大滇說茶1001夜之92 危險的大益

大滇說茶1001夜， 大滇與你相約每晚22點。 大滇說茶所有內容， 都在大滇說茶論壇有筆記。 大滇說茶內容， 僅限於網路瞎聊。 如有雷同， 請勿對號入座。 今晚的主題是：危險的大益。

今晚說的是一個敏感話題， 大益集團聯合工行發行首款普洱茶投資理財產品。

8月22日， 由大益集團聯合中國工商銀行打造的“中國工商銀行——大益普洱茶‘黃金組合’普洱茶投資理財產品”正式發佈， 這是中國工商銀行面向該行私人銀行客戶發行首款專屬的普洱茶投資理財產品。

當日， 中國工商銀行在雲南昆明舉辦了“私享黃金典藏，

智蘊財富臻品——工銀大益‘黃金組合’普洱茶投資理財產品新聞發佈會”， 向與會嘉賓及媒體介紹了這款高端理財產品,並於新聞發佈會現場與大益茶業集團簽訂《銀企戰略合作框架協議》。 雲南省政府、中國工商銀行總行、華融國際信託有限公司、大益茶業集團的相關領導和來自新華社、金融時報、雲南電視臺、《雲南日報》等媒體的記者共70余人參會， 共同見證該款理財產品的發佈。

首先請大家關注大益官方網站的一則消息。 工銀大益“黃金組合”普洱茶的選料稀缺珍貴， 加工工藝精純（採用入選國家非物質文化遺產的“大益茶制茶技藝”加工而成）， 產品組合包括9公斤10年陳皇茶金瓜（生茶）、9餅500克6年陳臻品青餅（生茶）、9.9兩16年陳皇茶級散茶（熟茶），

每套產品具有國家質監中心出具的品質檢測報告以及中國工商銀行股份有限公司與雲南大益茶業集團有限公司聯合出具的收藏證書。 500套， 大約15公斤茶。

我們來解讀一下， 10年陳， 2001年的茶， 這些年份意味著什麼？

2005年， 是大益重組後的第一年。 2001年， 猛海茶廠正在死亡線上掙扎。 2004年， 民營的博聞科技收購了國營的猛海茶廠， 2005年恢復生產。

500個2001年的金瓜， 每個9公斤， 9公斤的瓜， 更多是作為工藝品來展示， 而非飲用價值。 500克的餅， 難道是厚餅？

很不錯， 在大益2001年到2004年， 這個混亂的時候， 發不出工資的時候， 仍然能夠保存下一些老茶。

很不錯， 在2006～2007年的普洱茶第三次浪潮下， 這些茶仍然能夠留下， 當初顯然是可以賣天價的。

現在， 這些茶價值幾何？500份，

以理財產品的最低規模來說， 應該是5萬元一份最低。 具體金額我不清楚， 據業內人士說， 收益率最低在7.2%以上， 時間， 一年。 當然， 對外也有說， 最高是7%。

無論如何， 大益創造了一個歷史， 這個是關於大益的第一個新聞。 然後， 我們來看第二個， 大益在淘寶網上開了旗艦店。 大益靜悄悄地開設了旗艦店， 這個小小的動作後面， 意味著什麼？對眾多大益的經銷商而言， 是恐慌。 由這兩個點， 大滇感覺到了一些危險， 但願是杞人憂天！

作為生產廠家， 如果是自己的茶被協力廠商機構列入理財產品， 也許是值得慶倖的。 但如果廠家主導了這個事件， 我會感覺非常可怕。 新聞發佈會現場與大益茶業集團簽訂《銀企戰略合作框架協議》，

雲南省政府、中國工商銀行總行、華融國際信託有限公司、大益茶業集團的相關領導和來自新華社、金融時報、雲南電視臺、《雲南日報》等媒體的記者共70余人參會。 工行， 大益廠家， 政府， 金融機構， 要做什麼？這個信號無疑是一個新遊戲的開端， 一個新的普洱茶泡沫正在形成。 而我關心的是， 這個產品的收益從何而來？要有收益， 就得有人接手這些貨物。

那麼這些茶， 誰來銷售？當然， 投資有風險， 入市需謹慎。 但是， 這樣明顯的一個局， 我們似乎可以看到一個結果， 這個產品毫無懸念， 會以較高的收益率收場， 買單的， 很可能就是廠家自己。 最差的結果， 是廠家獲得了至少2500萬元資金， 如果放在信託機構裡， 我想， 至少會有10%以上的收益，

如果用於企業間拆借， 利率應該至少在15%以上。 然後， 這就是普洱茶的投資理財？拿著這筆錢放貸， 然後， 賺了錢後再回購? 還是， 把這些茶賣給其他人獲得收益？總之， 是一個炒作的危險信號， 請茶友注意。

現在， 我們再來談大益的直銷。 眾所周知， 大益目前三種商業模式並存， 第一是專業市場的分銷， 第二是專賣店體系， 第三是網上銷售。 在快樂品茗平臺後， 淘寶網上直銷平臺的開通， 是靜悄悄的一個行動。 大益意圖何在？

大滇評說：分銷模式， 無疑是大益痛苦不堪的模式。 看似美麗的表面背後， 掩飾不住廠家哀怨的眼神……7542目前價格4000多元後面， 出廠價格在1500元左右， 利益最大的是， 一級經銷商。

投鼠忌器， 貌似被一級經銷商綁架。 為了利益最大化， 想分散一級經銷商的影響力，所以開設專賣店，儘量增強終端的掌控。但所謂的500家專賣店，又變成了一級經銷商的玩物。沒有背景的專賣店，靠零售根本不足以維持利潤，或者說，銷售無法進行，只有把每期的配貨放到茶葉批發市場出售給同行，賺取中間的差價，維持房租和人工。

我想說，大益在這方面做得非常不錯了，價格控制不錯。我所知道的很多專賣店，都是把貨返回芳村銷售，當地僅僅只是存在，拿著配額放到芳村倒賣。歸根結底，零售市場現在在全國很多地方並未開通。在大多數城市，普通的消費者，並不知道大益或者下關、中茶會有什麼樣的區別，只知道，普洱茶這個共同的名字。

一級經銷商的很多下線，現在只是洗白白，拿著專賣店的牌子繼續做這份有前途的職業。似乎，廠家對於專賣店的掌控，並未達到理想中的意圖，還是打不破對一級經銷商的依賴，仍然沒有獲得最豐厚的利潤。那麼，就圖窮匕見吧，直營，直接銷售。所以，就在半遮半掩之間，淘寶旗艦店上線，小小地測試下消費者的承受能力，以及經銷商的反應。哦，大益901批7262 ，官網賣130元一片，大滇賣65元。

這說明了什麼？大益的直銷必將失敗。大益三條行銷線同時開，仍然改變不了，被經銷商綁架的命運。所以，銀行融資？直銷？讓我懷疑，大益的經營狀態，是否已經到了很危險的狀態。光鮮的後面，意欲何為？這個所謂的理財項目，根本不存在理財的意義，完全是一個借貸行為，而且是無需付利息的借貸行為。心情好的時候，付上7%，心情不好，就是投資收益不好、不理想，因為沒有人保證一個理財項目一定賺錢。

OK，我不需要理財，直接給你10%的利息好不好？一年期，普洱茶的升值期？普洱茶在一年內的變化微乎其微，至少十年才是一個完整的週期。一年期的一個理財項目，對於普洱茶來說，除了差錢，就是炒作。危險的大益！我們會一直關注這個理財項目以及大益旗艦店。或許，這就是第四次普洱茶浪潮的開端？

大滇說茶1001夜，今晚到此結束。謝謝。OVER！

想分散一級經銷商的影響力，所以開設專賣店，儘量增強終端的掌控。但所謂的500家專賣店，又變成了一級經銷商的玩物。沒有背景的專賣店，靠零售根本不足以維持利潤，或者說，銷售無法進行，只有把每期的配貨放到茶葉批發市場出售給同行，賺取中間的差價，維持房租和人工。

我想說，大益在這方面做得非常不錯了，價格控制不錯。我所知道的很多專賣店，都是把貨返回芳村銷售，當地僅僅只是存在，拿著配額放到芳村倒賣。歸根結底，零售市場現在在全國很多地方並未開通。在大多數城市，普通的消費者，並不知道大益或者下關、中茶會有什麼樣的區別，只知道，普洱茶這個共同的名字。

一級經銷商的很多下線，現在只是洗白白，拿著專賣店的牌子繼續做這份有前途的職業。似乎，廠家對於專賣店的掌控，並未達到理想中的意圖，還是打不破對一級經銷商的依賴，仍然沒有獲得最豐厚的利潤。那麼，就圖窮匕見吧，直營，直接銷售。所以，就在半遮半掩之間，淘寶旗艦店上線，小小地測試下消費者的承受能力，以及經銷商的反應。哦，大益901批7262 ，官網賣130元一片，大滇賣65元。

這說明了什麼？大益的直銷必將失敗。大益三條行銷線同時開，仍然改變不了，被經銷商綁架的命運。所以，銀行融資？直銷？讓我懷疑，大益的經營狀態，是否已經到了很危險的狀態。光鮮的後面，意欲何為？這個所謂的理財項目，根本不存在理財的意義，完全是一個借貸行為，而且是無需付利息的借貸行為。心情好的時候，付上7%，心情不好，就是投資收益不好、不理想，因為沒有人保證一個理財項目一定賺錢。

OK，我不需要理財，直接給你10%的利息好不好？一年期，普洱茶的升值期？普洱茶在一年內的變化微乎其微，至少十年才是一個完整的週期。一年期的一個理財項目，對於普洱茶來說，除了差錢，就是炒作。危險的大益！我們會一直關注這個理財項目以及大益旗艦店。或許，這就是第四次普洱茶浪潮的開端？

大滇說茶1001夜，今晚到此結束。謝謝。OVER！