整理丨酒業家記者 劉鑾奎
4月28日淩晨， 貴州茅臺公佈2018年第一季度報表， 至此， 19家酒業上市公司2017年年報和2018年一季度報全部公佈完畢。 酒業家記者梳理了18家上市公司的年報， 對主要經濟指標（營收、淨利潤和增速）作了統計。 據統計， 2017年， 18家酒類上市公司共實現營收1608.74億， 共實現淨利潤520.5億元。
在營收方面， 2017年茅臺以582.18億的成績領跑全行業， 占到上市公司總營收的36.19%， 除茅臺之外， 五糧液、洋河和瀘州老窖在2017年的營收也都達到了百億之上；在50—100億的陣營中，
在淨利潤方面， 茅臺同樣以270.79的淨利潤領跑全行業， 並且佔據上市公司總利潤的52%之多。 寡頭經濟的趨勢也愈加明顯， 上市公司淨利潤排名前三的茅臺、五糧液和洋河在2017年實現的淨利潤佔據上市公司總利潤的83%！另一方面， 值得欣喜的是， 在淨利潤增幅方面， 酒類上市公司中有10家企業在2017年的淨利潤增幅超過30%， 其中有8家超過40%， 有4家超過50%。
2018年， 隨著行業復蘇趨勢的進一步加劇，
一年之後， 這份上市酒企各項經濟指標的排名會發生怎樣的變化值得期待， 然而這些都要取決於這些企業在眼下的2018年怎麼做。 對此， 酒業家針對上市酒企特別梳理了這些企業在2018年的具體策略：（按照2017年營收規模排序）
01.貴州茅臺
茅臺在年報中表示， 力爭2018年實現營收同比增長15%的目標。 2018年， 茅臺將圍繞“夯基礎、強隊伍、揚文化、提服務、穩價格”十五字方針進行市場行銷工作，
在國酒茅臺文化體驗館建設方面， 將統一規劃， 統一設計， 統一管理， 統一考核， 成熟一家發展一家， 2018年以北京、上海、廣州、深圳、濟南、鄭州、貴陽、武漢、成都9個城市先期各發展1家試點；
在廠商聯營公司建設方面， 總結廣東尊茅公司、河南新隆祥公司運營經驗， 在條件成熟的省份推進聯營公司建設；
在“文化建設暨服務提升”重點活動方面， 深入推進“文化茅臺”戰略， 引導經銷商從“做銷售”向“揚文化”轉變， 全面提升茅臺文化軟實力；
在國酒茅臺會員系統方面， 制定《國酒茅臺會員服務辦法》， 引導專賣店（櫃）、特約經銷商、自營店、茅臺雲商、電商旗艦店等茅臺酒終端銷售平臺搭建會員服務體系；
此外， 將成立茅粉俱樂部， 辦好2018年度茅粉節。 加強與文化名人、知名企業家的互動合作， 塑造茅臺新時期文化代言人及消費意見領袖， 深度推進“九個行銷”在文化茅臺傳播的運用， 把茅臺文化融入每一個銷售和消費環節， 讓每一瓶銷售的茅臺酒都有一個故事。
02.五糧液
五糧液在年報中表示， 2018年力爭實現營業總收入26%的增長， 將強化市場行銷， 圍繞市場行銷， 將開展四項工作：
一是推進品牌戰略落地， 實施五糧液品牌“1+3”產品策略及系列酒“4+4”產品策略， 提升五糧液及系列酒品牌的競爭力。
二是打造品牌力， 建立與品牌戰略相匹配、與產品策略相同步的一體化、立體化的產品整合傳播體系。
三是打造管道力， 持續深化“百城千縣萬店”工程，大力推進基於 大資料和直面終端消費者的新零售體系建設，加快“五糧 e 店”在全國的佈局;加快綜合體驗中心和品鑒 基地建設;啟動國際市場萬店工程建設。
四是打造執行力，組織和執行體系上要全面實現“計畫、結果、 責任、檢查、獎懲”的管理閉環，建造素質一流、執行力強、團結和諧的行銷鐵軍，提升行銷工作質效。
03.洋河
洋河在2017年年報中表示，2018年將力爭實現2018年營業收入同比增長20%以上。在行銷創新方面，洋河將發力品牌戰略創新，注重內容生產和傳播方式，講好品牌故事，圍繞大事件和公益行銷，提升品牌價值；將助力產品戰略創新，推動夢之藍品牌升級，持續提升海之藍、天之藍產品形象，高效釋放雙溝品牌勢能；將加力行銷戰略創新，推動市場行銷動態管控、精准管控，為市場行銷打造強有力的發展勢能。
此外，洋河還將強化企業文化特色打造，高品質推進雙溝封藏大典，確保空中口碑、地面行銷均有較大提升；增強頭排酒開窖節儀式感和體驗感，提升品牌美譽度；推動萬人品牌計畫落地，聚焦口碑、圍繞買點，講好蘇酒故事；聚力多層級蘇酒鐵粉打造，培育更多、更廣的蘇酒粉絲。
04.瀘州老窖
瀘州老窖在2017年年報中表示，2018年力爭實現營業收入同比增長25%。將圍繞“堅定、規模、創新、效能、落地”的發展主題，增添新舉措、保持新面貌、加快新速度，確保再創佳績。具體包括：
堅定不移推進“雙品牌、三品系、五大單品”的品牌戰略，堅定不移衝刺“白酒前三”，擴大市場規模，推動利基市場實現領先、糧倉市場擴大戰果、戰略市場強勢崛起，將繼續佈局海外市場，擴大市場份額。
將擴大銷售規模，國窖1573牢牢占位“濃香國酒”；瀘州老窖品系實施品牌復興；頭曲和二曲築牢市場根基；養生酒實施全國化佈局和專業化運營；創新酒類產品持續加強產品研發及市場推廣。此外，還將擴大消費規模，大力開展各種宣傳活動、體驗活動、品鑒活動，不斷吸附消費意見領袖和社會精英階層。
05.古井貢酒
古井貢酒在年報中表示，2018 年計畫實現營業收入 79.65億元，較上年增長14.31%，計畫實現利潤總額19.39億元，較上年增長20.30%。
在市場行銷方面，將築牢安徽市場，加快河南市場建設。加大戰略節點市場推廣力度，建立品牌制高點，輻射全國。加快產品結構上移，向次高端和高端產品發力。繼續採取“高舉高打、舉外打內、內外並舉”的策略。
06.順鑫農業（牛欄山）
2018年，順鑫農業旗下牛欄山酒業的市場規劃已經明確，一是“調結構”，在堅持“民酒”定位的前提下，搶抓“大眾消費升級”的市場機遇；
二是“樹樣板”，利用三年左右時間，全面部署和落實“1+X”“樣板市場群”培育計畫，在外埠地區打造一批規模化樣板市場，與北京市場相呼應，共同形成“一體多翼”的“核心市場群”；
三是“全國化”，完善全國白酒產業佈局，釋放白酒產能，壯大白酒產業規模，在成為中國二鍋頭第一品牌的基礎上，進一步打造成為中國最大的民酒產業集團。
07.汾酒
2018年汾酒集團酒類的目標是確保收入實現94億元，同比增長32.04%，力爭實現100億元，利潤總額（酒類）確保實現19億元，增幅111.11%，力爭實現20億元。而在年報中，汾酒把行銷工作擺在首位，由此可以看出行銷是汾酒今年的重點工作。
2018年，汾酒將在全面貫徹“133363”行銷工作方針的基礎上，不斷加大對行銷系統的授權力度，並將繼續落實全員行銷理念，以內部市場化為導向，完善反向考核機制，另外，加強廣告宣傳資源聚焦，發揮品牌協同效應，並進一步推動行銷改革，充分激發市場行銷活力。
08.口子窖
口子窖在年報中表示，2018年將進一步夯實市場基礎，繼續堅持一地一策市場運作思路，支持重點市場快速形成基礎，扶植培育市場走上快速發展軌道，保障維持性市場秩序，省內市場鞏固提升基礎面，深化管道基礎， 並尋求中檔以上產品的全面均衡化發展。
值得注意的是，口子窖在年報中詳細公佈了對省外市場的佈局規劃，在省外市場將以點帶面，點狀發展，板塊化佈局，逐步形成京津、江浙滬、珠三角等重點區域板塊，同時推進安徽具有實力、隊伍的經銷商進入重點區域與發展重點區域有實力的經銷商並重，推進全國市場的初步佈局。
09.迎駕貢酒
迎駕貢酒在年報中表示，2018年將從產業、產品及區域三個戰略打造生態白酒品牌，進入“白酒行業第一方陣”，產業上，迎駕將以白酒為主業；產品上，迎駕將實行產品升級戰略，主推生態洞藏系列白酒；區域上，迎駕將實行區域聚焦戰略，聚焦安徽、江蘇、上海等核心市場，提高市場佔有率。
針對這三大戰略，迎駕在市場行銷上，將堅持“品牌引領、資源聚焦、核心區域高佔有” 的行銷戰略，進一步聚焦核心產品、核心市場、核心消費群；結合“互聯網+” 完善扁平化行銷組織和銷售管道建設，探索建立多元化廠商合作模式，推動“團隊管理、 目標管理、銷售模式” 創新， 推進“產品、價格、組織、管道、終端”五大調整，提高產品知名度，擴大市場佔有率。
10. 今世緣
2018年，今世緣的經營目標是實現營業收入35億元左右、淨利潤10億元左右。在市場方面，今世緣將從三方面開展工作：一是構建新體系，細化雙驅動，深化“五力工程”。堅持“品牌+管道”雙驅動不動搖，堅持深化“五力工程”不動搖，堅持行銷融合創新不動搖，進一步清晰戰略定位，精准定位四大品牌，切實構建以打造品牌為主的行銷體系。
二是繼續加大產品整合，在主導產品與文創產品，喜慶商城、美酒銀行產品等方面強化融合，打通線上與線下管道，確立今世緣喜慶商城為線上整合行銷平臺，今世緣?國緣旗艦店、專賣店、加盟店為線下整合行銷平臺。
三是大力推進區域市場網格化、管道建設扁平化、終端管理精細化“三化”建設，促進區域均衡，省內市場明確成長空間，省外做好“2+5+N”區域拓展規劃，做好人員配置規劃，加快國緣及今世緣品牌泛全國化進程。突出線上管道建設，升級喜慶家及改善微商城運營，尋求旅企之間合作新方式，實現全管道客戶關係管理、個性化客戶關懷與精准行銷，提升消費者體驗感和忠誠度。
11. 老白乾酒
老白乾在年報中表示，2018年計畫實現主營業務收入35.6億元。圍繞這一目標，在市場方面將加快與豐聯酒業的整合，優化資源配置，並依託豐聯在不同區域市場優勢和客戶資源，有效整合、共用雙方銷售管道，充分發揮協同效應，增強省內市場競爭力，同時有序拓展省外市場，提升市占率和綜合競爭力。
12. 水井坊
水井坊在年報中表示，2018 年力爭實現主營業務收入增長 40%左右，淨利潤增長 40%左右的經營目標。在市場行銷方面，將堅持市場導向，強化快消意識，進一步完善新型總代模式，並支援和提升老總代模式，使不同經銷模式的市場都能更好地適應業務的快速發展；
將堅持終端為本，進一步聚焦核心門店，集中資源拉動核心門店動銷，並關注其他類型門店的成長，確保門店分級分類有序運營；堅持共創共用，進一步細緻管理社會庫存和市場秩序，合理優化管道價值鏈，實現廠商共同發展，共同獲益；
將導入健康成長方程式，確保發展方向正確，快中有序；導入大資料行銷，廠商共用資料，實現動銷追蹤，高效管理。
13. 伊力特
伊力特在年報中表示，2018年將利用資本市場夯實主業發展，爭取實現營收22 億元（合併報表），爭取實現淨利潤5 億元（合併報表）。在市場行銷佈局方面，2018年伊力特將聚焦市場，深挖潛能，推動以市場為導向的行銷創新，通過銷售組織模式創新、品牌創新，讓競爭型行銷戰略落地生根、堅定執行。圍繞市場方面，伊力特提出了六大目標任務：
一是持續提升品牌影響力和市場地位；二是實現行銷模式的轉型升級；三是構築全新的有競爭力的產品品牌和產品系列；四是完成拓展全國市場、服務全國市場的組織機構和核心業務流程設計搭建；五是全面升級品牌戰略，重新梳理品牌訴求；六是全面拓展二維碼的市場功能。
14. 捨得酒業
對於2018年的市場規劃，捨得酒業在年報中表示，2018 年公司將繼續圍繞“優化生產，顛覆行銷”的戰略，從三個方面重點發力：
一是顛覆行銷，開創行銷新局面。捨得酒業將在梳理品牌及產品定位的基礎上，以捨得為核心、沱牌為重點，加快培育吞之乎和陶醉的品牌戰略。
二是優化生產，提質增效。進一步提升基酒品質，構建工藝技術和管理體系。以市場為導向，通過深入實施精細化操作、資料化管理，完善包裝生產工藝管理體系，提升包裝生產的品質；圍繞產品結構優化調整，提高產品品質，提升自動化生產水準，加快推動酒類主業配套生產技改項目建設。
三是持續追求卓越經營績效，實施資訊化系統升級。將基於“互聯網+”核心思想搭建集團化、多組織、一體化的資訊系統管理平臺，繼續完善與升級金蝶 K/3，實現全管道行銷管控，有效實現管道掌控和精細化行銷；實現人事管理、薪酬管理及績效考核資訊化；實現業務互聯網化和移動化管理，實現資訊與資源分享，提升管理和服務水準。
15. 金徽酒業
金徽酒業在年報中表示，2018年預計實現營收 15 億元，同比增長 12.54%；預計實現淨利潤 2.8 億元，同比增長 10.69%。 在市場行銷上，將從三個方面實現突破：
一是對市場、產品線、管道和消費者再聚焦，在行銷策略和市場費用投入上更加精准；
二是省內市場實行全價位、全管道覆蓋，持續提升世紀金徽星級系列市場佔有率，培育金徽十八年、金徽柔和超級大單品，省外市場針對百元以上消費群體，重點打造金徽正能量系列大單品，實現中高端市場大突破；
三是以保障終端管道利潤和滿足消費者需求為中心，強化行銷政策落地，做到貼心、周到、細緻的服務。
16. 青青稞酒
青青稞酒在年報中對2018年的規劃主要體現在品牌活動、管道建設、消費者建設和產品四個方面：
在品牌活動方面，將通過運動屬性和賽事行銷，不斷提升天佑德品牌高度和品牌調性。同時還將充分利用青藏高原旅遊熱，搶抓旅遊人群精准傳播和認知培育。
在管道建設方面，將持續推進青海省內精細化深耕和甘肅市場的聚焦突破。同時推進寧夏、西藏、新疆等西北重點城市的管道布建，夯實西北根據地管道基礎。繼續擴大省外大商合作滾動發展，穩步拓展省外市場。
在消費者建設方面，將通過特色品鑒會聚焦培育核心意見領袖，通過家宴場景提升大眾人群培育效率，充分利用中酒雲碼、中酒連鎖及會員系統等互聯網工具探索更高效的消費者互動及會員行銷模式。
在產品方面，將持續培育天佑德有機酒（金寶）、天佑德純淨型，同時搶抓小瓶酒熱銷趨勢，快速拓展天佑德小黑青稞酒區域佈局。持續優化升級省內天佑德、互助、八大作坊、永慶和等品牌，進一步完善省內多品牌、全價位的產品體系。
17. 金種子酒
金種子在年報中表示，2018年將進行行銷創新，提升品牌，實現提質增效，推動產品結構性調整。在行銷創新方面，聚焦主營業務，加速行銷升級；實施管理變革，提升運營效率；進行行銷創新；強化產品線管理，激發市場新活力；加強品牌建設，塑造主流價位品牌新形象；優化資源投入，確保精准高效；高壓管理，保障市場健康發展。
18. 酒鬼酒
酒鬼酒在年報中表示，在市場行銷方面，將持續優化市場佈局、推動管道下沉，強化直控終端。聚焦核心市場、戰略市場，打造億元戰略市場、千萬級重點地級城市、百萬級縣級城市，將優勢資源聚焦到湖南根據地核心市場，集中到京津冀、山東、河南、廣東、華東、華中等戰略市場；
此外，還將妥善處理好與經銷商的關係，推進銷售體系、銷售管道扁平化，重心向低線城市下沉；推進終端核心店和售點網路建設，加強與消費者互動，培養核心消群體，真正提升戰略產品的管道掌控力。
持續深化“百城千縣萬店”工程，大力推進基於 大資料和直面終端消費者的新零售體系建設，加快“五糧 e 店”在全國的佈局;加快綜合體驗中心和品鑒 基地建設;啟動國際市場萬店工程建設。四是打造執行力，組織和執行體系上要全面實現“計畫、結果、 責任、檢查、獎懲”的管理閉環，建造素質一流、執行力強、團結和諧的行銷鐵軍，提升行銷工作質效。
03.洋河
洋河在2017年年報中表示，2018年將力爭實現2018年營業收入同比增長20%以上。在行銷創新方面，洋河將發力品牌戰略創新，注重內容生產和傳播方式，講好品牌故事，圍繞大事件和公益行銷，提升品牌價值；將助力產品戰略創新，推動夢之藍品牌升級，持續提升海之藍、天之藍產品形象，高效釋放雙溝品牌勢能；將加力行銷戰略創新，推動市場行銷動態管控、精准管控，為市場行銷打造強有力的發展勢能。
此外，洋河還將強化企業文化特色打造，高品質推進雙溝封藏大典，確保空中口碑、地面行銷均有較大提升；增強頭排酒開窖節儀式感和體驗感，提升品牌美譽度；推動萬人品牌計畫落地，聚焦口碑、圍繞買點，講好蘇酒故事；聚力多層級蘇酒鐵粉打造，培育更多、更廣的蘇酒粉絲。
04.瀘州老窖
瀘州老窖在2017年年報中表示，2018年力爭實現營業收入同比增長25%。將圍繞“堅定、規模、創新、效能、落地”的發展主題，增添新舉措、保持新面貌、加快新速度，確保再創佳績。具體包括：
堅定不移推進“雙品牌、三品系、五大單品”的品牌戰略，堅定不移衝刺“白酒前三”，擴大市場規模，推動利基市場實現領先、糧倉市場擴大戰果、戰略市場強勢崛起，將繼續佈局海外市場，擴大市場份額。
將擴大銷售規模，國窖1573牢牢占位“濃香國酒”；瀘州老窖品系實施品牌復興；頭曲和二曲築牢市場根基；養生酒實施全國化佈局和專業化運營；創新酒類產品持續加強產品研發及市場推廣。此外，還將擴大消費規模，大力開展各種宣傳活動、體驗活動、品鑒活動，不斷吸附消費意見領袖和社會精英階層。
05.古井貢酒
古井貢酒在年報中表示，2018 年計畫實現營業收入 79.65億元，較上年增長14.31%，計畫實現利潤總額19.39億元，較上年增長20.30%。
在市場行銷方面，將築牢安徽市場，加快河南市場建設。加大戰略節點市場推廣力度，建立品牌制高點，輻射全國。加快產品結構上移，向次高端和高端產品發力。繼續採取“高舉高打、舉外打內、內外並舉”的策略。
06.順鑫農業（牛欄山）
2018年，順鑫農業旗下牛欄山酒業的市場規劃已經明確，一是“調結構”，在堅持“民酒”定位的前提下，搶抓“大眾消費升級”的市場機遇；
二是“樹樣板”，利用三年左右時間，全面部署和落實“1+X”“樣板市場群”培育計畫，在外埠地區打造一批規模化樣板市場，與北京市場相呼應，共同形成“一體多翼”的“核心市場群”；
三是“全國化”，完善全國白酒產業佈局，釋放白酒產能，壯大白酒產業規模，在成為中國二鍋頭第一品牌的基礎上，進一步打造成為中國最大的民酒產業集團。
07.汾酒
2018年汾酒集團酒類的目標是確保收入實現94億元，同比增長32.04%，力爭實現100億元，利潤總額（酒類）確保實現19億元，增幅111.11%，力爭實現20億元。而在年報中，汾酒把行銷工作擺在首位，由此可以看出行銷是汾酒今年的重點工作。
2018年，汾酒將在全面貫徹“133363”行銷工作方針的基礎上，不斷加大對行銷系統的授權力度，並將繼續落實全員行銷理念，以內部市場化為導向，完善反向考核機制，另外，加強廣告宣傳資源聚焦，發揮品牌協同效應，並進一步推動行銷改革，充分激發市場行銷活力。
08.口子窖
口子窖在年報中表示，2018年將進一步夯實市場基礎，繼續堅持一地一策市場運作思路，支持重點市場快速形成基礎，扶植培育市場走上快速發展軌道，保障維持性市場秩序，省內市場鞏固提升基礎面，深化管道基礎， 並尋求中檔以上產品的全面均衡化發展。
值得注意的是，口子窖在年報中詳細公佈了對省外市場的佈局規劃，在省外市場將以點帶面，點狀發展，板塊化佈局，逐步形成京津、江浙滬、珠三角等重點區域板塊，同時推進安徽具有實力、隊伍的經銷商進入重點區域與發展重點區域有實力的經銷商並重，推進全國市場的初步佈局。
09.迎駕貢酒
迎駕貢酒在年報中表示，2018年將從產業、產品及區域三個戰略打造生態白酒品牌，進入“白酒行業第一方陣”，產業上，迎駕將以白酒為主業；產品上，迎駕將實行產品升級戰略，主推生態洞藏系列白酒；區域上，迎駕將實行區域聚焦戰略，聚焦安徽、江蘇、上海等核心市場，提高市場佔有率。
針對這三大戰略，迎駕在市場行銷上，將堅持“品牌引領、資源聚焦、核心區域高佔有” 的行銷戰略，進一步聚焦核心產品、核心市場、核心消費群；結合“互聯網+” 完善扁平化行銷組織和銷售管道建設，探索建立多元化廠商合作模式，推動“團隊管理、 目標管理、銷售模式” 創新， 推進“產品、價格、組織、管道、終端”五大調整，提高產品知名度，擴大市場佔有率。
10. 今世緣
2018年，今世緣的經營目標是實現營業收入35億元左右、淨利潤10億元左右。在市場方面，今世緣將從三方面開展工作：一是構建新體系，細化雙驅動，深化“五力工程”。堅持“品牌+管道”雙驅動不動搖，堅持深化“五力工程”不動搖，堅持行銷融合創新不動搖，進一步清晰戰略定位，精准定位四大品牌，切實構建以打造品牌為主的行銷體系。
二是繼續加大產品整合，在主導產品與文創產品，喜慶商城、美酒銀行產品等方面強化融合，打通線上與線下管道，確立今世緣喜慶商城為線上整合行銷平臺，今世緣?國緣旗艦店、專賣店、加盟店為線下整合行銷平臺。
三是大力推進區域市場網格化、管道建設扁平化、終端管理精細化“三化”建設，促進區域均衡，省內市場明確成長空間，省外做好“2+5+N”區域拓展規劃，做好人員配置規劃，加快國緣及今世緣品牌泛全國化進程。突出線上管道建設，升級喜慶家及改善微商城運營，尋求旅企之間合作新方式，實現全管道客戶關係管理、個性化客戶關懷與精准行銷，提升消費者體驗感和忠誠度。
11. 老白乾酒
老白乾在年報中表示，2018年計畫實現主營業務收入35.6億元。圍繞這一目標，在市場方面將加快與豐聯酒業的整合，優化資源配置，並依託豐聯在不同區域市場優勢和客戶資源，有效整合、共用雙方銷售管道，充分發揮協同效應，增強省內市場競爭力，同時有序拓展省外市場，提升市占率和綜合競爭力。
12. 水井坊
水井坊在年報中表示，2018 年力爭實現主營業務收入增長 40%左右，淨利潤增長 40%左右的經營目標。在市場行銷方面，將堅持市場導向，強化快消意識，進一步完善新型總代模式，並支援和提升老總代模式，使不同經銷模式的市場都能更好地適應業務的快速發展；
將堅持終端為本，進一步聚焦核心門店，集中資源拉動核心門店動銷，並關注其他類型門店的成長，確保門店分級分類有序運營；堅持共創共用，進一步細緻管理社會庫存和市場秩序，合理優化管道價值鏈，實現廠商共同發展，共同獲益；
將導入健康成長方程式，確保發展方向正確，快中有序；導入大資料行銷，廠商共用資料，實現動銷追蹤，高效管理。
13. 伊力特
伊力特在年報中表示，2018年將利用資本市場夯實主業發展，爭取實現營收22 億元（合併報表），爭取實現淨利潤5 億元（合併報表）。在市場行銷佈局方面，2018年伊力特將聚焦市場，深挖潛能，推動以市場為導向的行銷創新，通過銷售組織模式創新、品牌創新，讓競爭型行銷戰略落地生根、堅定執行。圍繞市場方面，伊力特提出了六大目標任務：
一是持續提升品牌影響力和市場地位；二是實現行銷模式的轉型升級；三是構築全新的有競爭力的產品品牌和產品系列；四是完成拓展全國市場、服務全國市場的組織機構和核心業務流程設計搭建；五是全面升級品牌戰略，重新梳理品牌訴求；六是全面拓展二維碼的市場功能。
14. 捨得酒業
對於2018年的市場規劃，捨得酒業在年報中表示，2018 年公司將繼續圍繞“優化生產，顛覆行銷”的戰略，從三個方面重點發力：
一是顛覆行銷，開創行銷新局面。捨得酒業將在梳理品牌及產品定位的基礎上，以捨得為核心、沱牌為重點，加快培育吞之乎和陶醉的品牌戰略。
二是優化生產，提質增效。進一步提升基酒品質，構建工藝技術和管理體系。以市場為導向，通過深入實施精細化操作、資料化管理，完善包裝生產工藝管理體系，提升包裝生產的品質；圍繞產品結構優化調整，提高產品品質，提升自動化生產水準，加快推動酒類主業配套生產技改項目建設。
三是持續追求卓越經營績效，實施資訊化系統升級。將基於“互聯網+”核心思想搭建集團化、多組織、一體化的資訊系統管理平臺，繼續完善與升級金蝶 K/3，實現全管道行銷管控，有效實現管道掌控和精細化行銷；實現人事管理、薪酬管理及績效考核資訊化；實現業務互聯網化和移動化管理，實現資訊與資源分享，提升管理和服務水準。
15. 金徽酒業
金徽酒業在年報中表示，2018年預計實現營收 15 億元，同比增長 12.54%；預計實現淨利潤 2.8 億元，同比增長 10.69%。 在市場行銷上，將從三個方面實現突破：
一是對市場、產品線、管道和消費者再聚焦，在行銷策略和市場費用投入上更加精准；
二是省內市場實行全價位、全管道覆蓋，持續提升世紀金徽星級系列市場佔有率，培育金徽十八年、金徽柔和超級大單品，省外市場針對百元以上消費群體，重點打造金徽正能量系列大單品，實現中高端市場大突破；
三是以保障終端管道利潤和滿足消費者需求為中心，強化行銷政策落地，做到貼心、周到、細緻的服務。
16. 青青稞酒
青青稞酒在年報中對2018年的規劃主要體現在品牌活動、管道建設、消費者建設和產品四個方面：
在品牌活動方面，將通過運動屬性和賽事行銷，不斷提升天佑德品牌高度和品牌調性。同時還將充分利用青藏高原旅遊熱，搶抓旅遊人群精准傳播和認知培育。
在管道建設方面，將持續推進青海省內精細化深耕和甘肅市場的聚焦突破。同時推進寧夏、西藏、新疆等西北重點城市的管道布建，夯實西北根據地管道基礎。繼續擴大省外大商合作滾動發展，穩步拓展省外市場。
在消費者建設方面，將通過特色品鑒會聚焦培育核心意見領袖，通過家宴場景提升大眾人群培育效率，充分利用中酒雲碼、中酒連鎖及會員系統等互聯網工具探索更高效的消費者互動及會員行銷模式。
在產品方面，將持續培育天佑德有機酒（金寶）、天佑德純淨型，同時搶抓小瓶酒熱銷趨勢，快速拓展天佑德小黑青稞酒區域佈局。持續優化升級省內天佑德、互助、八大作坊、永慶和等品牌，進一步完善省內多品牌、全價位的產品體系。
17. 金種子酒
金種子在年報中表示，2018年將進行行銷創新，提升品牌，實現提質增效，推動產品結構性調整。在行銷創新方面，聚焦主營業務，加速行銷升級；實施管理變革，提升運營效率；進行行銷創新；強化產品線管理，激發市場新活力；加強品牌建設，塑造主流價位品牌新形象；優化資源投入，確保精准高效；高壓管理，保障市場健康發展。
18. 酒鬼酒
酒鬼酒在年報中表示，在市場行銷方面，將持續優化市場佈局、推動管道下沉，強化直控終端。聚焦核心市場、戰略市場，打造億元戰略市場、千萬級重點地級城市、百萬級縣級城市，將優勢資源聚焦到湖南根據地核心市場，集中到京津冀、山東、河南、廣東、華東、華中等戰略市場；
此外，還將妥善處理好與經銷商的關係，推進銷售體系、銷售管道扁平化，重心向低線城市下沉；推進終端核心店和售點網路建設，加強與消費者互動，培養核心消群體，真正提升戰略產品的管道掌控力。