一個社區的開盤銷售， 是在開發商精思熟慮之後， 制定了詳細的銷售方案和對策之後才開始的， 其中有眾多的內幕我們並不知道。
一、意向金繳納。 繳納意向金有多種情況， 第一種是開發商沒有辦理預售許可， 不能合法公開銷售， 所以用繳納意向金的名義， 回收資金。 這種沒有辦理預售許可的意向金儘量不要交納， 一旦房產公司辦不出預售許可， 就是爛尾的跡象。 開發商往往還伴隨著繳納意向金給予一定額度的優惠， 這種優惠只要沒開盤基本都有， 所以不用急著繳納， 哪怕等到開盤時再繳納，
二、填寫購房意向書。 開盤前開發商會讓你寫下你希望購買的房子， 千萬不要以為這是開發商好心給你留著該戶， 他們是為了看看哪些房子熱銷， 在開發盤時把這些熱銷的房子價格再提高一些。
三、房托。 開盤時， 開發商往往會雇傭一些人冒充購房者， 增加競爭力， 烘托熱銷場面， 忽悠購房者馬上訂房， 所以我們在排隊購房時一定要保持清醒的頭腦， 不要被旁邊的人忽悠了。
四、團購政策。 很多樓盤三至四人就可團購， 但是售樓人員不會告訴你， 因為在開盤以前， 在售樓現場很容易組合成三人， 然後你們一起去繳納意向金就可享受團購優惠， 所以我說意向金為什麼不要急著交， 一旦交了， 開發商可就不會再同意你團購了。
五、好樓層都被隱藏。 開盤時， 往往把好的樓層或單元塗掉， 售樓小姐解釋說這些樓層已經被團購。 這些好的樓層， 或者是公司領導暫時不公開對外賣， 或者是被房產公司中層領導私自留下， 以後賣高價。
六、售樓小姐每套房子都有提成， 房款越多， 提成越高。 所以他們一般都希望你買貴的房子， 這些一定要根據自己的情況， 只買對的， 不買貴的。
七、還有的房子辦理商業貸款， 售樓小姐也是有提成的， 而且等額本息比等額本金的提成高。 所以我們儘量先用公積金貸款， 利息低。 用等額本金還款利息也低一些。