中國商報/中國商網繼金種子酒之後， 安徽另一家以低端產品為主的區域酒企迎駕貢酒也成為消費升級的棄兒。 據迎駕貢酒4月24日公佈的2017年年報顯示， 集團淨利潤出現了五年來的首次虧損。 此外， 除了百元主流價格帶逐漸被消費者拋棄， 迎駕貢酒還陷入了高檔酒和低檔酒毛利率、省內市場和省外市場毛利率同時下滑的困境。 業內人士認為， 迎駕貢酒本身存在短板行銷組織老化的致命短板， 無論是發力高端、擴展省外都嚴重受其制約。
毛利率全線下滑
4月24日， 迎駕貢酒公佈了2017年年報， 資料顯示，
業內人士分析， 迎駕貢酒一直主做中低端產品， 佔領安徽百元價格帶。 但這些中低端產品在消費升級的背景下逐漸被消費者拋棄， 此外， 迎駕貢酒主力低端產品過於老化， 更新換代很慢， 更無法趕上消費升級的潮流。 而公司推的高端酒產品， 包括生態洞藏系列、生態年份酒系列成效也並不明顯。
實際上， 迎駕貢酒早在五六年前就逐步推出中高端產品， 而對於高檔酒至今仍無成果的原因， 白酒行業專家蘇元輝對中國商報記者介紹說， 迎駕貢酒推高端產品不是直接提到很高的價格， 而是循序漸進，
“此外， 迎駕貢酒的經銷商都是這些年和公司一起成長起來的老客戶， 推高端酒產品需要不斷試水和培養。 ”蘇元輝如是說。
而除了五年來首次虧損， 迎駕貢酒還出現了包括高檔白酒、普通白酒；省內市場、省外市場毛利率的全線下滑。 資料顯示， 迎駕貢酒毛利率為60.64%， 同比降低 1.13 個百分點。 其中， 中高檔白酒毛利率下滑2.1個百分點， 普通白酒毛利率下滑2.19個百分點；省內市場毛利率下滑1.16個百分點， 省外市場毛利率下滑1.85個百分點。
對於毛利率的下滑，
業內人士分析， 近幾年由於白酒行業省內消費升級加速， 公司低檔白酒競爭壓力有所加大。 公司推出生態洞藏系列， 廣告宣傳主打 16 年（定價 300 元以上）， 以此帶動6 年、9 年、迎駕金星和銀星等其他產品銷售。 而生態洞藏尚處於推廣期， 公司費用投放會維持較高水準。
而具體來看， 業內人士認為， 低檔白酒的毛利率本身就低， 迎駕貢酒低端酒長期沒有推新品， 銷量下滑， 毛利率自然下滑。
致命的短板：行銷組織老化
說到迎駕貢酒的省外擴張已堅持了好幾年。 此前迎駕貢酒董事長倪永培還曾表示， 迎駕貢酒將把華東市場(以上海、江蘇為代表)、華北市場(以北京為中心)作為省外佈局重點， “我們的目標是使迎駕貢酒省外市場收入逐步超過安徽省內收入”。
不過， 目前來看事與願違。 資料顯示， 迎駕貢酒2017年安徽省內市場營收17.73億元，
而省內外的經銷商隊伍也在進行換血。 資料顯示， 2017年， 迎駕貢酒安徽省內地區新增經銷商62個， 經銷商數量減少20個；安徽省外地區新增經銷商80個， 減少數量為22個。
蘇元輝表示， 迎駕貢酒安徽省外經銷商數量變動是因為隨著很多酒企回歸大本營， 迎駕貢酒省外擴張壓力很大， 很多經銷商主動放棄， 為了不斷擴張又招錄新的經銷商。 而省內市場經銷商隊伍的變動， 是因為很多公司老客戶年事已高， 想慢慢退出經銷商隊伍， 公司對其業務進行分拆， 招錄很多新的經銷商。
而2018年一季度資料也顯示， 迎駕貢酒省內新增經銷商17個，減少0個；省外新增經銷商29個，減少14個。而去年同期省內新增經銷商只有1個，減少0個。可見，進入2018年以來，迎駕貢酒經銷商隊伍換血步伐加快。
而無論是經銷商隊伍的更迭，還是高端白酒產品的推出不順暢，抑或是主流低端白酒的更新換代很慢，這都反應了一個根本性的問題，就是迎駕貢酒內部組織的老化，這是制約迎駕貢酒發展的致命短板。蘇元輝坦言，迎駕貢酒家族式的管理模式使得公司行銷組織老化，隊伍積極性不高，活力不夠，這對公司而言是致命的短板。
而對於迎駕貢酒未來可以突破的點，白酒行業專家蔡學飛對中國商報記者坦言，對於迎駕貢酒而言，發展的唯一路徑就是不斷升級產品線。此外，公司中高端產品團購模式目前表現較弱，下一步公司發展可以強化團購模式。
迎駕貢酒省內新增經銷商17個，減少0個；省外新增經銷商29個，減少14個。而去年同期省內新增經銷商只有1個，減少0個。可見，進入2018年以來，迎駕貢酒經銷商隊伍換血步伐加快。而無論是經銷商隊伍的更迭，還是高端白酒產品的推出不順暢，抑或是主流低端白酒的更新換代很慢，這都反應了一個根本性的問題，就是迎駕貢酒內部組織的老化，這是制約迎駕貢酒發展的致命短板。蘇元輝坦言，迎駕貢酒家族式的管理模式使得公司行銷組織老化，隊伍積極性不高，活力不夠，這對公司而言是致命的短板。
而對於迎駕貢酒未來可以突破的點，白酒行業專家蔡學飛對中國商報記者坦言，對於迎駕貢酒而言，發展的唯一路徑就是不斷升級產品線。此外，公司中高端產品團購模式目前表現較弱，下一步公司發展可以強化團購模式。