鄭翔洲：資本青睞既賺錢又值錢商業模式

移動互聯時代，傳統的工業思維正在被顛覆，新的商業邏輯亟待建立。

淘寶動了線下零售的乳酪，滴滴幾乎革了計程車的命。

傳統的經驗和方法遭遇了前所未有的挑戰，一切商業模式正在被重構。

“中國最大的超市是淘寶，最大的餐飲店是餓了麼，最大的出行公司是滴滴，他們超越了以往行業內任何一家傳統公司。 ” 4月27日，在青島海景花園大酒店舉辦的“2018商界大講堂”的活動現場，優勢資本合夥人、商業模式設計專家鄭翔洲帶來了關於“新資本商業模式反覆運算”的主題演講。

“盛世新生·譽見未來”大講堂系列活動由商界傳媒集團和廣譽遠集團連袂主辦，此次活動吸引了來自青島、濟南、煙臺和威海等地200余名中小企業家，現場座無虛席，嘉賓分享乾貨滿滿，引得掌聲連連。

既賺錢又值錢的商業模式

資本喜歡怎樣的企業？企業如何設計符合資本市場的商業模式？鄭翔洲一語道破，資本青睞賺錢又值錢的企業。

賺錢是現在時，值錢是將來時。

有的模式只是賺錢模式，但是資本市場並不認可。一個新的資本模式，要打造一條產業價值鏈，讓上游賺到錢，下游賺到錢，合作夥伴賺到錢，員工賺到錢，自己賺到錢；既能夠賺到短期的錢，

又能賺到長期的錢；既有一次性收益，又有可持續性收益。

鄭翔洲進一步闡釋，地產就屬於典型的賺錢不值錢的企業， “三年不開張、開張吃三年”的商業模式不可持續；但京東即便一開始連年虧損，但被譽為網上蘇寧和網上國美，

其模式被資本看中，估值較高、股權值錢，這就屬於既能賺錢又值錢的企業。

鄭翔洲強調，資本能讓一家有利潤的企業變成有價值的企業。他分享了近十年來優勢資本投資且深度服務的案例，比如扶持泉州當地鞋企，打造出馳名中外的“泉州模式”；輔助中宇衛浴從名不見經傳升級到行業前茅；説明雷士照明從產品領先到管道擴張，最終走向資本市場。

好企業的五個標準

作為有著十幾年投資經驗的天使投資人，鄭翔洲總結出了值得投資的、優質企業的五大標準。

1. 優勢產業

優勢產業意味著足夠大的市場容量，這是任何一個企業走向成功的根本。鄭翔洲指出，把握市場機會、搶佔市場先機是一個企業成功的標誌。

2. 優勢模式

當你有資金支持時，你的企業如何迅速做大？答案就是可複製的盈利模式。 “成熟的產品或服務，具有競爭力的生產、服務效率，有效的市場管道是複製商業模式，擴大企業經營規模的前提。 ”

3. 優勢核心競爭力

如何在行業中持續領跑，保持競爭優勢？鄭翔洲認為，必須要建立較高的競爭壁壘，資源壁壘、技術壁壘或市場壁壘將是企業站在競爭制高點的關鍵所在。

4. 優勢增長力

判斷企業是否優秀的標準之一在於它是否具有持續盈利和持續增長的潛力。所以，鄭翔洲投資的企業大部分處於初創期或者擴張期，增長強力巨大。

5. 優勢團隊

競爭歸根結底是人的競爭。“所以我們經常說天使輪是投人，A輪投產品，B輪投數據，C輪投收入，D輪投利潤，每一輪都不一樣。”

“挾用戶以令諸侯”

分享結束後，現場的中小企業家們踴躍提問，就企業所遭遇的商業模式困境尋求解惑。

一位從事五金器材外貿的企業家提出，在國際標準不統一的情況下，企業如何避免客大欺店，利潤一再被壓縮？另一位元代理百度資訊流的互聯網創業者則困惑于如何建立自己的核心競爭力，避免淪為BAT的附庸？

在一一進行了解答之後，鄭翔洲指出，“挾用戶以令諸侯”的商業時代已經到來。

無論是面對國際市場，還是以BAT為代表的互聯網大佬，企業保持話語權的前提是牢牢抓住具有粘性的用戶群，使用者對你的產品有需求，你的企業就有價值。

此次商界大講堂活動現場，除了精彩連連的嘉賓主題演講，青島譽遠健康俱樂部啟動儀式圓滿開啟，廣譽遠中藥股份有限公司董事長張斌、商界傳媒集團副總裁文磊等出席啟動儀式。

此外，商界領袖俱樂部與譽遠健康俱樂部達成戰略合作，“盛世新生·譽見未來”商界大講堂系列活動將繼續落地全國多個大中型城市，期待您的到來！

文丨何適

來源丨商界新媒體

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必須要建立較高的競爭壁壘，資源壁壘、技術壁壘或市場壁壘將是企業站在競爭制高點的關鍵所在。