曾經作為獨角獸的微店, 風光無兩, 可是最近卻在經歷嚴重的人員動盪。 那就在這幾年的微店, 是如何一步一步走下神壇的呢?
最近36氪報導:曾經的獨角獸, 微店所在公司口袋購物正在經歷嚴重的人員動盪。 有微店員工爆料:除了大半年內離職了300多人外, 微店創立時的兩位技術合夥人馬飛和吳道鈺也相繼離職。
另一面, 微店曾經的對手有贊, 其CEO白鴉發出內部信表示:與中國創新支付公司達成協議, 其用55億股股票換有贊51%的股份, 這也意味著有贊借殼上市成功, 按當前每股0.58港幣的價格計算, 有贊估值接近60億港幣。
如果不是相關媒體爆料, 很多業內人士甚至已經忘記了微店這匹曾經的黑馬, 而微店的衰落與有贊的華麗上市也形成了鮮明對比, 正所謂三十年河東, 三十年河西。
曾經的微店, 是如何一步步走到今天的?
曾經的微店風光無兩
微店原本是從口袋購物電商公司2014年孵化的產品,
微店正是這一風口下的產物, 僅在微店上線9個月, 就是吸納了總GMV高達150億, 而京東整體達到這一交易規模, 用了整整7年。
隨後微店也立即獲得了來自騰訊系的投資, 僅在2014年, 微店就瘋狂獲得了A、B、C的三輪融資, 而騰訊領頭其C輪3.5億美金的融資, 其出資1.45億, 也希望為騰訊的電商未來打下基石。
彼時的微店切入點非常巧妙, 社交電商必然需要利用微信的關係鏈進行傳播, 而這一前提則必須有一套標準化的一站式解決方案。
憑藉這點, 在其上線9個月之後, 就獲得了1200萬賣家的入駐。
另一個值得稱讚的是:其還將口袋購物、微店公眾號、今日半價中的流量寄予用戶, 為普通用戶直接帶去銷售流量, 也解決了很多中小賣家流量匱乏, 冷開機的問題。
另外, 其後來還創新的為用戶提供分銷解決方案, 用戶無需經銷存, 也可以分銷其平臺的商品。 這也等於是在將阿裡媽媽的“淘寶客”帶入到了微信中, 有著極大的創新價值。
按理說, 抓住微店是真正抓住微信風口的優秀產品,
固守江山, 微店被小弟一步步彎道超車
可以說成也蕭何敗蕭何, 微店依靠幫助中小商家起家, 但是最終卻也由於過分關注中小商家的需求, 而一步步錯失了更大的, 潛在機會。
1)沒有看清公眾號崛起大勢
微店的一個最大遺憾就是:由於其過分注重中小賣家的需求, 對成功路勁將精力全部投入在了如何提升中小賣家的入住、銷量上。 而這同時也意味著, 微店注重的是長尾, 而非頭部。
彼時崛起的有贊, 則悄悄把戰略方向瞄準在了服務有實力的微信公眾號中。 有贊判斷:公眾號KOL+電商的模式必然會大行其道。
果然, 在2016年, 自媒體投資風潮全面崛起, 一條、二更、十點視頻、視覺志等大號獲得了更大的投資, 而其中投資人看好的原因在於——公眾號+電商的路徑完全打通, 像一條2016年的微信電商收入就高達1個億規模。
《2017公眾號電商發展報告》顯示:每7個微信公眾大號就有1個擁有電商平臺, 而微信電商+小程式的佈局, 則讓這些公眾號的銷量再翻翻, 繼而擺脫對於單一廣告收入的依賴。
提前佈局的有贊, 則成為最終贏家, 其基本壟斷了絕大多數頭部KOL電商平臺服務, 更是為其繼續開發小程式, 以及各種有趣玩法, 遠遠把微店摔在了後面。
2)錯失“小程式+線下”的新零售機遇
如果說線上流量在2017年逐步走入枯竭, 那麼小程式+線下流量的新零售大勢, 則又是一個最佳切入點。
從線上轉型線下,說不定會是微店的新機會。但可惜的是:微店並沒有意識到這一機會所在,反而嗅覺極為靈敏的有贊又一次抓住了機遇。
3)阿裡與京東升級大戰
中心化電商頭部流量集中,口袋購物流量嚴重擠壓。
這對於所有垂類電商APP都不是好信號,流量已經完全想淘寶、天貓、京東三家靠攏,而沒有依靠的口袋購物,也同樣更受排擠。
根據易觀千帆資料顯示:口袋購物的月活用戶從2014年11月高峰的198萬,直接下降到了今年3月的1.88萬,下降幅度極為恐怖。
而口袋購物,可以說是給微店帶去流量的最大來源,其流量的下滑,也等於中小賣家流量的下滑,這種打擊無疑是致命的。
4)雲集、拼多多模式再次擠壓微信社交流量
微店的最大流量來源於微信朋友圈、微信群這兩大方面。
不過我們可以看到,雲集為代表的分銷模式,以及拼多多代表的低價拼團模式,都在擠壓微店原本就不多的流量。
資料顯示:雲集2017年的銷售額增長了400%,突破了100億的交易額。
而就在前兩天雲集宣佈完成了1.2億美金的B輪融資,而拼多多更是當今的翹楚。根據相關透露資料:其在2018年初,就已經達到了400億GMV的交易額,增速實在恐怖。
微店的未來,註定步履維艱
有贊、拼多多、雲集的成功,說明了微信電商的成功,這也反過來說明最早切入微信電商領域的微店,有著足夠的眼光。
但問題是:微店在各種關鍵風口時期屢屢錯過,並抱著中小賣家不放,其只是給賣家提供工具,但並沒有為微信創造增量,解決流量以及各種運營問題。
在微信正在繼續進化的生態中,關於電商,是否還能出現在有贊、拼多多、雲集之外機會?
我想這一定難以預判,如果有的話或許有贊還可能會有最後的時間。但如果競爭對手動作更快更兇猛,那麼微店更加步履維艱。例如:有贊的有贊微商城,早就覆蓋了微店可以為個人店主開店的能力,越來越擠壓原本的生存空間。
無論微店如何,其註定在當前以及未來都步履維艱。
#專欄作家#
承哲,微信公眾號:shouxifayanzhe,人人都是產品經理專欄作家,關注工具產品和人工智慧領域,擅長AXURE,興趣愛好看書,思考。
題圖來自Unsplash,基於CC0協議
則又是一個最佳切入點。從線上轉型線下,說不定會是微店的新機會。但可惜的是:微店並沒有意識到這一機會所在,反而嗅覺極為靈敏的有贊又一次抓住了機遇。
3)阿裡與京東升級大戰
中心化電商頭部流量集中,口袋購物流量嚴重擠壓。
這對於所有垂類電商APP都不是好信號,流量已經完全想淘寶、天貓、京東三家靠攏,而沒有依靠的口袋購物,也同樣更受排擠。
根據易觀千帆資料顯示:口袋購物的月活用戶從2014年11月高峰的198萬,直接下降到了今年3月的1.88萬,下降幅度極為恐怖。
而口袋購物,可以說是給微店帶去流量的最大來源,其流量的下滑,也等於中小賣家流量的下滑,這種打擊無疑是致命的。
4)雲集、拼多多模式再次擠壓微信社交流量
微店的最大流量來源於微信朋友圈、微信群這兩大方面。
不過我們可以看到,雲集為代表的分銷模式,以及拼多多代表的低價拼團模式,都在擠壓微店原本就不多的流量。
資料顯示:雲集2017年的銷售額增長了400%,突破了100億的交易額。
而就在前兩天雲集宣佈完成了1.2億美金的B輪融資,而拼多多更是當今的翹楚。根據相關透露資料:其在2018年初,就已經達到了400億GMV的交易額,增速實在恐怖。
微店的未來,註定步履維艱
有贊、拼多多、雲集的成功,說明了微信電商的成功,這也反過來說明最早切入微信電商領域的微店,有著足夠的眼光。
但問題是:微店在各種關鍵風口時期屢屢錯過,並抱著中小賣家不放,其只是給賣家提供工具,但並沒有為微信創造增量,解決流量以及各種運營問題。
在微信正在繼續進化的生態中,關於電商,是否還能出現在有贊、拼多多、雲集之外機會?
我想這一定難以預判,如果有的話或許有贊還可能會有最後的時間。但如果競爭對手動作更快更兇猛,那麼微店更加步履維艱。例如:有贊的有贊微商城,早就覆蓋了微店可以為個人店主開店的能力,越來越擠壓原本的生存空間。
無論微店如何,其註定在當前以及未來都步履維艱。
#專欄作家#
承哲,微信公眾號:shouxifayanzhe,人人都是產品經理專欄作家,關注工具產品和人工智慧領域,擅長AXURE,興趣愛好看書,思考。
題圖來自Unsplash,基於CC0協議