如果用一句話來充分說明IT合作管道在行銷或銷售中的重要價值， 那麼引用“產品是立命之本， 管道是立身之本”， 恰如其分。
可以說， 對銷售管道的投資有時必須先於對產品方案的投資， 因為當巨大的產品效應形成， 而沒有出現與之相適應的行銷引力， 產品流通必受影響。
由此， 只有在商業功能與生產製造功能大體持平時， 企業才能順利實現從產品到落地價值的飛躍。
優秀的IT企業總是像重視研發、設備等核心生產要素那樣重視企業的行銷組織、銷售管道建設， 並且強調能夠有效地覆蓋和控制整個目標市場的銷售管道，
生動有力的“諦”新
英邁代理眾多國際知名品牌的技術產品， 在中國擁有超過8,000家合作夥伴。 自1997年正式進入中國市場以來， 其在中國的IT管道生態圈之內， 始終被視為傳奇式的存在。
而其中與維諦技術(Vertiv， 前身艾默生網路能源有限公司)的合作， 可以追溯到2005年， 也就是維諦技術的前身艾默生網路能源。 可以說， 在管道層面， 英邁是維諦技術最重要的合作夥伴之一。
英邁中國首席執行官邵岩鳴
在談及維諦技術自去年轉換全新品牌形象的話題時， 英邁中國首席執行官邵岩鳴說：“事實證明， 維諦技術品牌切換的很成功， 我們客戶對新品牌的接受度非常高”。
分析原因， 邵岩鳴認為成功歸結於三個“新態勢”：新技術增多、新管道擴容、新客戶增長。
“首先， 維諦技術自身的技術在市場上已屬領先級別， 再結合新產品的不斷推出， 市場可以感受到他們在很多層面的技術領先優勢。 另外， 在新管道開拓升級的工作上也投入了更多的力量，
進入雲計算與大資料時代， 基於“實現技術承諾”的核心價值， 英邁順勢而為， 圍繞維諦技術的經營策略和業務模式， 從物流、資訊技術服務、雲計算技術三大板塊全面發力， 在資料中心、能源管理以及智慧全生命週期服務之上， 為下級管道夥伴以及用戶帶來更為有力的價值成長。
據悉， 基於在行業分銷、電信、工業及風能等市場領域的強勁表現， 維諦技術在2017年市場銷售業績突飛猛進，
英邁拓展有“維”
而無論是三新態勢或是全面增長， 從英邁與維諦技術13年的合作歷程中更能感受到市場佳績背後持續發展拓展思路。
第一階段是2005-2007年產品級分銷模式， 雙方以傳統分銷的方式共同推動產品在中國行業與區域實現細分佈局， 夯實了銷售地基;進入2007-2014年的第二階段， 即融合解決方案級階段， 為了達到向細分市場滲透的目的， 雙方通過方案級應用來包裝既有產品， 並共同形成對特定行業應用的深刻理解， 市場規模擴展迅速;2014年後， 雙方迎來健康生態建設階段， 維諦技術將管道賦能作為工作重點， 對此推出大量舉措， 不斷完善管道生態建設，
當前， 進入到雲時代， 資料中心市場從數量發展向體量轉化， 維諦技術的市場業務又該如何進行針對性的生態合作?在邵岩鳴看來， 定制化服務是維諦技術管道夥伴向前進發的關鍵方向之一。
事實上， 維諦技術也正向所有客戶、合作夥伴提供產品解決方案的全生命週期原廠服務， 其中產品管道經過服務部認證即可以成為維諦技術的工程和交付的合作資源。
“另一方面， 從市場發展態勢看， 由於資料中心單體規模增長， 定制化在資料中心擴容升級中日趨凸顯， 單體資料中心未來將更多的進行定制化佈局”。 邵岩鳴強調，客戶的需求有其必然性和多樣性，必然性在於，雲與資料大集中帶動了單體資料中心的擴容，而多樣性在於客戶的需求層次多，角度多，投入多。
這也就意味著，英邁即能通過全產品線覆蓋、全生命週期服務以及專業的上游合作廠商實現對客戶需求的落地轉化。
值得一提的是，維諦技術在今年的一個重大轉變是，將攜手管道全面推動橫向銷售和價值升級銷售，從單一產品銷售轉向全生命週期解決方案型銷售，通過提供具有核心價值的產品方案，提升客戶的價值感知和認同。
基於此，英邁與維諦技術確有通過不同優勢實現長袖善舞的能力，而其在三個角度尤為明顯：英邁可為維諦技術提供市場分析和規劃，並運用有效的市場延伸來推動方案銷售和與之相關的市場拓展;其次，英邁也可以為維諦技術的下級管道合作夥伴提供多樣化的產品賦能和資金支援;而更為關鍵的是，英邁與維諦技術實現了市場拓展的互通互補，互通在於英邁發揮出自身擅長的銷售管道能力，而互補在於，維諦技術的創新產品與技術實力讓英邁在資料中心的深入發展如虎添翼。
實際上，英邁與維諦技術的這一合作態勢也從另一個角度代表了維諦技術管道圈的氛圍，即互信、共贏、守護。
“從細節與小事情著想，將會成為2018年維諦技術助力管道更加鮮明的特點，這樣溝通機制的優勢即在於健康與良好管道氛圍的打造，管道氛圍也有多種理解，一是健康、二是公平、三是成長。”邵岩鳴如是說。
而從具體動作來看，2018年的維諦技術管道體系中將會相應加大銷售激勵力度，及大幅增加授信額度，以此加速助力合作夥伴進一步發展業務，而且常規授信調整後將覆蓋所有合作夥伴。關乎管道夥伴的成長方面，維諦技術也將為合作夥伴提供更多樣化的培訓加強管道賦能，並在產品方案、市場宣傳、項目建設等層面上提供更大力度的支持。
“同時，管道夥伴要始終圍繞廠商政策去打市場，核心政策的指引是方向，也是信心，更是引力，基於此，我們有理由同維諦技術加大合作力度，共築管道發展的快車道”。邵岩鳴自信的說。
邵岩鳴強調，客戶的需求有其必然性和多樣性，必然性在於，雲與資料大集中帶動了單體資料中心的擴容，而多樣性在於客戶的需求層次多，角度多，投入多。這也就意味著，英邁即能通過全產品線覆蓋、全生命週期服務以及專業的上游合作廠商實現對客戶需求的落地轉化。
值得一提的是，維諦技術在今年的一個重大轉變是，將攜手管道全面推動橫向銷售和價值升級銷售，從單一產品銷售轉向全生命週期解決方案型銷售，通過提供具有核心價值的產品方案，提升客戶的價值感知和認同。
基於此，英邁與維諦技術確有通過不同優勢實現長袖善舞的能力，而其在三個角度尤為明顯：英邁可為維諦技術提供市場分析和規劃，並運用有效的市場延伸來推動方案銷售和與之相關的市場拓展;其次，英邁也可以為維諦技術的下級管道合作夥伴提供多樣化的產品賦能和資金支援;而更為關鍵的是，英邁與維諦技術實現了市場拓展的互通互補，互通在於英邁發揮出自身擅長的銷售管道能力，而互補在於，維諦技術的創新產品與技術實力讓英邁在資料中心的深入發展如虎添翼。
實際上，英邁與維諦技術的這一合作態勢也從另一個角度代表了維諦技術管道圈的氛圍，即互信、共贏、守護。
“從細節與小事情著想，將會成為2018年維諦技術助力管道更加鮮明的特點，這樣溝通機制的優勢即在於健康與良好管道氛圍的打造，管道氛圍也有多種理解，一是健康、二是公平、三是成長。”邵岩鳴如是說。
而從具體動作來看，2018年的維諦技術管道體系中將會相應加大銷售激勵力度，及大幅增加授信額度，以此加速助力合作夥伴進一步發展業務，而且常規授信調整後將覆蓋所有合作夥伴。關乎管道夥伴的成長方面，維諦技術也將為合作夥伴提供更多樣化的培訓加強管道賦能，並在產品方案、市場宣傳、項目建設等層面上提供更大力度的支持。
“同時，管道夥伴要始終圍繞廠商政策去打市場，核心政策的指引是方向，也是信心，更是引力，基於此，我們有理由同維諦技術加大合作力度，共築管道發展的快車道”。邵岩鳴自信的說。