第一條 為鼓舞銷售人員工作熱情， 提高工作績效， 積極開闢推銷路線， 開拓市場， 本公司特制訂本辦法。
第二條 銷售人員獎金發放辦法按營業所銷售人員和外部銷售人員分別制訂。
第三條 營業所銷售人員（整體）應得分數的計算根據以下幾項內容：收益率（占20%）、銷售額完成率（占40%）、貨款回收天期（占30%）、呆帳率（占5%）、事務管理（占5%）。 其各自的計算方法為：
1.收益率得分。
① 收益率得分=20分+盈虧率÷0.1%×1.5分
② 盈虧率=實際盈餘（或虧損）／實際銷售額×100%
③ 如存在虧損， 則盈虧率為負。
2.銷售完成率得分。
① 銷售完成率得分=40分×銷售額完成率
② 銷售額完成率=實際完成銷售額／目標銷售額×100%
③ 如有個別特殊原因使銷售大幅度增長， 則原銷售目標應再增加， 以免使非因個人努力而獲得的銷售增長計入該月銷售目標。
④ 實際銷售額一律按淨銷售額計算。
3.貨款回收天期得分。
① 貸款回收天期專案基準分為30分。
② 貨款回收日期比基準日每增加一天扣減0.5分， 每減少一天增加1分。
4.呆帳率得分。
① 呆帳率＝呆帳額／實際銷售額×100%
② 無呆帳者得7.5分， 呆帳率基準為0.2%， 實際呆帳率在0.2%以內者得5分， 每增出基準0.1%則扣減0.5分。
5.事務管理得分。
① 事務管理專案滿分為5分。
② 公司列入管制的業務報表每遲送或雖未遲送但內容出現錯誤者， 每次扣減1分。 如因遲送致使績效統計受到影響， 則本項分數為零外，
6.營業所銷售人員（整體）應得分數為以上五項各分數的加總。
第四條 外部銷售人員應得分數根據以下幾項內容計算：銷售。 完成率（占50%）、貨款回收天期（占30%）、客戶普銷度（占10%）、呆帳率（占10%）。 其各項的具體計算方式如下：
1.銷售完成率得分。
① 銷售完成率得分=50分×銷售完成率
② 銷售完成率=實際完成銷售額目標銷售額×100%
③ 如有個別特殊原因促進了銷售額（量）的增長， 則這部分增長應計入該月的銷售目標， 對原銷售目標加以調整。
④ 實際銷售額一律按淨銷售額計算。
2.貨款回收天期得分。
① 本專案基本分數為30分。
② 貨款回收天期每超過基準日一天扣減0.5分， 每提前一天增加1分。
3.客戶普銷度得分。
① 客戶普銷度得分=10分×客戶交易率
② 客戶交易率=實際交易客戶數180戶×100%
③ 假如轄區內的總客戶數不足此項的最低標準（180戶）， 屬於專業外務或特殊地區等情形時， 須報請上級批准， 根據具體情況酌情處理。
④ 本項最後得分最高以14分為限。
4.呆帳率得分。
① 呆帳率=呆帳額實際銷售額× 100%
② 無呆帳者得15分， 呆帳率在基準（0.2%）以內者得10分， 每超過基準0.1%扣減0.5分。
5.外務人員的應得分數為以上四項分數的算術和。
第五條 獲得獎金的基本條件要求：
1.營業所銷售人員（整體）：
① 銷售額完成率要求在100%以上， 總分數要求在100分以上。
② 全期平均無虧損（假如虧損則保留該營業所名次並列入考績， 但獎金不予發放）。
2.外部銷售人員：
① 銷售額完成率要求在100%以上， 總分數要求在100分以上。
② 主力產品交易客戶數均應在150戶以上（按月計算）。
第六條 獎金計發方式。
每月計分一次， 每3個月累計分數計發獎金一次。
第七條 獎金金額與分配辦法：
1.營業所銷售業務人員：
① 根據各所實得總分排定前五名， 其餘符合得獎條件者依據具體分配方法以分配。
② 具體分配辦法是：外銷員獲得相應獎金金額的60%， 助理外銷員（配貨）及司機各得獎金的20%。
③ 如有兩位以上助理外銷員（配貨）、司機協助該外銷員， 則依各人對該外銷工作的貢獻程度比重實施再分配。
第八條 銷售完成率在80%以下， 而且名列最後一名者記過一次， 名列倒數第二名者警告兩次， 倒數第三名者警告一次， 如連續兩期均名列最後一名， 則以降職處理。
第九條 如有虛報銷售業績者， 一經查出， 除收回所發獎金外， 還將另外嚴加懲處。
第十條 本辦法自××年××月×日起開始實施， 並根據實際情況需要適時加以修改。
（本文作者鄧玉金， 知名培訓師， 《招聘的8節實戰課》著作者， 公眾號：鄧玉金人力資源實戰， 轉載請注明作者和出處）