封面新聞記者 崔江
4月28日， 水井坊發佈2017年年報及2018年一季報。 水井坊2017年度實現營收20.48億， 同比增長74.13%；實現淨利潤3.35億， 同比增長49.24%；營收和淨利潤均取得水井坊歷史最好成績。
同時公佈的一季報顯示， 水井坊2018年一季度營收達到7.48億， 淨利潤達到1.55億， 同比分別增長87.73%， 68.01%。 對於2017年業績增長的原因， 水井坊總經理范詳福對封面新聞記者表示， 主要在於分銷網路擴張帶來的銷量增長， 以及產品結構高端化。
水井坊高端化轉型初顯成效
對於2017全年的增長， 範祥福解釋首先是水井坊銷售模式改變， “從2016年開始， 我們施行新總代模式。 ”水井坊在2017年持續拓展、鞏固核心終端銷售門店， 充分發揮新、老總代相結合行銷模式的優勢， 並依託不斷創新的品鑒會項目。
此外， 水井坊還在擴大核心市場， 2017年下半年又增加第三梯隊的核心市場， 增加到了25個。 並且採取蘑菇戰略努力增加二、三線市場的份額。
從2017年第二季度開始， 水井坊就開始向高端化轉型。 “水井坊300元以下的產品占比會越來越少。 ”範祥福表示， 在品牌方面， 通過宣傳高端品牌的歷史傳承特色， 發揮自己的優勢。 而且線上市場投放也主要集中在高端產品方面。
這種高投入也讓水井坊的高端化策略初顯成效。 範祥福透露， 去年中高端核心產品銷售增加了3.7倍。 但是他也坦誠地表示， 這也是因為以前水井坊高端產品基數低。
2017年， 水井坊對高端產品的追求可謂是不遺餘力。 “高端市場足夠大， 如果只占一個點， 也已經有很大的銷售額了。 ”范祥福解釋， 高端化轉型需要長期的投入， 可能要五年到十年的打造， 高端品牌對一個企業是非常重要的。 同時， 如果消費者認知了水井坊的高端品牌，
雖然2018年第一季度營收增長高達87.73%， 但是對於今年全年增長， 範詳福還是給出了一個保守的預測：增長40%。 “雖然中高端板塊會有很高的增長， 但同時也會有各種競爭對手加入這個板塊的競爭， 我們對2018年的增長比較保守。 ”
白酒企業財報亮眼， 行業還在上行中期
過去的一年是白酒企業集體復蘇的時期， 4月27日， 五糧液發佈的2017年報也顯示， 公司全年實現營業收入301.87億元， 同比增長22.99%；歸屬于上市公司股東的淨利潤96.74億元， 同比增長42.58%。 貴州茅臺2017年實現營業收入582.18億元， 同比增長49.81%；淨利潤270.79億元， 同比增長61.97%。
“不僅是白酒板塊， 其他消費品板塊都在復蘇， 這中間的原因在於中國消費的復蘇和消費升級。
招商證券認為， 白酒行業在一線龍頭全年普遍40%業績增速， 二線增速更快， 且管道庫存不高的背景下， 基本面確信仍是加速向上的。
華泰證券研報認為， 政務消費在白酒消費結構中的占比已經較低， 因此白酒的彈性在於商務需求， 與實體經濟呈正相關性。 現階段， 實體經濟有企穩跡象， 製造業投資復蘇， 商務招待需求大幅增加， 這些因素導致高端白酒在餐飲端的消費需求旺盛。
【如果您有新聞線索， 歡迎向我們報料， 一經採納有費用酬謝。 報料微信關注：ihxdsb， 報料QQ：3386405712】