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《中國經濟週刊》記者 劉照普 | 南京報導
責編：周琦
多業態併發， 與不同企業合作各有側重線上線下融合是中國商業不可逆轉的趨勢， 傳統電商紛紛落地線下， 電子商務滲透進實體場景中發展成為趨勢。 從聯姻蘇寧、牽手百聯， 到入股高鑫零售， 阿裡巴巴一直在努力佈局線下；曾誓言決不發展線下的劉強東， 也改口稱5年內要發展100萬家便利店；一向在社交通訊和遊戲業雄霸天下的騰訊也開始進軍實體零售， 幾乎在阿裡入股高鑫的同一天， 騰訊宣佈入股永輝超市。
去年12月19日， 蘇甯宣佈， 未來3年互聯網門店將拓展到2萬家左右、2000多萬平方米， 並將通過“租、建、並、購、聯”的模式， 與擁有豐富商業、住宅等零售網路資源的各類企業， 共同打造全場景互聯、多業態併發的共贏平臺。
張近東表示， 希望與合作夥伴達成生態戰略級合作， 而不是為了一城一池的得失。
智慧零售大開發戰略提出後， 張近東開始力推戰略落地。 不過， 在與各個地產商的合作中， 模式各有側重。
據悉， 蘇甯與碧桂園將在全國範圍內開展商業地產合作， 今年將有600家蘇寧小店、蘇甯直營店等智慧零售業態店入駐碧桂園物業；而蘇甯入股萬達， 目標則是依託萬達的商業廣場物業資源及品牌商戶資源， 挖掘線下入口價值；與恒大的合作，
蘇寧構築生態戰略級合作的對象並不僅限於地產企業， 還包括裝修裝飾及材料設備企業。 4月11日下午， 蘇甯召開智慧零售大開發合作夥伴大會暨供應商招標採購簽約儀式， 金螳螂、廣田、蒂森、迅達等300餘家企業前去“捧場”。
據悉， 蘇寧2018年將建設線下實體店面5000家， 裝修總面積超400萬平方米；到2020年， 線下實體店面將達20000家， 裝修總面積為1200萬平方米。 這塊大蛋糕對於裝飾裝修和材料設備企業來說， 無疑具有巨大的吸引力。 與此同時， 蘇寧還提出了針對供應商的支持計畫， 從智慧運營管理、資料、物流、金融等方面全面賦能合作夥伴。
業內人士認為，
張近東表示， 消費升級最重要的是體驗升級， 服務是蘇寧的唯一產品， “蘇寧在使用者體驗的提升上只有底線， 沒有上限。 ”