第二十二屆香港國際影視展四川館
四川線上消息(記者 楊琳)春暖花開之時， 中國電影圈也變得熱鬧起來。 4月15日， 第37屆香港電影金像獎香港頒獎典禮在香港文化中心大劇院揭曉。 同一天， 第八屆北京國際電影節開幕。 電影節是影視作品展示的視窗， 也是電影人進行交流的重要平臺。
近年來， 在國際電影節上， 四川電影力量頻頻亮相。 2016年3月， 由四川省委宣傳部和四川省新聞出版廣電局聯合組織的四川電影代表團亮相第20屆香港國際影視展， 這是四川省首次以官方名義帶領本省各影視公司、創作單位參加國際性影展。
第二十二屆香港國際影視展四川館
行銷之變——更符合國際市場審美
在香港影展開展的頭兩天， 四川參展團隊不斷傳來喜訊：四川通達藝鑫影視文化傳播有限公司、四川峨影影視發行有限公司與馬來西亞影視公司達成合拍製作電影《獵時者》的意向， 成都香棉花山一傳媒發展有限公司為即將到來的第二屆“山一國際女性電影展”“籌”到新鮮片源……與國內外影視機構達成的合作意向涉及投資、製片、發行等多個領域。
本屆香港影展， 吸引了8700名業界人士參加。 “如果你的東西第一眼抓不住他， 他很可能直接走掉。 ”成都魅力映射文化傳播有限公司董事長余濤說， 第一印象很關鍵。
而成都香棉花山一傳媒發展有限公司在宣傳手冊中展示了第二屆“山一國際女性電影展”的海報， 上面印有熊貓圖案。 “熊貓已經是一個世界通用的文化符號， 當我們跟合作方交流， 甚至送熊貓伴手禮時， 要讓他們知道我們的熊貓傳播的文化有什麼不一樣。 ”影展創始人楊婧說， 因為四川包容、開放的經濟文化環境， “山一國際女性電影展”選擇在成都落地，
紀錄片《錦城憶巷》海報
方式之變——從產品發行到內容製作
除了《錦城憶巷》， 更讓余濤欣喜的是， 多家影視公司對他們的IP劇情片《時來運轉之城市規則》感興趣。 一家香港影視公司的老闆邀請余濤去該公司的展臺洽談， 一聊就40分鐘， 對方拋出一連串問題：片子講的什麼故事， 演員怎麼組局， 資金盤多大， 誰來發行……餘濤一一作答。
香港影展上， 人們都來自不同國家、擁有不同文化背景。 “找到彼此間的共同價值觀， 是進行深度溝通的前提。 ”餘濤介紹， 《時來運轉之城市規則》的核心賣點就是“城市人的心聲”， “只要生活在都市里， 都是有規則的， 比如工作的規則， 愛情的規則，
兩次參加香港影展， 讓餘濤感受到四川電影與國內外影視機構合作方式的變化， “前年的合作主要在產品發行， 現在他們想進入我們的內容製作環節。 ”
楊婧第一次以展商的身份參加香港影展， 接觸到了巴基斯坦、以色列等國家的女性電影。 “這些國家的影視機構， 我們之前沒有接觸過， 雖然有些‘小眾’， 但實際上它們的女性電影也很豐富。 ”在楊婧看來， 進行文化交流， 電影是特別好的載體， 沒有語言溝壑， 也沒有文化壁壘。
峨影集團也收穫滿滿， 在香港影展期間， 溝通了張藝謀電影《影》的合作方， 與福建恒業電影發行公司洽談了《偉大的願望》《瞞天記》兩部電影的投資合作， 目前兩部影片已立項，
除了影視創作， 峨影集團還在文化交流上發力， 峨影集團總裁向華全表示， 峨影有意與香港《紫荊》雜誌社在川港兩地舉辦青少年文化交流、華語地區(海外華人)舉辦劇本徵集大賽。 #SplitPageHere#
《時來運轉之城市規則》海報
策略之變——從“求”合作到平等對話
影視專案的合作， 並非一錘子買賣， 在努力吆喝的同時， 談合作也要講究策略。 據多位業內人士透露， 無論是上海電影節、北京電影節， 還是香港影展， 頭三天是最熱鬧， 也是最有價值的。 在展館內巡場， 找到潛在的合作公司， 互相交換資料， 建立聯繫， 進行簡單的溝通。 “做到心裡有數後， 與真正有意向的合作方坐下來細談。 ”餘濤透露，在電影節能找到一兩家意向合作機構已經很不錯了。
工欲善其事，必先利其器。在充滿機會的國際性影展上，除了現場“大海撈針”，還需做好充分的準備工作。“我們提前通過多管道聯繫海內外參展公司，落實連絡人、專案，先電話溝通合作意向，提前準備合作方式。”向華全說，比如香港電視家協會主席徐小明、《紫荊》雜誌社等，都是在出發前提前瞭解，並有針對性地準備相關事宜，綜合分析彼此的優勢和劣勢，“知己知彼，洽談意向成功率高。”據瞭解，目前香港電視家協會副會長王小瑞已回訪了峨影。
近年來，餘濤也參加過不少電影節，讓他感觸最深的，就是民營公司在合作中話語權的轉變。“早些年，我們跟大公司對話，主導權要少得多，因為我們要用他們的資金、品牌、人才。現在我們也有好內容，也有了資本和市場，我們看中大公司的一些優勢，比如海外發行能力、技術人才，這些能彌補我們的短板，我們可以平等地合作。”
隨著中國電影市場的發展，“電影川軍”對國際合作，四川電影“走出去”更有信心。在楊婧看來，現在國際上對中國電影市場很好奇，他們看中中國的巨大潛力，希望不只吸引中國資本，還能在其他方面展開合作，互相碰撞發展理念。
”餘濤透露，在電影節能找到一兩家意向合作機構已經很不錯了。工欲善其事，必先利其器。在充滿機會的國際性影展上，除了現場“大海撈針”，還需做好充分的準備工作。“我們提前通過多管道聯繫海內外參展公司，落實連絡人、專案，先電話溝通合作意向，提前準備合作方式。”向華全說，比如香港電視家協會主席徐小明、《紫荊》雜誌社等，都是在出發前提前瞭解，並有針對性地準備相關事宜，綜合分析彼此的優勢和劣勢，“知己知彼，洽談意向成功率高。”據瞭解，目前香港電視家協會副會長王小瑞已回訪了峨影。
近年來，餘濤也參加過不少電影節，讓他感觸最深的，就是民營公司在合作中話語權的轉變。“早些年，我們跟大公司對話，主導權要少得多，因為我們要用他們的資金、品牌、人才。現在我們也有好內容，也有了資本和市場，我們看中大公司的一些優勢，比如海外發行能力、技術人才，這些能彌補我們的短板，我們可以平等地合作。”
隨著中國電影市場的發展，“電影川軍”對國際合作，四川電影“走出去”更有信心。在楊婧看來，現在國際上對中國電影市場很好奇，他們看中中國的巨大潛力，希望不只吸引中國資本，還能在其他方面展開合作，互相碰撞發展理念。