今年是在這個行業的第8個年頭了， 在這8年裡見證了N多個房產經紀公司的起起落落。 也有人經常在問我：“這個行業到底是怎麼了？我咋就幹不下去了！”對於此問題我想跟大家分享一下我的觀點。
觀點一：態度決定一切
有這種心態的經紀人往往是做的好的經紀人， 除了比較有遠見以外， 他是真心拿客戶當朋友， 真心實意的為客戶推薦房源， 找房源。 隨著時間的積累他會做的越來越好，
我們有時候在媒體上看到：“某某黑仲介， 租房不退押金， 暴利驅趕租客”這類的文章。 這些經紀人生存週期往往是有限的， 因為在互聯網時代， 一切都是透明的。 為了眼前的利益， 而忽略一個客戶能給你真正帶來的價值！
觀點二：不尊重別人， 就是貶低自己
這是一個行業之間競爭的故事， 客戶從某房地產經紀公司看中了一套房源， 準備簽合同， 某房產經紀公司在得到此消息之後， 開始給客戶打電話， 告訴客戶可以以更低的傭金進行交易。 最後客戶並沒有選擇低傭金的公司，
最後問到客戶你為什麼要選擇高傭金的？客戶這麼講：“現在做什麼事情都要講一個契約精神， 我買的是房子， 買的是你的專業和保障， 而不是廉價的傭金。 ”
一位行業大佬告訴我， 這種行為叫：“切單， 在行業有點普遍， 有些房地產經紀人還引以為傲， 看我又切了一單。 ”換位思考一下， 假如有一天你辛辛苦苦帶看了半個月的客戶也被別人給切了， 你的心情又如何？
你在切單的同時， 變相了告訴了客戶仲介費這事是不值錢的， 因為他是可高可低的。 當客戶都有了這樣的心態， 你不就失業了嗎？
觀點三：不去改變
前段時間互聯網經濟與傳統經濟炒的十分火熱， 我在網上看到這麼一段話：“從來沒有“實體經濟”和“虛擬經濟”之爭， 也沒有“線上”與“線下”之爭， 更沒有“互聯網”與“傳統”之爭， 只有“創新”與“守舊”， 和“高效”與“低效”之爭。 實體的、線下的、傳統的， 從來不代表落後。 守舊、低效的， 才代表落後。 ”
這個行業也一樣， 沒有品牌大小之分， 沒有線上線下之分，我們要時刻調整，擁抱改變。比如獲客方式的改變，我們從最初的門店獲客變成電腦獲客，最後演變了手機獲客。試想一下假如你現在還在門店獲客？結果又會如何？
這就是我的體會：“口碑、尊重、改變。”
沒有線上線下之分，我們要時刻調整，擁抱改變。比如獲客方式的改變，我們從最初的門店獲客變成電腦獲客，最後演變了手機獲客。試想一下假如你現在還在門店獲客？結果又會如何？這就是我的體會：“口碑、尊重、改變。”