1、當前， 製藥巨頭將更多的資源往生物藥上面投入， 這將導致小分子化學藥和孤兒藥的規模、數量銳減， 導致下游的CMO業務的規模下降。 公司如何應對這種醫藥中間體業務逐漸萎縮的發展趨勢？
答：化藥創新還會不斷持續， 不斷出現新的業務機會。 CMO業務轉移到中國的趨勢還在持續， 存量轉移也會創造很多機會。 有關其他的發展機會， 公司也會緊密跟蹤行業發展。 謝謝！
2、目前， 國內的CMO企業也在一方面境外設立研發中心， 另一方面加大與國內大型醫藥公司的合作。 那麼， 公司與國內其它相關CMO企業相比，
答：公司在上海和江口分別設有研發中心。 另外， 通過外部並購， 2017年新增了英國的研發中心。 公司能緊密參與到國際頂尖創新藥企的研發工作， 通過英國的研發中心進一步增進了公司與客戶的溝通、專案管理的效率與品質， 創造了更多的業務機會。 謝謝！
3、公司提到未來材料精細化工品會占到業務的40%， 針對這一發展規劃， 主要研究產品是哪些？應用領域？且新產品如何銷售？這些產品是否能支撐未來的營收占40%的預期規劃？
答：公司將繼續做強農化產品業務， 做大醫藥業務， 利用自身積累的技術優勢， 拓展精細與功能化學品市場， 未來實現這三塊業務的均衡發展。
4、前幾年由於國內的某些CMO企業的FDA審查不合規， 導致了歐美醫藥巨頭重新審視了中國的CMO業務， 且印度目前擁有比較明顯的成本優勢、法規優勢、語言優勢， 目前的部分CMO業務回流至歐美日， 其他慢慢向墨西哥、印度、東歐、泰國等轉移。 當前， 公司主要客戶都為國外醫藥、農藥客戶， 受貿易、稅收政策影響巨大， 公司採取何措施處理行業逐步轉移的趨勢？近幾年是否有國內的醫藥農藥大企業的CMO業務， 有由出口轉內銷的策略？
答：公司的江口工廠2017年零缺陷通過FDA審計， 確認了公司符合FDA品質體系管理要求， CMO業務轉移到中國的趨勢還在延續， 公司積極維護和拓展CMO的各種業務機會。 謝謝！
5、當前大型醫藥公司都主要研發投入生物製藥，
答：化藥創新還會不斷持續， 不斷出現新的業務機會。 CMO業務轉移到中國的趨勢還在持續， 存量轉移也會創造很多機會。 有關其他的發展機會， 公司也會緊密跟蹤行業發展。 謝謝！
6、公司同藥明康得一類的CDMO企業相比， 目前具有哪些優勢、不足之處， 未來發展規劃如何與這些行業龍頭對標？
答：公司技術能力領先， 品質環保體系完備， 服務能力意識強， 是國內醫藥定制的領先企業之一。 謝謝！
7、在精細與功能化學品行業領域， 公司以聚合物新材料、塗料、新型建材添加劑以這三個領域作為細分主要方向的考慮是什麼？因為這三個細分市場還未出現行業龍頭企業嗎，
答：在功能化學品領域， 公司將充分利用自身技術優勢， 結合外部市場發展動態， 目前公司已經在積極參與電池和電子化學品這個被視為高速增長、利潤可觀的細分市場。 謝謝！
8、公司在年報醫藥行業地位中提到“公司已經成為數家國際醫藥大公司的戰略供應商，
答：公司是兩家全球前10的醫藥公司的戰略供應商， 與2/3的全球前15大藥企有緊密或者項目的合作。 基於聯化科技領先的技術能力、創新能力、高水準的生產、工程能力， 以及多年來與客戶建立的長期、穩定、相互信賴的戰略關係， 我們參與到了這些頂級藥企核心的研發活動， 並作為重要的創新服務、上市藥物關鍵中間體的穩定、高品質的供應商。 謝謝！
9、公司在年報中提到“在醫藥業務方面， 重點加強已進入臨床二、三期產品的專案開發， 豐富管道產品儲備。 ”但是，目前中間體CDMO企業是已從藥品臨床前就已經介入，與醫藥企業共同研發，而進入二、三期臨床階段已經處於較後端了，公司採取這種策略的原因是什麼？醫藥CDMO行業競爭如此激烈的情況下，如何開拓進入CDMO核心企業？而且，大型醫藥公司藥品開發週期十分長，產生利潤很慢，沒有小型藥企靈活，公司如何應對？
答：新藥開發的成功率很低，從臨床前到臨床後，是一個風險逐步釋放的過程。臨床前項目，失敗的概率非常大，本身需求的數量也很少，是人力密集型的CRO企業的業務方式。臨床項目，相比較而言，成功概率大大提高，風險較小；同時，因為需求量增大，利潤較好，是CDMO企業的業務模式。對國際藥企來說，臨床後期供應商的選擇有一個嚴格的遴選核准流程，對供應商的能力、資質有很高的要求。聯化科技能被跨國醫藥公司挑選為供應商，是自身實力的體現，業務本身也極具發展潛力。醫藥開發是資本技術密集型的。小公司雖然靈活，但是經驗、資金、能力無法與大公司相比。從新藥開發的角度，小藥企會專注於一些早期的研究，當項目比較成熟後，轉給大藥企進行後續開發。大部分的新藥，還是由大藥企來最終完成的。聯化科技通過與跨國藥企戰略合作，降低風險，充分享受新藥開發上市的利潤，是一個高效、有潛力的業務模式。謝謝！
10、公司在年報中提到“公司小分子催化實驗室被評為浙江省省級工程技術研究中心，建設期兩年，本中心與中科院上海有機化學研究所等科研機構緊密聯繫”，而中科院上海有機化學研究所是國內科研實力最強的氟專業機構，而公司提到功能化學品在氟方面是一主要方向，那麼公司與中科院上海有機化學研究所合作的產品主要是哪方面的？應用於哪些領域？是否與中科院上海有機化學研究所已有合作研發的產品？
答：中科院上海有機所是國內有機化學研究領域的領導者，氟化學方向只是其眾多領先研究領域之一；本公司與上海有機所合作的小分子催化方向與本公司的農藥、醫藥、包括一些精細化學品合成的業務關係緊密，相關技術對於傳統的偶聯、環合、縮合等反應過程的反應效率有較大提升、物料及能源的消耗方面有較大改進，相關研究項目處於保密階段，在公司的後續商業化產品計畫中將逐年實施。謝謝！（作者：scuif）
”但是，目前中間體CDMO企業是已從藥品臨床前就已經介入，與醫藥企業共同研發，而進入二、三期臨床階段已經處於較後端了，公司採取這種策略的原因是什麼？醫藥CDMO行業競爭如此激烈的情況下，如何開拓進入CDMO核心企業？而且，大型醫藥公司藥品開發週期十分長，產生利潤很慢，沒有小型藥企靈活，公司如何應對？答：新藥開發的成功率很低，從臨床前到臨床後，是一個風險逐步釋放的過程。臨床前項目，失敗的概率非常大，本身需求的數量也很少，是人力密集型的CRO企業的業務方式。臨床項目，相比較而言，成功概率大大提高，風險較小；同時，因為需求量增大，利潤較好，是CDMO企業的業務模式。對國際藥企來說，臨床後期供應商的選擇有一個嚴格的遴選核准流程，對供應商的能力、資質有很高的要求。聯化科技能被跨國醫藥公司挑選為供應商，是自身實力的體現，業務本身也極具發展潛力。醫藥開發是資本技術密集型的。小公司雖然靈活，但是經驗、資金、能力無法與大公司相比。從新藥開發的角度，小藥企會專注於一些早期的研究，當項目比較成熟後，轉給大藥企進行後續開發。大部分的新藥，還是由大藥企來最終完成的。聯化科技通過與跨國藥企戰略合作，降低風險，充分享受新藥開發上市的利潤，是一個高效、有潛力的業務模式。謝謝！
10、公司在年報中提到“公司小分子催化實驗室被評為浙江省省級工程技術研究中心，建設期兩年，本中心與中科院上海有機化學研究所等科研機構緊密聯繫”，而中科院上海有機化學研究所是國內科研實力最強的氟專業機構，而公司提到功能化學品在氟方面是一主要方向，那麼公司與中科院上海有機化學研究所合作的產品主要是哪方面的？應用於哪些領域？是否與中科院上海有機化學研究所已有合作研發的產品？
答：中科院上海有機所是國內有機化學研究領域的領導者，氟化學方向只是其眾多領先研究領域之一；本公司與上海有機所合作的小分子催化方向與本公司的農藥、醫藥、包括一些精細化學品合成的業務關係緊密，相關技術對於傳統的偶聯、環合、縮合等反應過程的反應效率有較大提升、物料及能源的消耗方面有較大改進，相關研究項目處於保密階段，在公司的後續商業化產品計畫中將逐年實施。謝謝！（作者：scuif）