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《中國經濟週刊》記者 侯雋 | 北京報導
責編：周琦
4月11日， 菲仕蘭全球CEO司馬翰重組的進展， 包括向政府部門提供必要的協助。 ”關於“老搭檔”輝山， 司馬翰如此表態。
菲仕蘭與輝山的關係非常微妙。
2014年10月， 菲仕蘭斥資7億元和輝山成立合資公司， 菲仕蘭方面獲得輝山秀水工廠50%的股權和輝山1.1%的股權。 根據安排， 雙方在中國本土生產、推廣和銷售嬰幼兒配方奶粉， 合資公司由菲仕蘭方面負責生產、管理、銷售， 輝山負責提供原料。 2016年， 雙方的第一個合資品牌產品“子母”奶粉順利上市。
2017年3月， 輝山因資金鏈斷裂導致清盤結算， 給菲仕蘭也帶來一定影響。
公開資料顯示， 雙方合資公司業績慘澹， 截至2017年12月31日， 公司的淨資產為-3700萬歐元， 其中負債高達1億歐元；2017年收入3100萬歐元， 但利潤卻為-7600萬歐元。
2018年2月14日， 菲仕蘭向輝山收購了中國輝山乳業投資(香港)有限公司剩餘50%的股權， 代價為200萬美元；今年， 菲仕蘭將對中國市場再投1億歐元， 主要用於美素佳兒、‘子母’管道擴張；同時還將引入更多的荷蘭優質乳品。 ”司馬翰說。
菲仕蘭中國區總裁高瑞宏(Rahul Colaco)告訴《中國經濟週刊》記者， 菲仕蘭在中國的業務開展不長， 只有10年， 最開始聚焦在一線40個城市， 現在拓展到120個城市， 2018年計畫拓展到180個城市。 隨著中國家庭收入提高，
根據奶業協會統計， 註冊制新政將淘汰約2000個嬰幼兒配方奶粉品牌， 而其市場大多集中於三至六線城市市場。 2017年開始， 惠氏、美贊臣等外資品牌都在加大管道下沉的力度。
目前， 外資乳企爭奪中國小鎮市場的戰役已經打響。
達能將旗下多美滋業務悉數轉移給雅士利， 借助雅士利在三四線市場的優勢地位， 幫助多美滋進一步擴大國內市場；雅培奶粉則將其運作了10多年的支柱系列產品雅培喜康寶/喜康力金裝奶粉系列進行了升級，
作為佈局三至五線市場的產品， “子母”奶粉承擔著菲仕蘭探路管道下沉的功能。 據菲仕蘭中國高級副總裁楊國超介紹， 2017年“子母”奶粉已完成了在華東和華南的業務佈局， 覆蓋了300多個縣市， 下一步將在其他小城市進行複製， 但並不會採用固定的模式。
與此同時， 中國本土企業也在奮起直追， 以飛鶴、君樂寶為代表的國產奶粉都將行銷目標定在百億元。
對於激烈的競爭， 司馬翰表示：“我們希望提供的產品是最好的， 我們不想做最大的那家， 而是做最好的那家。 ”
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