4月17日晚間， 樓蘭酒莊（870372）發佈了2016年年度報告， 這也是自1月份新三板掛牌4個月後的首份年報。
該年報顯示， 2016年營業收入為1.33億元， 較上年同期增長14.73%；歸屬于掛牌公司股東的淨利潤為1387.87萬元， 較上年同期增長732.88%。
對於報告期內公司的業績表現， 年報中披露， 報告期內公司確定了以“古堡、深根”產品為主線的大單品策略， 聯合經銷商直接參與終端銷售管道的建設， 將更多的市場投入用於銷售終端， 加強公司的市場管理能力；公司積極開拓市場， 除浙江市場外， 新疆及其他市場銷售均有較大增長；產品結構趨於合理，
樓蘭業績節節攀升給酒商帶來哪些啟示？
樓蘭酒莊前身為新疆鄯善縣葡萄酒廠， 曾在港交所上市， 後由於捲入債務和稅務風波， 業績一路下滑。 2007年， 被浙江商源集團正式入主， 並於2011年升級改造為樓蘭酒莊。 2017年1月23日正式登錄新三板掛牌上市。
自商源入主之後不僅實現了扭虧為盈， 而且順利實現了華麗轉身， 業績節節攀升。
根據近年來樓蘭酒莊披露的財務資料顯示， 樓蘭酒莊2014年度、2015年度、2016年營業收入分別為4868.68萬元、1.16億元、1.33億元；淨利潤分別為-150.18萬元、127.62萬元、1387.87萬元， 可謂是一路飆升。 而這背後我們又能發覺出哪些啟示呢？
1、葡萄酒將成為主流酒種
用盛初集團董事長王朝成的話來說“所有酒商現在錯過葡萄酒都將是終身遺憾！”。
隨著經濟的發展， 人均收入的提高， 消費者對健康的要求越來越高， 而葡萄酒 “健康”、“美容”的概念已經深入人心， 越來越多的消費者傾向于葡萄酒， 這種趨勢正在從東部沿海發達地區迅速向內陸蔓延。
而眾多的產業投資者也是市場的消費領袖， 又在不斷地推波助瀾， 一場聲勢浩大的葡萄酒普及風暴已經悄然開始。
可以說當今葡萄酒已經具備了天時、地利和人和， 我們有理由相信未來幾年葡萄酒市場將持續擴容並有望成為市場的主流酒種。
2、高性價比的酒莊將成為消費者的首選
中國中產階層逐漸在形成， 這個階層也會成為未來消費的主力。 消費的特性將會偏向理性， 更多強調的是消費價值導向，
據瞭解， 樓蘭酒莊所在地位於吐魯番市鄯善縣與世界著名的葡萄酒產區——法國波爾多地區處於同一緯度， 這裡的氣候和地理條件極適合葡萄的生長。
除此之外， 為了保證葡萄酒的品質， 樓蘭酒莊從源頭上把關在釀酒葡萄的種植上， 樓蘭酒莊嚴格按照 GB/T19630《有機產品》標準管理， 採用坎兒井水及引自天山雪水澆灌。 葡萄種植過程中不施用農藥和化肥， 只施有機肥， 保證了釀酒葡萄的有機品質。 並且公司組建了以法籍釀酒師為首的釀酒師團隊， 嚴格按照國際葡萄與葡萄酒局（OIV） 釀酒法典規定進行操作。
3、產業將由分散走向集中， 超級品牌會出現
產業的成長特性是最初的產業由分散經過發展，
每一次的市場調整， 都會呈現出強者恒強的結局， 這不是市場的規律， 而是自然界的規律， 葡萄酒也將不例外， 強的將會更牛， 弱的將會遭遇淘汰。
這個過程中， 一批具備實力和基礎的超級企業集團將會崛起， 並會誕生幾個超級品牌， 並最終形成由超級品牌統領市場、區域品牌分庭抗禮、若干中小品牌偏居一 隅的大格局。
未來幾年， 資本的力量將會進一步主導市場。 越來越多的葡萄酒企業將會借助資本的力量來收購、重組、兼併相關企業， 並利用資本裂變資源， 形成由資本主導的大市場格局。
而樓蘭酒莊具有顯著的品牌優勢， 自1976年成立以來榮獲多項國際國內大獎， “樓蘭”葡萄酒先後被評為“中國馳名”商標、 “新疆名牌”、“新疆著名商標”。
2016年， 樓蘭酒莊出品的樓蘭小古堡獲得了羅伯特•派克團隊 92分的評分， 一舉躋身世界名酒殿堂。 2016 年樓蘭葡萄酒成為了G20 杭州峰會選定用酒， 成為家喻戶曉的品牌酒企。
在市場行銷上，自2016 年公司開始實行樓蘭大單品戰略，即在全國主要目標城市發展經銷商大力推廣樓蘭古堡系列、樓蘭深根系列大單品銷售。目前已初步取得較好的市場銷售業績。
在商業模式上，樓蘭酒莊採用代理經銷商銷售模式。銷售公司根據不同區域分設不同經銷商，對於不同經銷商在銷售區域、銷售產品種類和價格等方面有所區分，以保證其產品在銷售區域內良性運轉。
經銷商主要充當產品分銷的角色，目前銷售公司經銷商已形成覆蓋全國28個省市、自治區和直轄市，超過 350 家經銷商。
此外，根據年報披露，未來樓蘭酒莊發展戰略將繼續規範公司管理，持續改進公司管理，打造一個完全符合上市公司要求的管理體系；積極探索和建立經銷商、客戶、員工之間的互利共贏體系，為公司的長遠發展構建一個完善的價值創造、價值體現、價值分享機制；以品質技術作為企業核心，整合國際國內種植、釀造技術資源，進一步提升產品品質，建立健全產品追溯系統；以市場為基石，創新行銷模式，整合管道資源，提升品牌影響力，將企業的發展推向更高更快的發展階段。
2017年，樓蘭酒莊將充分利用資本市場，將產業運營與資本運營緊密結合，探索實施經銷商股權激勵措施，大力實施公司大單品戰略，穩步推進基地建設，品質提升和品牌管理，不斷夯實公司發展後勁。
第一，秉承共好經營理念，優化與經銷商的業務關係。通過聯合經銷商進行業績捆綁實現經銷商關係 的穩定和長期發展，通過有效的股權激勵方式與經銷商形成戰略聯盟與利益共同體。
第二，實施大單品行銷戰略，深化與經銷商的終端協銷。公司聚焦大單品，協助經銷商進行聚焦化的 終端投入，進行消費者的培育，品牌的推廣，建設一定數量的核心終端，真正打通廠商與消費者的溝通對 話通道，大力提升客戶服務能力。
第三，公司計畫開展與國內外行業專家的合作，促進公司釀酒葡萄種植、公司技術及產品品質水準的 進一步提升，並在此基礎上建立產品追溯系統。
綜上所述，根據近年來樓蘭酒莊取得的成績以及對未來的戰略佈局和資本市場的運作，我們不由得發問，樓蘭酒莊會成為消費者首選的高性價比酒莊嗎？會是那個超級品牌的鑄就者嗎？我們拭目以待！
在市場行銷上，自2016 年公司開始實行樓蘭大單品戰略，即在全國主要目標城市發展經銷商大力推廣樓蘭古堡系列、樓蘭深根系列大單品銷售。目前已初步取得較好的市場銷售業績。
在商業模式上，樓蘭酒莊採用代理經銷商銷售模式。銷售公司根據不同區域分設不同經銷商，對於不同經銷商在銷售區域、銷售產品種類和價格等方面有所區分，以保證其產品在銷售區域內良性運轉。
經銷商主要充當產品分銷的角色，目前銷售公司經銷商已形成覆蓋全國28個省市、自治區和直轄市，超過 350 家經銷商。
此外，根據年報披露，未來樓蘭酒莊發展戰略將繼續規範公司管理，持續改進公司管理，打造一個完全符合上市公司要求的管理體系；積極探索和建立經銷商、客戶、員工之間的互利共贏體系，為公司的長遠發展構建一個完善的價值創造、價值體現、價值分享機制；以品質技術作為企業核心，整合國際國內種植、釀造技術資源，進一步提升產品品質，建立健全產品追溯系統；以市場為基石，創新行銷模式，整合管道資源，提升品牌影響力，將企業的發展推向更高更快的發展階段。
2017年，樓蘭酒莊將充分利用資本市場，將產業運營與資本運營緊密結合，探索實施經銷商股權激勵措施，大力實施公司大單品戰略，穩步推進基地建設，品質提升和品牌管理，不斷夯實公司發展後勁。
第一，秉承共好經營理念，優化與經銷商的業務關係。通過聯合經銷商進行業績捆綁實現經銷商關係 的穩定和長期發展，通過有效的股權激勵方式與經銷商形成戰略聯盟與利益共同體。
第二，實施大單品行銷戰略，深化與經銷商的終端協銷。公司聚焦大單品，協助經銷商進行聚焦化的 終端投入，進行消費者的培育，品牌的推廣，建設一定數量的核心終端，真正打通廠商與消費者的溝通對 話通道，大力提升客戶服務能力。
第三，公司計畫開展與國內外行業專家的合作，促進公司釀酒葡萄種植、公司技術及產品品質水準的 進一步提升，並在此基礎上建立產品追溯系統。
綜上所述，根據近年來樓蘭酒莊取得的成績以及對未來的戰略佈局和資本市場的運作，我們不由得發問，樓蘭酒莊會成為消費者首選的高性價比酒莊嗎？會是那個超級品牌的鑄就者嗎？我們拭目以待！