每個男人都一個離不開的東西, 那就是剃鬚刀。 過去許多人是使用飛利浦等進口剃鬚刀, 但是這些進口產品價格都非常高, 不過現在有了飛科等國產產品後, 許多中國男人都開始使用飛科等國產產品。
如今在100元以內的剃鬚刀中, 飛科已經幾乎沒有對手。 現在飛科的營收達到了30多億元, 按照平均一個剃鬚刀50元來計算, 飛科每年差不多賣出6000萬支剃鬚刀, 飛科成立於1999年, 至今19年, 按照這個銷量計算的話, 幾乎全中國每個男人都人手一部了。
不過許多人雖然使用飛科剃鬚刀,
卻不知道這個背後還有一個感人至深的創業故事。
這個故事就必須從它的老闆李丐騰談起,
這個如今46歲的男人,
已經身家200億,
中國男人都離不開他。
不過在20年前,
他卻窮到連大學都讀不起,
為了生計帶著41元闖江湖開始創業。
李丐騰出生在溫州的一個大山裡面, 在這個以炒房出名的地方,
為了生計, 他賣過牛、還在皮鞋廠當過倉庫員等等, 不過一直沒賺到錢。 後來聽說修理摩托車能賺錢, 他就去修理摩托車, 為了賺錢, 他白天去修理摩托車, 晚上還要去擺地攤。
不過隨著修理摩托車的人越來越多,
他的日子也開始難過起來。
1995年他來到了一家剃鬚刀的工廠打工,
在這裡他一天能賺到30多塊,
雖然一天從早忙到晚,
但是他還是非常滿足。
李丐騰豐富的社會經歷,
讓他跟其他的打工仔不太一樣,
他很快就獲得了老闆的器重,
他也常常給老闆提出很好的建議。
李丐騰非常努力, 而且又有高中文憑, 這在工人中是少有的, 老闆很快就把他升為小領導, 管理著20多人。 李丐騰很快發現剃鬚刀同質化很明顯, 而且價格戰非常厲害。 當時他建議老闆做自己的品牌, 但是老闆出於保守拒絕了。
李丐騰看著那些進口剃鬚刀動不動就賣到幾百元,
當時他還做不了一整支剃鬚刀, 於是靠著經驗,
李丐騰請不起人, 他一個人做老闆, 也做員工, 生產是他, 銷售是他。 他白天去跑業務, 晚上回來自己生產, 累了就倒下睡覺, 睡醒就接著幹。 當時他一天能賺到300多元, 就這樣3年下來, 他攢下了10萬塊錢。
當時有人建議他去買房子過安穩的生活, 不過他放棄了, 他把10萬元繼續投入到生意上, 成立了飛科電器。 李丐騰想如果買了房子, 手裡沒有錢, 而且自己已經快30歲了, 以後創業的機會就越來越小了。 於是李丐騰放棄了買房, 選擇了創業。
李丐騰發現當時國外品牌的剃鬚刀都是幾百元,而國產剃鬚刀又太低端了,都是十幾元,於是李丐騰就決定做50-100元這個區間的中端產品。第一批產品出來後,他去義烏找經銷商,結果經銷商聽到了37元的進貨價格,直接就拒絕了。
李丐騰想出了一個辦法,他讓所有經銷商直接拿貨,賣不出去不用給錢。慢慢有經銷商願意拿出去試買。結果由於產品定位正確,果然生意不錯,結果一傳十,十傳百,越來越多經銷商願意來找他拿貨了。
2年之後,放棄買房子創業的李丐騰買了人生的第一台賓士。他還建立了全國的經銷網路。李丐騰還是第一個盯上超市這個管道的人,當時在超市裡面幾乎都沒有賣剃鬚刀,結果他把飛科剃鬚刀放進了全國的大部分超市,獲得了巨大的成功。一直想要做自己品牌的李丐騰,在2002年把賺來的500萬來全部投入到央視的廣告中,一年之後飛科就成為了全國十大知名品牌的剃鬚刀。之後李丐騰不停複製這個打法。
不久之前,飛科成功上市,46歲的李丐騰的身家暴漲到200億元。他的飛科也佔據了全國50%以上的市場,而且飛科也從剃鬚刀擴展到電吹風等小家電行業。
李丐騰也成為了董明珠一類的人物,成為中國實業家的代表。
李丐騰發現當時國外品牌的剃鬚刀都是幾百元,而國產剃鬚刀又太低端了,都是十幾元,於是李丐騰就決定做50-100元這個區間的中端產品。第一批產品出來後,他去義烏找經銷商,結果經銷商聽到了37元的進貨價格,直接就拒絕了。
李丐騰想出了一個辦法,他讓所有經銷商直接拿貨,賣不出去不用給錢。慢慢有經銷商願意拿出去試買。結果由於產品定位正確,果然生意不錯,結果一傳十,十傳百,越來越多經銷商願意來找他拿貨了。
2年之後,放棄買房子創業的李丐騰買了人生的第一台賓士。他還建立了全國的經銷網路。李丐騰還是第一個盯上超市這個管道的人,當時在超市裡面幾乎都沒有賣剃鬚刀,結果他把飛科剃鬚刀放進了全國的大部分超市,獲得了巨大的成功。一直想要做自己品牌的李丐騰,在2002年把賺來的500萬來全部投入到央視的廣告中,一年之後飛科就成為了全國十大知名品牌的剃鬚刀。之後李丐騰不停複製這個打法。
不久之前,飛科成功上市,46歲的李丐騰的身家暴漲到200億元。他的飛科也佔據了全國50%以上的市場,而且飛科也從剃鬚刀擴展到電吹風等小家電行業。
李丐騰也成為了董明珠一類的人物,成為中國實業家的代表。