營收31.38 億，“三大戰略”、“三大行動”能為迎駕帶來什麼？

4月23日， 徽酒板塊備受關注的安徽迎駕貢酒股份有限公司披露了2017年年報。 年報中顯示， 2017年迎駕貢酒實現營收 31.38 億元， 同比增長 3.29%；實現淨利6.67 億元， 同比下降 2.40%。

《中國酒業》記者注意到， 受消費升級影響， 和近期披露年報的很多酒企一樣， 迎駕2017年的銷售額配比也有了一些較為明顯變化， 其中高檔產品增長12.11%， 普通白酒有一定程度的收縮， 省內市場營收增長超過6%。 此外， 其2018年度一季報也同時發佈， 資料顯示， 迎駕在第一季度實現了利潤、營收雙增長。

應對消費升級， 迎駕怎麼做？

消費升級趨勢下， 迎駕產品結構已明顯提升。 其中高檔產品營收達17.08億， 同比增長12.11%， 中低檔產品營收11.93億， 同比下滑6.4%。 事實上， 透過歷年迎駕貢酒所披露的資料來看， 即使在行業深度調整期， 迎駕貢酒的產品結構也在不斷完善優化。 不久前， 迎駕貢酒董事長倪永培公開曾表示過， 迎駕貢酒將深耕中高端市場，

堅持以300-500元的價格帶產品為主導， 值得關注的是， 此價格帶是徽酒企業競爭最為激烈的戰場， 有資料顯示， 近年來一向鐵板一塊的安徽省內白酒市場， 遭遇省外產品的侵蝕。 除徽酒本土企業外在此鏖戰外， 來自四川的捨得和來自江蘇的洋河也一直在此處摩拳擦掌。 有業內人士分析也指出， 徽酒行業格局封閉， 集中度將日漸漸提升， 而徽酒市場的白熱化競爭將更為激烈。

在此背景下， 2017年迎駕貢酒也圍繞這一策略進行了諸多調整。

年報中顯示， 2017年迎駕貢酒堅持“管理和工藝創新， 技術和產品升級”的經營方針， 在市場行銷上， 進行了改革組織架構與優化管道兩大調整：行銷組織架構更加扁平化， 針對高檔產品、中高檔產品及電商產品組建了三個銷售類公司——安徽迎駕洞藏酒銷售有限公司、安徽迎駕酒業銷售有限公司和安徽迎駕電子商務有限公司，

並分別針對散酒、普酒、定制酒等其他系列成立多個事業部。

在優化管道上， 調整酒店管道操作模式， 鎖定核心酒店終端；調整流通管道管理， 梳理產品線， 制定商超管道統一操作模式；深耕網點建設， 完善城市直銷模式， 開展洞藏酒會員制銷售；建立管道建設匹配標準， 保障管道精細化管理；建立會務品鑒行銷模式。

而在迎駕貢酒的核心競爭力生產及品牌文化上， 2017年， 迎駕入選國家級綠色工廠、成為國家級智慧製造試點示範專案， 還被認定為安徽省智慧工廠。 品牌建設上， 不僅舉辦中國生態白酒高峰論壇、迎駕文學筆會、封藏大典、生態洞藏群星演唱會，

還通過一系列大型活動例如生態洞藏品鑒會、生態體驗之旅等提升品牌力， 在消費者心中樹立了形象。

“三大戰略”、“三大行動”助推迎駕百億夢想

從與年報同期發佈的一季度報上來看， 迎駕在2018迎來了一個好的開局。 根據其一季報披露資料， 其營收達到11.3億， 同比增長11.87%；實現歸屬于上市公司股東的淨利潤為3.24億元， 同比增長12.46%。 兩項主要指標均高於去年增長率， 實現了兩位數的增長。

迎駕方面表示， 行業發展將適應供給側結構性改革， 呈現結構性增長， 在分化復蘇形勢下， 一線品牌、區域強勢品牌以及符合消費趨勢的差異化產品將持續增長， 此外，

部分市場仍處在擠壓式增長， 而隨著資本運作， 產業集中度也將進一步提升。

從近年迎駕的動作來看， 堅持年報中也多次提及的百億生態發展戰略已成為其堅定目標。 迎駕表示， 2018年將從產業、產品及區域三個戰略打造生態白酒品牌， 進入“白酒行業第一方陣”， 這也在一定程度上可以反映區域龍頭欲與名酒一爭高下的決心。 產業上， 迎駕將以白酒為主業；產品上， 迎駕將實行產品升級戰略， 主推生態洞藏系列白酒， 以滿足消費者對健康白酒消費的需求；區域上， 迎駕將實行區域聚焦戰略， 聚焦安徽、江蘇、上海等核心市場， 提高市場佔有率， 提高運營精細化、標準化水準。

針對這三大戰略， 迎駕也將從市場行銷和生產製造上實現配套升級。 市場行銷上，將堅持“品牌引領、資源聚焦、核心區域高佔有” 的行銷戰略，進一步聚焦核心產品、核心市場、核心消費群；結合“互聯網+” 完善扁平化行銷組織和銷售管道建設，探索建立多元化廠商合作模式，推動“團隊管理、目標管理、銷售模式” 創新，推進“產品、價格、組織、管道、終端”五大調整，提高產品知名度，擴大市場佔有率。

除此之外，迎駕還將開展“三大行動”，一是“生態白酒新文化行動”，以生態文化、迎賓文化為核心，開展生態白酒高峰論壇、媒體品牌研討會等活動，圍繞目標打造品牌專屬標籤，以提升品牌形象；二是“平臺升級行動”，依託央視等強大的媒體資源，提升品牌公信力；加強自媒體與合作媒體、傳統媒體與新媒體的互通互融，建設融媒體平臺，以提升品牌宣傳的生動性和有效性。三是開展“消費者體驗行動” 加強與消費者互動，通過互動活動以提升消費者對產品和品牌的認知度、記憶度，增加認同感；同時，2018年，迎駕將繼續深入開展消費者生態體驗之旅、“尋找摜蛋王”比賽、迎駕貢酒•生態洞藏群星演唱會、迎駕貢酒·生態洞藏中國生態白酒品鑒活動等，來持續提升“迎駕貢酒·生態洞藏”的勢能和熱度。

中國酒業許益鳴

市場行銷上，將堅持“品牌引領、資源聚焦、核心區域高佔有” 的行銷戰略，進一步聚焦核心產品、核心市場、核心消費群；結合“互聯網+” 完善扁平化行銷組織和銷售管道建設，探索建立多元化廠商合作模式，推動“團隊管理、目標管理、銷售模式” 創新，推進“產品、價格、組織、管道、終端”五大調整，提高產品知名度，擴大市場佔有率。

除此之外，迎駕還將開展“三大行動”，一是“生態白酒新文化行動”，以生態文化、迎賓文化為核心，開展生態白酒高峰論壇、媒體品牌研討會等活動，圍繞目標打造品牌專屬標籤，以提升品牌形象；二是“平臺升級行動”，依託央視等強大的媒體資源，提升品牌公信力；加強自媒體與合作媒體、傳統媒體與新媒體的互通互融，建設融媒體平臺，以提升品牌宣傳的生動性和有效性。三是開展“消費者體驗行動” 加強與消費者互動，通過互動活動以提升消費者對產品和品牌的認知度、記憶度，增加認同感；同時，2018年，迎駕將繼續深入開展消費者生態體驗之旅、“尋找摜蛋王”比賽、迎駕貢酒•生態洞藏群星演唱會、迎駕貢酒·生態洞藏中國生態白酒品鑒活動等，來持續提升“迎駕貢酒·生態洞藏”的勢能和熱度。

中國酒業許益鳴