假設成交原則分為
1.運用時機
2.壓力遞增
什麼是最佳運用時機呢？
從成交信號出現到最後成交過程是非常微妙的，
假設成交就是你想像客戶已經成交。 既然成交啦， 那你下步幹什麼呢？
我們舉個例子：①客戶付款方式， ②付款時間， ③送貨地址， ④送貨時間， ⑤購貨數量。
在以上這幾項內容， 哪一項對於客戶而言壓力是最小的？應該是送貨地址或者是送貨時間對吧。 這時候你應該這樣說：
銷售員：“張總， 要是送貨的話， 貨送到哪裡啊？”
客戶：“送我們公司去。 ”
銷售員說：“好的， 您把您公司的地址說一下， 我記一下。
客戶：我公司地址是............
銷售員說：“好的，
如果客戶再說了時間， 是不是就成交了？一定要記住的是， 哪個內容對客戶而言所產生的壓力最小， 就先做哪個內容。
當然還有一種情況：
銷售員：“張總， 要是送貨的話， 貨送到哪裡啊？”
客戶說：“先別急著送貨的事情， 我還有個問題要問一下。 ”
我相信大家也經常遇到， 這時候， 你要冷靜下來， 要聽清楚客戶的問題在哪裡， 找到客戶的問題， 把客戶的問題解決完以後， 再一次進入假設成交。
假設成交的關鍵字是：如果、假設、要是。 在銷售過程中要經常用假設成交， 這樣可以引導客戶， 又不會有不好的影響。
這時候我們要學會運用， 假設成交運用原則：壓力遞增
要抓住運用的時機， 按照壓力最小的順序先排一個。 這樣做主要是不要讓客戶感到壓力， 人一旦感受到壓力， 第一反應就是會退縮、逃避， 這樣自然會影響到最終的銷售結果。
銷售是個循序漸進， 由淺入深的過程， 不能過於著急， 如果你一見到客戶就說：“我們的產品很好，
成交時客戶壓力肯定是有的， 因為他們付出金錢， 時間， 精力........成交信號來到時， 我們要學會給客戶逐漸增加壓力，
所以我們要把成交時的步驟， 一一分解， 選擇最沒有壓力的一項， 一點一點深入， 運用假設成交原則為最終真正的成交做鋪墊。