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文｜郭娟
創業家&i黑馬訊（郭娟）4月24日消息， 由創業黑馬、創業家APP主辦的“2018中國獨角獸峰會”今日在京舉行，
Blued的創始人兼CEO 耿樂表示， 要從黑馬變為獨角獸首先選對賽道， 在適當的時間節點有突破；其次是快速奔跑， 面臨慘烈的競爭局面， 不用回頭看， 不用看競爭對手， 要看你自己；最後是堅持， 創業太難， 創業即修行， 要保持初心和信念， 也要讓自己在創業中保持身心健康的狀態。 大姨媽創始人柴可則認為， 創業過程中甚至不要有獨角獸的心態， 獨角獸是別人看你，
以下為經創業家&i黑馬編輯過的演講節選：
如何從黑馬到獨角獸？
主持人：我們在座的各位， 都是從黑馬變為准獨角獸、再到獨角獸， 我想請大家講一下， 過去這些年， 你們到底做了哪些事情， 才走到今天？
吳太兵：我是第一屆黑馬學員， 應該是八、九年前， 創業黑馬創業的時候， 就進入了這個平臺。 這個話題的直觀感覺有三點：首先， 要成為獨角獸前， 先成為黑馬。 第二， 要成為獨角獸會經歷很多磨難， 特別是我們現在在A股上市， 經過了八年的努力， 準備IPO比創業還要慘， 真正報材料準備了四年，
栗浩洋：我們最近馬上完成一個融資， 完成之後我們累計融資額達到10億， 兩年前我們剛來黑馬， 融了三千萬。 這兩年我們有特別大的蛻變， 去年實現700%的銷售額增長， 今年又是670%的銷售額增長。 從黑馬到獨角獸， 我認為， 最重要的是你的核心的產品和核心的科技。 最近中興通訊事件讓我們認識到， 如果你只是一個加工廠， 沒有獨有的智慧財產權， 與眾不同的技術和產品， 企業的核心命脈就掌握在別人手裡。 我們2015年公司創立時， 從歐美最引入人工智慧孵化產品， 摸索成功後，
林恩民：公司怎麼走到今天？那就是兩個字：堅持。 堅持什麼呢？堅持價值、堅持自我、堅持創業的初心。 在創業過程中， 每天都有困難， 面對這些困難， 怎麼去解決， 如果沒有堅持， 任何一個小困難， 都能順勢打敗這個團隊。 所以堅持變成了最核心的一個價值觀。 最終是不是獨角獸已經不重要， 重要的是享受堅持的過程。
耿樂：獨角獸無非是兩種， 一種是估值的獨角獸， 另一種是行業的獨角獸。 要成為獨角獸首先是選對行業， 然後是賽道， 在適當的節點有突破。 第二個成為獨角獸的建議是快跑。 一個行業當大家都看到有機會時， 就會有很多人快速進入， 面臨慘烈競爭，
柴可：耿樂剛才說得特別對， 業務發展階段， 投資人見我時， 第一句話是：“你們還活著？”到了我們Q1展示去年的業績時， 大家才不再問這個問題。 從黑馬到獨角獸， 我甚至認為不要有獨角獸心態， 獨角獸心態是別人看你， 創業者更應該保持黑馬心態， 瘋狂的往前跑， 因為唯快不破。 成為黑馬最重要的一個關鍵字，就是要不停去反思商業本質，很多時候，人們創業往往愛追風口，但不要忽略了，自己在做的是什麼生意，服務的什麼群體，生意的本質是什麼。我們從2011年開始參加黑馬的第一場大賽，然後參加黑馬營，2016年公司經歷一次巨大的波折，2017年到了翻身仗。大姨媽這個產品的核心是女性使用者，先關注了痛點，然後要關注癢點，能有一個服務它和轉化它的商業模式。
張國濤：主持人問的這個問題，我今天想到一個詞，應該是“使命感”，他要去創造一個人人有使命感的世界，做事之前，要思考你到底做什麼樣的事，你會創造什麼價值。DR鑽戒的使命感不是做一個純銷售戒指的平臺，而是讓愛情變得更美好，教育大家說，愛情的承諾不是簡單的，要有儀式感的存在。
痛並快樂著的獨角獸之路
主持人：各位在創業中承受過哪些困難，怎麼去解決？
吳太兵：說實在話，我們創業15年，進入全球市場，在國內上市時，我們去與監管機構溝通，的確是需要對方逐步去瞭解我們。在這個過程中，我們耗費了大量的時間和精力，向對方解釋我們到底在做什麼樣的事。我們兩次上會，第一次被否，完全沒有準備，也完全沒有想到過是這樣的結局，用一句話來描述當時的心態：“我們想到了一百個慶祝的方式，唯獨沒有想過失敗後怎麼處理。”好在我們在苦難的時候，有同事，有黑馬，有大家共同的努力，才第二次迅速上會。
有時候命運的確特別反常，上會前面臨很多監管機構的質疑，反過來想，因為這個過程，我們成為了一隻“龍頭股”，市值從最初的20多億到現在的100多億。這個故事我想講，創業過程我們會經歷很多，最理想的狀態是，在任何時間點，都做對我們該做的事，但事實往往難如願。牛逼的創始人和不牛逼的創始人唯一的差別，當他沒有做對的時候，怎麼能夠重新轉過頭來找一個正確的方向，擦乾眼淚往前走。
栗浩洋：我們也遇到過一個大的“坎”，當我們從國外拿到全新的核心技術進行產品研發時，最大的坎是落地。商業模式很完美，也很幸運，靠PPT拿到融資，但中國市場和海外市場完全不一樣，中國教育和海外也完全不同，我帶著我們研發團隊整整摸索了一年半。我們最終能夠讓人工智慧系統不只是教小孩知識點，還帶著小孩提高學習能力，以至於能夠受益終身。
創業中最大的“坎”一定是創始人紮進去，泡在屎坑裡去分辨這屎是粗還是細，我們的前路該往哪裡走。
林恩民：我覺得都一樣，在座的每一個創業者都遇到太多的困難，唯有堅持下去。怎麼去解決困難？遇到一個困難時，創造更大的困難，然後回頭覺得前面的困難都不是事。
世界上有兩種公司：一種公司是去擁抱變化，接受不確定性，另一種是永遠在市場上創造不確定性。什麼是偉大的企業？偉大的企業永遠在市場上創造不確定性，而不是去接受不確定性，怎麼去解決？我覺得得好好回歸自己的業務。
創業過程中有很多苦難，我自己有一個深刻的體會，當我在創業時，北京市海澱區願意給我房屋補貼，當社會給予一個創業者更多認可的時候，創業者會感知到自己身邊其實還有更多同伴。今天中國對企業家的認知，很多都是自上而下的，是來自於政府，如果政府不重視企業家，中國就沒有企業家，這是事實。怎麼去重視他們，為每一個創業者，給他們一點點認可，有可能是點個頭，感個謝，如果可能的話，給一些支持，讓他們感覺無論他在什麼樣的情況下，都起碼有一片適合創業的環境可以放開“手腳”重新開始。
耿樂：我記得之前看過一本書，每個創業者每天醒來的第一件事，是面對各種困難以及要處理的事，我相信在座的各位也是這樣。我個人的感覺每天都是在如履薄冰，特別我們這個行業有一點點特殊，面對各種各樣的挑戰，各種各樣的困難，監管部門的溝通和對話，我們使用者有很多挑戰，面對這些困難的時候，你只能扛，創業是修行的過程，
創業者面臨這些困難，要學會鼓勵自己，給自己打雞血，當成一個修行的過程，體會痛並快樂著的感覺。都說創業者的內心是脆弱的柔軟的，我想一個成熟的創業者內心應該是堅毅的、堅強的，把玻璃心換成金剛鑽，你面對困難無法解決的時候，你就問問自己的內心是不是足夠的堅強和堅毅，把所有的痛苦都當成一個快樂的經歷，我想那些困難就不是困難。
柴可：你創業的時候，你認為所有的人都拋棄了你，你的家人還會接受你。這個就是一絲的溫暖。很多朋友可能不知道我是個富二代，大家上網搜，有很多報導，我們家是做民營製藥的企業。
2016年，我公司現金流出現困難，一個事實是從2009年創業到現在，從來沒向家裡要過錢，都是靠自己的嘴皮子，靠自己的業務模式和資料找到融資。2016年沒人信任我們，真是難，那時面臨的抉擇是非常可怕的，要麼就掛，要麼你就去跪著求錢，當時資本市場也不好，你的企業還沒有體現出你的盈利能力。
我就找我的爹，我說你相信我，你兒子創業八年，從未向你伸過手。老爺子也是幾億的富豪，借個幾千萬給兒子怎麼了？結果最讓人傷心的事情發生了，老爺子說你作為一個企業家，沒經歷過現金流斷裂，就沒有真正地思考過你的企業真正在做什麼；沒有思考過你的成本結構，沒有紮到每一條線上去看，可能你同事的差旅，比如說補貼，你住的酒店，你的商務談判的成本，都是在浪費……
2017年，我們很多同事和戰友離開了我們。核心是什麼？其實就是我父親告訴我所有的事只有你自己才想得明白，沒有人能幫你，這就叫痛苦，這叫內化。所以痛苦就是成長的一劑良藥。
我讀過一本修心的書，裡面描述三個詞，第一個叫PAIN（痛苦），第二個叫PASSION（激情），你會發現激情裡面也有P、I、N三個字母，當你有了痛你會更深沉思考我到底哪裡錯了，做出更極端的改變。當你有了PAIN之後，你還有第三個英文詞叫Compassion（同情心），我認為一個好的企業家經歷過痛苦，並且自己去改革，突破以後，還應該回饋一下我們的黑馬學堂，幫助一下臺下的同志們。
張國濤：每家公司都有痛苦，我們剛開始的業務是去創造一個新的東西，在行業裡也沒人認同，覺得你在做很傻事，去賣一個東西要有那麼多限制，我們堅持我們自己的就好。
互聯網的變化非常快，我們要做的事是不斷去學習，讓自己跟上這個變化。互聯網相關的最大的困難更多的跟上互聯網的節奏，我自己對內一直有一句話：最可怕的事是你不知道自己不知道什麼？當你知道自己的困難點在哪、有哪一些問題需要解決，只有不停去學習去學到那一些自己不知道的東西，然後發現現在的困難點和不足，其他的問題就是去幹，我覺得沒有什麼是不能被解決的。
* 本文i黑出品，作者郭娟，如需轉載請留言。讓創業不再孤獨，提升普通創業者的成功率，歡迎關注i黑馬。
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成為黑馬最重要的一個關鍵字，就是要不停去反思商業本質，很多時候，人們創業往往愛追風口，但不要忽略了，自己在做的是什麼生意，服務的什麼群體，生意的本質是什麼。我們從2011年開始參加黑馬的第一場大賽，然後參加黑馬營，2016年公司經歷一次巨大的波折，2017年到了翻身仗。大姨媽這個產品的核心是女性使用者，先關注了痛點，然後要關注癢點，能有一個服務它和轉化它的商業模式。張國濤：主持人問的這個問題，我今天想到一個詞，應該是“使命感”，他要去創造一個人人有使命感的世界，做事之前，要思考你到底做什麼樣的事，你會創造什麼價值。DR鑽戒的使命感不是做一個純銷售戒指的平臺，而是讓愛情變得更美好，教育大家說，愛情的承諾不是簡單的，要有儀式感的存在。
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吳太兵：說實在話，我們創業15年，進入全球市場，在國內上市時，我們去與監管機構溝通，的確是需要對方逐步去瞭解我們。在這個過程中，我們耗費了大量的時間和精力，向對方解釋我們到底在做什麼樣的事。我們兩次上會，第一次被否，完全沒有準備，也完全沒有想到過是這樣的結局，用一句話來描述當時的心態：“我們想到了一百個慶祝的方式，唯獨沒有想過失敗後怎麼處理。”好在我們在苦難的時候，有同事，有黑馬，有大家共同的努力，才第二次迅速上會。
有時候命運的確特別反常，上會前面臨很多監管機構的質疑，反過來想，因為這個過程，我們成為了一隻“龍頭股”，市值從最初的20多億到現在的100多億。這個故事我想講，創業過程我們會經歷很多，最理想的狀態是，在任何時間點，都做對我們該做的事，但事實往往難如願。牛逼的創始人和不牛逼的創始人唯一的差別，當他沒有做對的時候，怎麼能夠重新轉過頭來找一個正確的方向，擦乾眼淚往前走。
栗浩洋：我們也遇到過一個大的“坎”，當我們從國外拿到全新的核心技術進行產品研發時，最大的坎是落地。商業模式很完美，也很幸運，靠PPT拿到融資，但中國市場和海外市場完全不一樣，中國教育和海外也完全不同，我帶著我們研發團隊整整摸索了一年半。我們最終能夠讓人工智慧系統不只是教小孩知識點，還帶著小孩提高學習能力，以至於能夠受益終身。
創業中最大的“坎”一定是創始人紮進去，泡在屎坑裡去分辨這屎是粗還是細，我們的前路該往哪裡走。
林恩民：我覺得都一樣，在座的每一個創業者都遇到太多的困難，唯有堅持下去。怎麼去解決困難？遇到一個困難時，創造更大的困難，然後回頭覺得前面的困難都不是事。
世界上有兩種公司：一種公司是去擁抱變化，接受不確定性，另一種是永遠在市場上創造不確定性。什麼是偉大的企業？偉大的企業永遠在市場上創造不確定性，而不是去接受不確定性，怎麼去解決？我覺得得好好回歸自己的業務。
創業過程中有很多苦難，我自己有一個深刻的體會，當我在創業時，北京市海澱區願意給我房屋補貼，當社會給予一個創業者更多認可的時候，創業者會感知到自己身邊其實還有更多同伴。今天中國對企業家的認知，很多都是自上而下的，是來自於政府，如果政府不重視企業家，中國就沒有企業家，這是事實。怎麼去重視他們，為每一個創業者，給他們一點點認可，有可能是點個頭，感個謝，如果可能的話，給一些支持，讓他們感覺無論他在什麼樣的情況下，都起碼有一片適合創業的環境可以放開“手腳”重新開始。
耿樂：我記得之前看過一本書，每個創業者每天醒來的第一件事，是面對各種困難以及要處理的事，我相信在座的各位也是這樣。我個人的感覺每天都是在如履薄冰，特別我們這個行業有一點點特殊，面對各種各樣的挑戰，各種各樣的困難，監管部門的溝通和對話，我們使用者有很多挑戰，面對這些困難的時候，你只能扛，創業是修行的過程，
創業者面臨這些困難，要學會鼓勵自己，給自己打雞血，當成一個修行的過程，體會痛並快樂著的感覺。都說創業者的內心是脆弱的柔軟的，我想一個成熟的創業者內心應該是堅毅的、堅強的，把玻璃心換成金剛鑽，你面對困難無法解決的時候，你就問問自己的內心是不是足夠的堅強和堅毅，把所有的痛苦都當成一個快樂的經歷，我想那些困難就不是困難。
柴可：你創業的時候，你認為所有的人都拋棄了你，你的家人還會接受你。這個就是一絲的溫暖。很多朋友可能不知道我是個富二代，大家上網搜，有很多報導，我們家是做民營製藥的企業。
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我就找我的爹，我說你相信我，你兒子創業八年，從未向你伸過手。老爺子也是幾億的富豪，借個幾千萬給兒子怎麼了？結果最讓人傷心的事情發生了，老爺子說你作為一個企業家，沒經歷過現金流斷裂，就沒有真正地思考過你的企業真正在做什麼；沒有思考過你的成本結構，沒有紮到每一條線上去看，可能你同事的差旅，比如說補貼，你住的酒店，你的商務談判的成本，都是在浪費……
2017年，我們很多同事和戰友離開了我們。核心是什麼？其實就是我父親告訴我所有的事只有你自己才想得明白，沒有人能幫你，這就叫痛苦，這叫內化。所以痛苦就是成長的一劑良藥。
我讀過一本修心的書，裡面描述三個詞，第一個叫PAIN（痛苦），第二個叫PASSION（激情），你會發現激情裡面也有P、I、N三個字母，當你有了痛你會更深沉思考我到底哪裡錯了，做出更極端的改變。當你有了PAIN之後，你還有第三個英文詞叫Compassion（同情心），我認為一個好的企業家經歷過痛苦，並且自己去改革，突破以後，還應該回饋一下我們的黑馬學堂，幫助一下臺下的同志們。
張國濤：每家公司都有痛苦，我們剛開始的業務是去創造一個新的東西，在行業裡也沒人認同，覺得你在做很傻事，去賣一個東西要有那麼多限制，我們堅持我們自己的就好。
互聯網的變化非常快，我們要做的事是不斷去學習，讓自己跟上這個變化。互聯網相關的最大的困難更多的跟上互聯網的節奏，我自己對內一直有一句話：最可怕的事是你不知道自己不知道什麼？當你知道自己的困難點在哪、有哪一些問題需要解決，只有不停去學習去學到那一些自己不知道的東西，然後發現現在的困難點和不足，其他的問題就是去幹，我覺得沒有什麼是不能被解決的。
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