文/思琳
“藥妝是什麼？”當這個問題拋出來的時候， 我們沒有得到完全統一的答案。 國家暫未明確定義， 消費者普遍概念模糊， 品牌也各執一詞， 不可置否， 藥妝在中國處於非常尷尬的認知地位， 然而藥妝市場銷售卻依舊保持著增速上漲的趨勢， 消費者對藥妝的需求也在不斷增加。
從中國目前藥妝市場的形勢來看， 較早進入中國市場的薇姿、理膚泉、雅漾等眾多海外藥妝品牌仍然佔據著半壁江山， 但令人期待的是， 國內藥妝品牌正以破竹之勢迅猛崛起。 本次C2CC傳媒《鮮鋒》欄目策劃“新藥妝”專題所要探尋的正是這股新銳勢力。
嬌蘭佳人佈局藥妝
“兩妝一品”戰略顯鋒芒
2015年， 嬌蘭佳人集團董事長蔡汝青就曾表示， 藥妝是當下中國CS管道最空缺的產品類型。 隨後， 蔡汝青明確提出“兩妝一品”即彩妝+藥妝+時尚生活用品的發展戰略， 正式進軍藥妝領域， 並成立了藥妝品牌公司上海貝膚泉化妝品有限公司（以下簡稱上海貝膚泉公司）， 負責藥妝品牌的研發與經營。
作為本土最大化妝品零售連鎖， 嬌蘭佳人在藥妝領域的一舉一動都能引發行業的關注。 為提升藥妝占比， 在嬌蘭佳人第四代店鋪形象中， 藥妝陳列面積已經達到護膚品陳列面積的50%；同時， 藥妝節主題活動的開展， 進一步推廣藥妝文化。 現有跡象表明， 嬌蘭佳人對藥妝的重視和看好。
經過為期一年多的沉澱與佈局， “兩妝一品”戰略初露鋒芒。 3月11日， 日系溫和治癒系藥妝品牌COSCURE珂思蔻驚豔亮相， 與瑞士仿生科技藥妝BIOFILA貝膚泉、英國百年植物藥妝lubatti露芭緹、韓國時尚藥妝AIP艾伊派構成嬌蘭佳人四大藥妝品牌矩陣。
△C2CC傳媒《鮮鋒》欄目負責人方繼軍（左）和上海貝膚泉化妝品有限公司總經理劉建德（右）
回到最開始的問題——“藥妝是什麼？”
“藥妝是妝不是藥， 兼具安全和有效。 ”上海貝膚泉公司總經理劉建德也有自己的答案。 傳統藥妝（cosmeceutical）， 從字面上看， 是介於化妝品(cosmetics)和藥品(pharmaceuticals)之間， 但因為國內藥妝市場的不成熟， 又缺乏國家相關規定， 許多以藥妝為口號的品牌給本就混亂的藥妝市場環境再添麻煩， 由此帶來了眾多誤解。 消費者需要優質的品牌去引導， 改變對藥妝的偏見和局限， 重新認識藥妝。
如何滿足當前市場的消費需求？
作為美妝消費的核心人群， 年輕消費者越來越關注產品的成分和品質， 開始追求功效和安全。
安全和有效似乎處於一個矛盾關係中，
△BIOFILA貝膚泉
△lubatti露芭緹
△AIP艾伊派
上海貝膚泉公司旗下運營的四個藥妝品牌以不同定位、不同產品功效滿足不同問題肌膚的需求。
據不完全統計， 敏感性皮膚在亞洲女性中發生率為40%-55.98%， 其中中國女性的發生率在36.1%， 也就是說每三個中國女性裡， 就有一位是敏感肌。 “如果在敏感人群前加一個怕字， 那麼這個概率可能逼近100%。 ”劉建德風趣地說道。
“我們有更強大的技術支撐， 更優質的物料， 更全面的配方考量， 更多工藝上的精益求精。 ”毫無疑問， 藥妝需要巨大的研發投入才能追上消費者日益增長的需求。 “技術升級是保障， 產品研發是關鍵。
上海貝膚泉公司已經同日本科瑪、北京科瑪、蘇州科瑪、科絲美詩、蔻詩曼嘉等實力雄厚的化妝品研發生產企業達成戰略合作， 彙集了全球研發力量和多方科研勢力，“好產品是做出來的，而不是賣出來的。我們不僅僅是做生意，而是以COSCURE珂思蔻為先鋒，扛起新藥妝大旗，發心幫助天下敏感脆弱肌，讓她們每一天都自在地享受美麗。”
COSCURE珂思蔻定義新藥妝
“新藥妝”不是狹隘的新生藥妝品牌，而是拋棄一成不變，具備最時新的技術、配方和成分的品牌，並且擁有走在消費者前沿的品牌理念、品牌文化和品牌態度。
COSCURE珂思蔻像一張白紙，一筆一劃都是精雕細琢。“我很自信地說，新藥妝就是COSCURE珂思蔻。”劉建德的自信不僅來源於實力雄厚的嬌蘭佳人集團，更是基於COSCURE珂思蔻品牌力。
△COSCURE珂思蔻
定位于日系溫和治癒系的COSCURE珂思蔻，堅持“精簡護膚主義”的品牌理念，宣導“精簡主義”的生活方式，顛覆傳統藥妝（cosmeceutical）的初始定義，以治癒系化妝品的定位來重新定義藥妝。
「-COS」代表成分精簡，意在肌膚減負；「+CURE」寓意功效加乘，旨在肌膚加護。COSCURE珂思蔻打造出-+C的超級符號，通過品牌命名和包裝設計傳達品牌理念、講述品牌故事、宣傳品牌價值，在品牌靈魂上烙下了深深印記。
根據功效和適用人群分為4大系列：安潤特護系列、水解膠原彈潤活膚系列、茶樹淨痘系列、透明質酸水感透潤系列，共23個SKU。COSCURE珂思蔻將採取大單品策略，把微微乳這一明星單品打造成年度爆品，引領全品銷售。
△COSCURE珂思蔻微微乳
微微乳採用了全球領先的微乳化科技，乳液粒子大小僅有*常規乳液粒子大小的1%，因此微微乳具有三大神奇現象。
1. 藍光現象。將微微乳塗在手背，會發現原本乳白色的液體竟然散發著奇妙的藍光，這是極其細小的乳液粒子折射光線後產生的特有現象；
2. 布朗運動。相比較常規乳液無法溶于水的情況，微微乳遇水後，能夠立刻向水表面四周散開，迅速溶于水；
3. 丁達爾現象。光束通過微微乳溶液會形成一道清晰的光路，這說明微微乳顆粒比入射光的波長還小。
△*常規乳液：COSCURE珂思蔻品牌其他乳液
目前，COSCURE珂思蔻和BIOFILA貝膚泉、lubatti露芭緹、AIP艾伊派四大藥妝品牌是嬌蘭佳人搶佔藥妝藍海市場的中堅力量。雖然以多品牌戰略為原則，但是從品牌基因、品牌靈魂和產品功效、產品顏值上來看，COSCURE珂思蔻後來居上，儼然成為四者中的頭號先鋒。
玩轉內容行銷
強化體驗服務
互聯網普及後，消費者開始擁有資訊的自主選擇權，不再被動地接受資訊。因此，內容行銷成為品牌擴大影響力的重要方式，通過源源不斷的高品質內容引發消費者互動，從而達到銷售增長的目標。
△透明質酸水感透潤系列
△安潤特護系列
為提高藥妝團隊的專業水準，提升消費者的藥妝體驗好感度，嬌蘭佳人計畫打造一支5000人的專業藥妝師隊伍，從理論到實操到銷售全方面地打造藥妝團隊，為消費者提供專業個性化的藥妝體驗服務。
嬌蘭佳人正在全國2000多家門店全力打造藥妝節，引爆藥妝潮流。從現有資料來看，3月29日-4月24日，四大藥妝品牌銷量不斷攀升，COSCURE珂思蔻一鳴驚人，銷量環比增長190%。其中微微乳單支銷售占COSCURE珂思蔻品牌總銷量的17%，微微乳及關聯禮盒套裝銷售更是占COSCURE珂思蔻品牌總銷量的30.9%。
△水解膠原彈潤活膚系列
△茶樹淨痘系列
中國藥妝市場呈現出一片巨大藍海景象，然而中國藥妝市場前被海外藥妝品牌“霸佔”，後有國內小眾藥妝品牌追趕。嬌蘭佳人如何在激烈的競爭中脫穎而出？根植于消費者需求的產品品質成為最大關鍵。
基於嬌蘭佳人集團對本土市場的瞭解，對目標人群的洞察，以及上海貝膚泉公司藥妝品牌集體孵化管理，在資源運用、研發投入和品牌駕馭上，嬌蘭佳人更具優勢。如何實現自有品牌向品牌化發展，如何成為真正意義上的消費者品牌，嬌蘭佳人正在進行時！
彙集了全球研發力量和多方科研勢力，“好產品是做出來的，而不是賣出來的。我們不僅僅是做生意，而是以COSCURE珂思蔻為先鋒，扛起新藥妝大旗，發心幫助天下敏感脆弱肌，讓她們每一天都自在地享受美麗。”COSCURE珂思蔻定義新藥妝
“新藥妝”不是狹隘的新生藥妝品牌，而是拋棄一成不變，具備最時新的技術、配方和成分的品牌，並且擁有走在消費者前沿的品牌理念、品牌文化和品牌態度。
COSCURE珂思蔻像一張白紙，一筆一劃都是精雕細琢。“我很自信地說，新藥妝就是COSCURE珂思蔻。”劉建德的自信不僅來源於實力雄厚的嬌蘭佳人集團，更是基於COSCURE珂思蔻品牌力。
△COSCURE珂思蔻
定位于日系溫和治癒系的COSCURE珂思蔻，堅持“精簡護膚主義”的品牌理念，宣導“精簡主義”的生活方式，顛覆傳統藥妝（cosmeceutical）的初始定義，以治癒系化妝品的定位來重新定義藥妝。
「-COS」代表成分精簡，意在肌膚減負；「+CURE」寓意功效加乘，旨在肌膚加護。COSCURE珂思蔻打造出-+C的超級符號，通過品牌命名和包裝設計傳達品牌理念、講述品牌故事、宣傳品牌價值，在品牌靈魂上烙下了深深印記。
根據功效和適用人群分為4大系列：安潤特護系列、水解膠原彈潤活膚系列、茶樹淨痘系列、透明質酸水感透潤系列，共23個SKU。COSCURE珂思蔻將採取大單品策略，把微微乳這一明星單品打造成年度爆品，引領全品銷售。
△COSCURE珂思蔻微微乳
微微乳採用了全球領先的微乳化科技，乳液粒子大小僅有*常規乳液粒子大小的1%，因此微微乳具有三大神奇現象。
1. 藍光現象。將微微乳塗在手背，會發現原本乳白色的液體竟然散發著奇妙的藍光，這是極其細小的乳液粒子折射光線後產生的特有現象；
2. 布朗運動。相比較常規乳液無法溶于水的情況，微微乳遇水後，能夠立刻向水表面四周散開，迅速溶于水；
3. 丁達爾現象。光束通過微微乳溶液會形成一道清晰的光路，這說明微微乳顆粒比入射光的波長還小。
△*常規乳液：COSCURE珂思蔻品牌其他乳液
目前，COSCURE珂思蔻和BIOFILA貝膚泉、lubatti露芭緹、AIP艾伊派四大藥妝品牌是嬌蘭佳人搶佔藥妝藍海市場的中堅力量。雖然以多品牌戰略為原則，但是從品牌基因、品牌靈魂和產品功效、產品顏值上來看，COSCURE珂思蔻後來居上，儼然成為四者中的頭號先鋒。
玩轉內容行銷
強化體驗服務
互聯網普及後，消費者開始擁有資訊的自主選擇權，不再被動地接受資訊。因此，內容行銷成為品牌擴大影響力的重要方式，通過源源不斷的高品質內容引發消費者互動，從而達到銷售增長的目標。
△透明質酸水感透潤系列
△安潤特護系列
為提高藥妝團隊的專業水準，提升消費者的藥妝體驗好感度，嬌蘭佳人計畫打造一支5000人的專業藥妝師隊伍，從理論到實操到銷售全方面地打造藥妝團隊，為消費者提供專業個性化的藥妝體驗服務。
嬌蘭佳人正在全國2000多家門店全力打造藥妝節，引爆藥妝潮流。從現有資料來看，3月29日-4月24日，四大藥妝品牌銷量不斷攀升，COSCURE珂思蔻一鳴驚人，銷量環比增長190%。其中微微乳單支銷售占COSCURE珂思蔻品牌總銷量的17%，微微乳及關聯禮盒套裝銷售更是占COSCURE珂思蔻品牌總銷量的30.9%。
△水解膠原彈潤活膚系列
△茶樹淨痘系列
中國藥妝市場呈現出一片巨大藍海景象，然而中國藥妝市場前被海外藥妝品牌“霸佔”，後有國內小眾藥妝品牌追趕。嬌蘭佳人如何在激烈的競爭中脫穎而出？根植于消費者需求的產品品質成為最大關鍵。
基於嬌蘭佳人集團對本土市場的瞭解，對目標人群的洞察，以及上海貝膚泉公司藥妝品牌集體孵化管理，在資源運用、研發投入和品牌駕馭上，嬌蘭佳人更具優勢。如何實現自有品牌向品牌化發展，如何成為真正意義上的消費者品牌，嬌蘭佳人正在進行時！