式中， 券商經紀業務現在已是“微創新”時代；即競爭結果不再是“我有人無”的關係， 而是“人有我精”的比拼上。 尤其是傳統老牌券商龍頭， 集中度已經慢慢提高， 傳統業務優勢凸顯， 中小券商很難撼動。
但如果從戰略層面尋找新賽道， 依然有細分領域目前仍一片藍海。 紀路就表示， 近兩三年不斷出現在某一業務領域迅速超車的券商， 這說明當前看似是充分競爭的時代， 其實是大變革的時代， 充滿很多的可能。 在當前良好的監管環境和市場環境中， 要去找新的賽道， 同時還要堅持做下去。 在細分領域具備資源優勢的券商，未來還有很大的發展機會很大。
紀路更強調，過去的傳統爆款是通過降低費用來實現。券商經紀業務的下一個爆款，會從服務品質大幅提高的過程中產生。他表示，伴隨新版本的推出，傭金寶還要加快投顧線上化的轉換，以及與智慧投顧的融合。
在細分領域具備資源優勢的券商，未來還有很大的發展機會很大。紀路更強調，過去的傳統爆款是通過降低費用來實現。券商經紀業務的下一個爆款，會從服務品質大幅提高的過程中產生。他表示，伴隨新版本的推出，傭金寶還要加快投顧線上化的轉換，以及與智慧投顧的融合。