4月28日消息， 萬里石（002785）2017年年度董事會經營評述內容如下：
一、概述
2017年， 公司管理層秉承“全球化、全產業鏈”的發展戰略， 圍繞“走品質效益之路、轉型升級啟新程”的總體目標， 深耕“專業化、全球化、服務化”， 多項工作取得了積極成效。
（一）國際業務
1、一帶一路市場
報告期內， 公司重大專案在東盟地區持續履約， 公司承接大中型海外專案“設計供料安裝一體化”整裝石材服務獲得市場認可， 公司在東盟地區的品牌效應迅速提升。 未來， 公司將乘此東風， 繼續緊跟國家“一帶一路”戰略， 佈局拓展新加坡、印尼、緬甸、菲律賓、柬埔寨以及哈薩克等中亞地區業務，
2、歐美市場
2017年， 雖然人民幣匯率持續升值， 公司對歐美出口業務承壓；但是美國經濟持續回暖， 公司積極把握機遇擴大業務規模， 使歐美市場業務取得穩定增長， 2017年歐美地區實現銷售收入112,652萬人民幣， 同比增長26.45%。 2018年， 公司將在美國市場新增“櫥櫃”業務， 為美國用戶提供“櫥櫃+石材”配套服務。 公司營業額和競爭力有望進一步提升。
3、日韓市場
報告期內， 公司面臨人民幣匯率持續升值及日本國內經濟持續不振的情況， 憑藉多年的客戶管道優勢， 公司在日韓市場實現銷售收入12,748萬元人民幣， 同比增長12.78%， 業務規模整體平穩，
為增強公司國際業務的綜合競爭力， 2017年7月， 公司增資全資子公司廈門萬里石裝飾設計有限公司；同時， 通過全球化的採購和銷售戰略， 公司已經形成多個國家地區市場互補發展、多元化經營的良好格局， 有效化解了不同國家地區因經濟發展不均衡造成的業績波動， 國際市場業務整體穩中有升， 市場區域不斷擴大。
（二）國內業務
1、家裝業務
公司以“產品到極致， 服務超預期”為目標， 大力拓展高端家裝市場， 提供個性化產品定制服務。 報告期內， 公司控股子公司北京萬里石完成行銷展示廳建設並投入使用， 其下屬全資子公司天津夢工廠完成廠房建設及設備調試並進入試生產階段。 截止2017年底，
2、國內工程業務
報告期內， 公司繼續執行大客戶戰略， 繼續保持中海地產集中採購供應商資格。 2017年， 公司對國內業務板塊進行內部供應體系改革， 實行扁平化管理， 推進專案組與生產一體化管理模式， 激發員工的積極性， 提高工作效率， 實現共同發展。 與此同時， 加強公司施工業務水準和能力建設， 2017年8月， 公司對全資子公司廈門萬里石建築裝飾工程有限公司增資3000萬元，
（三）“石材+互聯網”業務
報告期內， 公司參股子公司廈門石材商品運營中心在形成石材電商和配套供應鏈服務模式的基礎上實現盈利；同時， 石材商品運營中心本著“不與企業爭利， 但為行業服務”的目標， 不斷探索提升線下服務、擴大線上銷售， 嘗試解決長期困擾石材企業交易成本與融資成本較高的問題。
（四）報告期內主要財務狀況
1、報告期公司總資產較上年增長4.96%， 其中流動資產增加2.63%， 主要是應收款項、貨幣資金增加，
非流動資產較上年增長13.74%；主要是長期股權投資、長期待攤費用增加；貨幣資金較期初增加12.49%， 主要是公司經營規模擴大經營活動現金流增加以及銀行貸款增加所致。
其他應收款較期初增長53.77%，主要是海翼供應鏈預付供應商貨款800萬，貨未到時收取資金占用費，該預付貨款暫作為其他應收款核算。
2、報告期公司負債總額較上年增加12.79%，主要系短期借款、預收賬款增加所致，短期借款較期初
增加34.36%，主要原因是經營規模擴大短期融資需求增加所致。預收款項較期初增加83.33%，主要系公司根據建築石材銷售合同預收客戶材料備貨款增加所致。應付票據較期初減少82.76%，應付帳款較期初減少17.20%，主要系公司票據結算減少以及貨款結算週期縮短所致。其他應付款較期初增加67.03%，主要是對參股公司廈門石材商品運營中心有限公司往來款增加800萬所致。一年內到期的非流動負債較期初增加265萬，長期應付款較期初減少78.70%，主要系因為子公司美好石材的房屋按揭貸款一年內到期部分從長期應付款重分類到一年內到期的非流動負債。
3、報告期公司歸屬于母公司所有者權益較期初減少1.48%，主要系公司本期實現淨利潤為-644.05萬
元，減少期末未分配利潤所致。
4、報告期營業收入同比上升5.71%。主要系公司本年加大庫存荒料行銷，荒料銷售收入較上期增長
59.52%；此外海翼供應鏈大宗商品貿易業務較上年同期增長5,942萬元。營業成本同比上升11.73%，營業毛利同比下降14.71%，毛利率較上年同期下降4.4%，主要是海翼供應鏈大宗商品貿易業務尤其是鋼材、水泥業務毛利率下降6.21%。財務費用同比上升61.3%，主要系報告期內人民幣匯率持續升值，公司出口業務產生的匯兌損失較上年同期增加793.68萬元所致。資產減值損失本期計提2,470萬元，同比下降0.44%，其中壞賬準備增加1,893萬元，存貨跌價準備增加577萬元。壞賬準備主要系當期應收賬款餘額增加及如集美新城、天津高銀地產等3年以上帳齡的應收款延長，壞賬計提比例增大，壞賬準備增加。投資收益同比增加68.62%，主要是參股公司報告期內淨利潤增加，公司按權益法核算增加投資收益所致。其他收益168.66萬元，主要系公司報告期內收到的財政補助增加。2017年公司未發生重大資產轉讓，無資產處置收益。營業外支出同比減少81.7%，主要系報告期內未發生重大非常損失。歸屬於母公司的淨利潤為-644.05萬元，同比減少127.9%，主要系公司毛利率下降、毛利減少，匯兌損失增加，計提較大金額資產減值損失，北京子公司及天津夢工廠虧損所致。
5、本期經營活動現金流量淨額為-1,676萬元，較上年同期增長56.21%，公司加大存貨、應收賬款等
資產周轉管理，嚴格把控現金流，積極催收貨款，提高現金使用效率，報告期經營現金流為負主要是公司為積極拓展各類業務，隨著海翼供應鏈大宗交易業務規模增大，相應流動資金經營活動現金流入增長小於經營活動現金流出。本期投資活動現金流量淨額為-3,692萬元，較上年同期減少295.11%，主要系工廠資產購建、辦公樓更新改造、設備購入支出增加；公司對廈門石材商品運營中心有限公司增資1600萬元以及對廈門港萬通股權投資基金管理有限公司投資200萬元所致。本期籌資活動現金流量淨額為7,436萬元，較上年同期增加340.98%，主要系報告期銀行貸款增加所致。
二、核心競爭力分析
1、一帶一路及全球化佈局
經過22年的發展，公司已經形成穩定的全球採購和銷售管道。通過石材產品在全球範圍內的配送，為終端客戶提供多樣化的選擇；同時在美國、東盟、日韓、非洲等地區通過多種形式建立行銷網路，使公司產品和服務更加貼近終端使用者。
一帶一路及全球化佈局使公司形成多個國家市場同時拓展的局面，分散了風險，平衡了不同國家因發展不均衡造成的需求波動，形成了穩定的業務規模和利潤來源。
2、全產業鏈優勢
公司擁有從設計服務、荒料開採、加工生產、施工安裝到售後服務為一體的全產業鏈佈局。公司擁有自有礦山3座，擁有國內外9個生產單位，同時也是目前行業內少數能夠完成大中型海外設計供材安裝一體化項目的石材企業，全產業鏈佈局優勢明顯。
報告期內，在海外工程施工方面，公司進一步加強團隊建設，海外業務綜合競爭力特別是在東盟、北非地區得到了大幅提升；報告期內，國內家裝業務，在行業內取得了良好的回饋，天津夢工廠整裝待發。
未來，公司將繼續完善“全產業鏈”模式，加強產業鏈上下游的建設力度，不斷鞏固和發展既有優勢。
3、品牌優勢
受益于二十餘年日本市場嚴苛的品質要求，公司的整體技術水準和管理水準得到了較大的磨礪和提升，在石材行業樹立了良好的品牌形象；2015年12月，公司登陸資本市場後，成為A股唯一石材企業上市公司，品牌知名度獲得進一步提升。
4、客戶資源優勢
公司採取“大客戶”戰略，與國內知名地產商及建築商形成了長期穩定的合作夥伴關係，如：中國建築、中國水電、華潤置地、龍湖地產、九龍倉、綠城房產、保利地產（600048）、金茂地產、五礦集團、中鐵置業、中鐵建設、華彬集團、建發房產、大洲集團、禹洲地產等。
三、公司未來發展的展望
（一）公司發展戰略
公司致力於成為全球最具競爭力、最有責任感、最幸福的國際品牌石材綜合服務商，秉承“產品到極致，服務超預期”的宗旨，按照既定的“全球化、全產業鏈”戰略發展規劃，深入整合現有資源，進一步向產業鏈兩端拓展和延伸，秉承“一片一片構築世界美好”的理念，精耕細作，精益求精，為客戶提供最貼心的產品和服務。
（二）經營計畫
1、夯實主業，走高品質效益發展之路
（1）在穩定日韓等傳統市場的同時，加大力度拓展美國市場，積極推進“櫥櫃”和檯面板業務；聚焦“一
帶一路”，充分利用在馬來西亞形成的品牌效應，重點拓展新加坡、印尼、緬甸、菲律賓、越南等市場，加緊開拓中東、中亞地區及東、中歐地區業務。
（2）穩健經營國內工裝市場，加強與大客戶的全面戰略合作夥伴關係，同時加強應收賬款管理。
（3）全面進軍中高端家裝市場，依託南北兩個家裝夢工廠（即天津夢工廠、廈門萬里石家）深入挖掘體
驗式銷售潛力，形成以“體驗中心+夢工廠”的業務模式，讓夢工廠成為家裝定制服務的強有力保障，形成以京津冀、華東、珠三角為中心，發散式佈局的高檔家裝市場，努力實現“產品到極致，服務超預期”，為公司創造全新的利潤增長點。
（4）啟動公司加工製造工廠轉型升級，以智慧製造為引領，以機器代替人工，逐步淘汰落後機器設備，
走數控化、自動化之路，通過不斷提高工藝裝備水準，提升資訊化水準，用最好的裝備保證產品品質。
（5）完善內控制度，強化採購、銷售的內部控制，進一步規範會計核算體系、提高規範運作水準。
（6）響應國家號召，加大環保投入，有效整合產品供應端資源，節能減排，實現“綠色發展”。
2、提升施工資質，成為行業最具競爭力的系統方案解決者
依託公司在東盟、非洲地區等“一帶一路”沿線國家的重大項目，不斷加強設計、供料、施工安裝等方面的綜合實力及履約能力，進一步夯實公司“海外設計供料安裝一體化”的品牌及口碑。
3、充分利用資本市場平臺
作為石材行業A股唯一上市公司，公司將充分利用資本市場平臺，整合行業資源，實現公司外延式發展。
4、大力發展“互聯網+石材”，打造行業平臺型公司
公司將積極支援廈門石材商品運營中心建設，在目前穩定業務模式的基礎上，支援廈門石材商品運營中心業務向縱深發展，最終實現石材行業“線上”與“線下”的有機結合，降低行業交易成本。
（三）公司可能面臨的風險
1、匯率風險
公司國際業務占比較大，不同地區業務，以不同幣種進行結算。在世界各經濟體發展不均衡、各主要貨幣持續波動的背景下，公司國際業務存在一定匯率風險。
2、環保政策風險
近年來，國內環保政策日趨完善，石材行業面臨的環保壓力增大，公司在生產過程中面臨一定的環保政策風險。
3、壞賬風險
公司部分業務，特別是國內傳統工裝業務，存在一定的應收賬款及壞賬風險。
4、人才和資金瓶頸
隨著海外工程項目、中高端家裝業務等新興領域的業務拓展，公司應對新市場開發、推廣、履約都需要各層次的技術人才、銷售人才和管理人才；另一方面，公司探索新興業務領域需要大量資金作為保障，因而公司面臨一定的人才瓶頸和資金瓶頸。
其他應收款較期初增長53.77%，主要是海翼供應鏈預付供應商貨款800萬，貨未到時收取資金占用費，該預付貨款暫作為其他應收款核算。
2、報告期公司負債總額較上年增加12.79%，主要系短期借款、預收賬款增加所致，短期借款較期初
增加34.36%，主要原因是經營規模擴大短期融資需求增加所致。預收款項較期初增加83.33%，主要系公司根據建築石材銷售合同預收客戶材料備貨款增加所致。應付票據較期初減少82.76%，應付帳款較期初減少17.20%，主要系公司票據結算減少以及貨款結算週期縮短所致。其他應付款較期初增加67.03%，主要是對參股公司廈門石材商品運營中心有限公司往來款增加800萬所致。一年內到期的非流動負債較期初增加265萬，長期應付款較期初減少78.70%，主要系因為子公司美好石材的房屋按揭貸款一年內到期部分從長期應付款重分類到一年內到期的非流動負債。
3、報告期公司歸屬于母公司所有者權益較期初減少1.48%，主要系公司本期實現淨利潤為-644.05萬
元，減少期末未分配利潤所致。
4、報告期營業收入同比上升5.71%。主要系公司本年加大庫存荒料行銷，荒料銷售收入較上期增長
59.52%；此外海翼供應鏈大宗商品貿易業務較上年同期增長5,942萬元。營業成本同比上升11.73%，營業毛利同比下降14.71%，毛利率較上年同期下降4.4%，主要是海翼供應鏈大宗商品貿易業務尤其是鋼材、水泥業務毛利率下降6.21%。財務費用同比上升61.3%，主要系報告期內人民幣匯率持續升值，公司出口業務產生的匯兌損失較上年同期增加793.68萬元所致。資產減值損失本期計提2,470萬元，同比下降0.44%，其中壞賬準備增加1,893萬元，存貨跌價準備增加577萬元。壞賬準備主要系當期應收賬款餘額增加及如集美新城、天津高銀地產等3年以上帳齡的應收款延長，壞賬計提比例增大，壞賬準備增加。投資收益同比增加68.62%，主要是參股公司報告期內淨利潤增加，公司按權益法核算增加投資收益所致。其他收益168.66萬元，主要系公司報告期內收到的財政補助增加。2017年公司未發生重大資產轉讓，無資產處置收益。營業外支出同比減少81.7%，主要系報告期內未發生重大非常損失。歸屬於母公司的淨利潤為-644.05萬元，同比減少127.9%，主要系公司毛利率下降、毛利減少，匯兌損失增加，計提較大金額資產減值損失，北京子公司及天津夢工廠虧損所致。
5、本期經營活動現金流量淨額為-1,676萬元，較上年同期增長56.21%，公司加大存貨、應收賬款等
資產周轉管理，嚴格把控現金流，積極催收貨款，提高現金使用效率，報告期經營現金流為負主要是公司為積極拓展各類業務，隨著海翼供應鏈大宗交易業務規模增大，相應流動資金經營活動現金流入增長小於經營活動現金流出。本期投資活動現金流量淨額為-3,692萬元，較上年同期減少295.11%，主要系工廠資產購建、辦公樓更新改造、設備購入支出增加；公司對廈門石材商品運營中心有限公司增資1600萬元以及對廈門港萬通股權投資基金管理有限公司投資200萬元所致。本期籌資活動現金流量淨額為7,436萬元，較上年同期增加340.98%，主要系報告期銀行貸款增加所致。
二、核心競爭力分析
1、一帶一路及全球化佈局
經過22年的發展，公司已經形成穩定的全球採購和銷售管道。通過石材產品在全球範圍內的配送，為終端客戶提供多樣化的選擇；同時在美國、東盟、日韓、非洲等地區通過多種形式建立行銷網路，使公司產品和服務更加貼近終端使用者。
一帶一路及全球化佈局使公司形成多個國家市場同時拓展的局面，分散了風險，平衡了不同國家因發展不均衡造成的需求波動，形成了穩定的業務規模和利潤來源。
2、全產業鏈優勢
公司擁有從設計服務、荒料開採、加工生產、施工安裝到售後服務為一體的全產業鏈佈局。公司擁有自有礦山3座，擁有國內外9個生產單位，同時也是目前行業內少數能夠完成大中型海外設計供材安裝一體化項目的石材企業，全產業鏈佈局優勢明顯。
報告期內，在海外工程施工方面，公司進一步加強團隊建設，海外業務綜合競爭力特別是在東盟、北非地區得到了大幅提升；報告期內，國內家裝業務，在行業內取得了良好的回饋，天津夢工廠整裝待發。
未來，公司將繼續完善“全產業鏈”模式，加強產業鏈上下游的建設力度，不斷鞏固和發展既有優勢。
3、品牌優勢
受益于二十餘年日本市場嚴苛的品質要求，公司的整體技術水準和管理水準得到了較大的磨礪和提升，在石材行業樹立了良好的品牌形象；2015年12月，公司登陸資本市場後，成為A股唯一石材企業上市公司，品牌知名度獲得進一步提升。
4、客戶資源優勢
公司採取“大客戶”戰略，與國內知名地產商及建築商形成了長期穩定的合作夥伴關係，如：中國建築、中國水電、華潤置地、龍湖地產、九龍倉、綠城房產、保利地產（600048）、金茂地產、五礦集團、中鐵置業、中鐵建設、華彬集團、建發房產、大洲集團、禹洲地產等。
三、公司未來發展的展望
（一）公司發展戰略
公司致力於成為全球最具競爭力、最有責任感、最幸福的國際品牌石材綜合服務商，秉承“產品到極致，服務超預期”的宗旨，按照既定的“全球化、全產業鏈”戰略發展規劃，深入整合現有資源，進一步向產業鏈兩端拓展和延伸，秉承“一片一片構築世界美好”的理念，精耕細作，精益求精，為客戶提供最貼心的產品和服務。
（二）經營計畫
1、夯實主業，走高品質效益發展之路
（1）在穩定日韓等傳統市場的同時，加大力度拓展美國市場，積極推進“櫥櫃”和檯面板業務；聚焦“一
帶一路”，充分利用在馬來西亞形成的品牌效應，重點拓展新加坡、印尼、緬甸、菲律賓、越南等市場，加緊開拓中東、中亞地區及東、中歐地區業務。
（2）穩健經營國內工裝市場，加強與大客戶的全面戰略合作夥伴關係，同時加強應收賬款管理。
（3）全面進軍中高端家裝市場，依託南北兩個家裝夢工廠（即天津夢工廠、廈門萬里石家）深入挖掘體
驗式銷售潛力，形成以“體驗中心+夢工廠”的業務模式，讓夢工廠成為家裝定制服務的強有力保障，形成以京津冀、華東、珠三角為中心，發散式佈局的高檔家裝市場，努力實現“產品到極致，服務超預期”，為公司創造全新的利潤增長點。
（4）啟動公司加工製造工廠轉型升級，以智慧製造為引領，以機器代替人工，逐步淘汰落後機器設備，
走數控化、自動化之路，通過不斷提高工藝裝備水準，提升資訊化水準，用最好的裝備保證產品品質。
（5）完善內控制度，強化採購、銷售的內部控制，進一步規範會計核算體系、提高規範運作水準。
（6）響應國家號召，加大環保投入，有效整合產品供應端資源，節能減排，實現“綠色發展”。
2、提升施工資質，成為行業最具競爭力的系統方案解決者
依託公司在東盟、非洲地區等“一帶一路”沿線國家的重大項目，不斷加強設計、供料、施工安裝等方面的綜合實力及履約能力，進一步夯實公司“海外設計供料安裝一體化”的品牌及口碑。
3、充分利用資本市場平臺
作為石材行業A股唯一上市公司，公司將充分利用資本市場平臺，整合行業資源，實現公司外延式發展。
4、大力發展“互聯網+石材”，打造行業平臺型公司
公司將積極支援廈門石材商品運營中心建設，在目前穩定業務模式的基礎上，支援廈門石材商品運營中心業務向縱深發展，最終實現石材行業“線上”與“線下”的有機結合，降低行業交易成本。
（三）公司可能面臨的風險
1、匯率風險
公司國際業務占比較大，不同地區業務，以不同幣種進行結算。在世界各經濟體發展不均衡、各主要貨幣持續波動的背景下，公司國際業務存在一定匯率風險。
2、環保政策風險
近年來，國內環保政策日趨完善，石材行業面臨的環保壓力增大，公司在生產過程中面臨一定的環保政策風險。
3、壞賬風險
公司部分業務，特別是國內傳統工裝業務，存在一定的應收賬款及壞賬風險。
4、人才和資金瓶頸
隨著海外工程項目、中高端家裝業務等新興領域的業務拓展，公司應對新市場開發、推廣、履約都需要各層次的技術人才、銷售人才和管理人才；另一方面，公司探索新興業務領域需要大量資金作為保障，因而公司面臨一定的人才瓶頸和資金瓶頸。