新形勢下， B2B企業到底應該如何運用定位？中國紡織行業如何與定位落地實現無縫連接？“新天元色紡”在紡織行業如何實現逆勢增長200%的實踐成果？
4月22日， 由杭州新天元織造有限公司和遠航定位聯合主辦的“第十二屆色紡行業研討會”在杭州新天元成功舉辦。
活動現場圖
“新天元色紡”是一家專注於TR色紡研發、生產與銷售的高新技術型紡織面料企業， 主營業務為色紡面料的研發和銷售。
公司產品主要出口日本、歐洲、美國等地， 是眾多知名品牌如ZARA、H&M、UNIQLO等的優質面料供應商。 公司每年生產銷售色紡面料3000萬米左右。 “一百萬米無色差”成為了新天元的品質訴求。
遠航定位對話孫偉
本次活動圍繞遠航定位對話新天元色紡、新天元定位案例深析、遠航定位“同學學兩招”三個環節展開深入探討。
對話嘉賓介紹
環節一：遠航定位“對話”新天元色紡
吉娜：面對佔據80%市場份額的印染， 只有5%份額的色紡是拯救行業的“真英雄”還是“偽命題”？
孫偉：從三個角度講吧。 中國長期以來都是染色佔據主導地位，
縱觀全球， 國外色紡行業三十多年， 不管是產業鏈還是技術運用， 都非常成熟， 趨勢使然。
從環保的角度講， 產業有四級環保：第一代：纖維有色部分染色；第二代：纖維不染；第三代：滌綸再生；第四代：衣服回收再生。 也就是說， 在色紡這個行業可以做的相當長久。
吉娜：色紡集中度較高， 是典型的小池塘裡養大魚， 紡織行業的寡頭企業已經佔據70%以上中高端市場份額， 色紡新貴們如何衝破警戒線？
孫偉：當企業還在幼期， 不會引起寡頭注意， 但企業發展到現在， 遲早會引來關注， 所以我們要提前做出差異化。
我一直推崇彼得蒂爾的一個觀點：從零到一！我們一定創造一個細分去做壟斷。
吉娜：新天元現在聚焦“非棉色紡”。 消費升級中， “非棉”聽起來貌似不是個“好方向”， 為什麼要和“棉”背道而馳？
孫偉：棉所有的纖維都是染出來的， 已經有企業做的很成熟， 用定位的觀點“全行業向左， 我向右”， 而且非棉比棉更環保， 工業品比農作物更有價值更環保。
吉娜：那我們現場做個調研， 請問大家認同”非棉”比“棉”環保的舉個手。
現場互動圖
（看，僅有二位認同！在二位業內人士解釋完後，又有不少人舉手認同）
吉娜：當我們消費者認知和企業的專業訴求衝突時，我們很難有時間去解釋。但我們今天坐在臺上，大家相信專家，我們的解釋才能被接受。
孫偉：是的是的，這個體驗很深刻呀。其實，運動毛巾、發熱纖維、戶外的高端品牌面料沒有一根棉，凡是賣的好的服裝品牌都是帶有科技元素的，比如優衣庫裡的保暖內衣。但是，我們都站在專業角度由內而外去看，而不是由外而內去訴求！這非常值得我們工業品企業去反思。
吉娜：如果用一句話表達，您現在最想對行業大佬說什麼？
孫偉：大家一起做色紡，共同為紡織行業的環保升級、環保節能作貢獻。
環節二：深度解析新天元色紡定位實踐
在杭州新天元織造有限公司CEO的身份之外，孫偉還是遠航定位2016年的學員，反復的複訓和參加同學會，讓他的實踐頗有心得！
孫偉說，“我們用定位的方法對自己的戰略進行了系統性梳理，發現自己以前很多行為其實都暗合了定位理論，所以，也成就了我們高速地增長。新天元2010年開始做色紡，到2017年已經完成了3千萬米的銷售量，今年的銷售目標是5千萬米；去年產值6.7億，今年目標直接定到10個億，這都是在我們的規劃當中，我們有把握實現。”
色紡天然優勢
紡織行業有三大板塊：傳統印染、色織布、色紡紗。從染色上看，染色在不斷往前端移，跟傳統思維習慣相違背，因為不斷提前，以前是品牌決定流行，現在面料企業決定流行。三者在批號、風格、品相和品質、環保性以及創新性上色紡布都佔有極大天然的優勢。
新天元色紡定位落地之路
l競爭環境分析
孫偉從宏觀和微觀、時間和空間以及競爭分析的四個維度即競爭、認知、優勢和趨勢，對競爭環境進行了深入分析。
l找到差異化
通過對競爭環境的分析，企業找到了定位概念：“新天元色紡，一百萬米無色差”。
l獲取信任狀
通過組織行業研討會、制定《滌粘混紡色紡彈力布》《滌粘色紡紗》標準、已經是國際知名快消品：優衣庫、Zara、H&M制定供應商等獲取企業信任狀。
l關鍵戰略配稱
在企業的產品、包裝、價格、市場、管道、組織、傳播等戰略配稱上進行了詳細的分析。
從2011年到2018年新天元銷售量呈現直線趨勢達到百倍的增長速度，他還預測了未來5年色紡在中國市場規模將達到10億米。孫偉給自己定了一個目標：全球最大非棉色紡梭織面料供應商。
孫偉現場深析新天元定位發展歷程
參觀新天元
環節三：遠航定位“同學學兩招”
下午的研討，主要圍繞“企業要從什麼樣的角度看待競爭”和“科技是B2B工業品企業發展的核心競爭力”兩個問題展開探討。
杭州太陽鳥花卉園藝有限公司毛總：“不管企業的品牌發展到多大，宣傳還是要做的。這是人類的共性，企業不管是2B還是2C，一定要搶佔客戶心智；要主動掌握選擇權，企業對市場的選擇是大市場還是精准市場一定要提前定位準確。”
杭州太陽鳥花卉園藝有限公司毛總
哲能精密儀器丁總：“當企業發展到相對成熟期，行業都會面臨競爭問題。要有由外而內的思維，不要將焦點只放在產品品質、服務上，要跳出內部，站在更高的維度，來思考這個問題。”
哲能精密儀器丁總
森森集團林總：“要學會面對。首先，要培養一部分競爭；第二，要學會創新。創新離不開科技支撐，根據企業自身體量，選對創新之路；第三，注重規模效應。如何做大做強，這是企業現階段面臨的問題。”
森森集團林總
德清廣匯金屬材料沈總：“企業競爭核心是差異化，科技是B2B企業的關鍵，但科技研發離不開資本。中小企業要先找出自身差異化，佔領一個小山頭，待到資本成熟時，進行科技研發。只有這樣企業才能始終具有差異化，成為中國品牌企業。”
德清廣匯金屬材料沈總
紡織行業在中國歷史悠久，但是色紡技術是在中國還在發展萌芽階段，孫偉運用定位將企業在一年的時間銷售額翻了近10倍，一個企業的天花板是企業的領導者，一個行業的引領離不開正確方向的指引。
遠航定位被譽為定位落地培訓開創者，遠航《戰略定位落地實操》經過多年的研發實踐已經升級到4.0版本，專注定位落地，自開辦以來，受到企業家學員一致好評和追捧。遠航定位致力於打造行業第一品牌，為更多中國品牌的崛起，為更多中國品牌走向世界而全力以赴。
新天元色紡研討會合影
現場互動圖
（看，僅有二位認同！在二位業內人士解釋完後，又有不少人舉手認同）
吉娜：當我們消費者認知和企業的專業訴求衝突時，我們很難有時間去解釋。但我們今天坐在臺上，大家相信專家，我們的解釋才能被接受。
孫偉：是的是的，這個體驗很深刻呀。其實，運動毛巾、發熱纖維、戶外的高端品牌面料沒有一根棉，凡是賣的好的服裝品牌都是帶有科技元素的，比如優衣庫裡的保暖內衣。但是，我們都站在專業角度由內而外去看，而不是由外而內去訴求！這非常值得我們工業品企業去反思。
吉娜：如果用一句話表達，您現在最想對行業大佬說什麼？
孫偉：大家一起做色紡，共同為紡織行業的環保升級、環保節能作貢獻。
環節二：深度解析新天元色紡定位實踐
在杭州新天元織造有限公司CEO的身份之外，孫偉還是遠航定位2016年的學員，反復的複訓和參加同學會，讓他的實踐頗有心得！
孫偉說，“我們用定位的方法對自己的戰略進行了系統性梳理，發現自己以前很多行為其實都暗合了定位理論，所以，也成就了我們高速地增長。新天元2010年開始做色紡，到2017年已經完成了3千萬米的銷售量，今年的銷售目標是5千萬米；去年產值6.7億，今年目標直接定到10個億，這都是在我們的規劃當中，我們有把握實現。”
色紡天然優勢
紡織行業有三大板塊：傳統印染、色織布、色紡紗。從染色上看，染色在不斷往前端移，跟傳統思維習慣相違背，因為不斷提前，以前是品牌決定流行，現在面料企業決定流行。三者在批號、風格、品相和品質、環保性以及創新性上色紡布都佔有極大天然的優勢。
新天元色紡定位落地之路
l競爭環境分析
孫偉從宏觀和微觀、時間和空間以及競爭分析的四個維度即競爭、認知、優勢和趨勢，對競爭環境進行了深入分析。
l找到差異化
通過對競爭環境的分析，企業找到了定位概念：“新天元色紡，一百萬米無色差”。
l獲取信任狀
通過組織行業研討會、制定《滌粘混紡色紡彈力布》《滌粘色紡紗》標準、已經是國際知名快消品：優衣庫、Zara、H&M制定供應商等獲取企業信任狀。
l關鍵戰略配稱
在企業的產品、包裝、價格、市場、管道、組織、傳播等戰略配稱上進行了詳細的分析。
從2011年到2018年新天元銷售量呈現直線趨勢達到百倍的增長速度，他還預測了未來5年色紡在中國市場規模將達到10億米。孫偉給自己定了一個目標：全球最大非棉色紡梭織面料供應商。
孫偉現場深析新天元定位發展歷程
參觀新天元
環節三：遠航定位“同學學兩招”
下午的研討，主要圍繞“企業要從什麼樣的角度看待競爭”和“科技是B2B工業品企業發展的核心競爭力”兩個問題展開探討。
杭州太陽鳥花卉園藝有限公司毛總：“不管企業的品牌發展到多大，宣傳還是要做的。這是人類的共性，企業不管是2B還是2C，一定要搶佔客戶心智；要主動掌握選擇權，企業對市場的選擇是大市場還是精准市場一定要提前定位準確。”
杭州太陽鳥花卉園藝有限公司毛總
哲能精密儀器丁總：“當企業發展到相對成熟期，行業都會面臨競爭問題。要有由外而內的思維，不要將焦點只放在產品品質、服務上，要跳出內部，站在更高的維度，來思考這個問題。”
哲能精密儀器丁總
森森集團林總：“要學會面對。首先，要培養一部分競爭；第二，要學會創新。創新離不開科技支撐，根據企業自身體量，選對創新之路；第三，注重規模效應。如何做大做強，這是企業現階段面臨的問題。”
森森集團林總
德清廣匯金屬材料沈總：“企業競爭核心是差異化，科技是B2B企業的關鍵，但科技研發離不開資本。中小企業要先找出自身差異化，佔領一個小山頭，待到資本成熟時，進行科技研發。只有這樣企業才能始終具有差異化，成為中國品牌企業。”
德清廣匯金屬材料沈總
紡織行業在中國歷史悠久，但是色紡技術是在中國還在發展萌芽階段，孫偉運用定位將企業在一年的時間銷售額翻了近10倍，一個企業的天花板是企業的領導者，一個行業的引領離不開正確方向的指引。
遠航定位被譽為定位落地培訓開創者，遠航《戰略定位落地實操》經過多年的研發實踐已經升級到4.0版本，專注定位落地，自開辦以來，受到企業家學員一致好評和追捧。遠航定位致力於打造行業第一品牌，為更多中國品牌的崛起，為更多中國品牌走向世界而全力以赴。
新天元色紡研討會合影