當前，
我國的口腔市場需求強烈，
資本嗅到了其中的巨大的商機，
紛紛出手，
口腔診所也在以驚人速度擴張。
按照口腔診所的擴張速度，
也許幾年之後，
大街上隨便走幾步，
你就能看到一家口腔診所，
或者連鎖，
或者單體。
口腔診所競爭將空前激烈。
攜資本優勢的口腔連鎖， 將是中小口腔診所的勁敵。
不要認為大型口腔連鎖和中小診所的患者群體不同， 在牙病襲來時， 患者更多考慮的是能不能治好病。 沒有哪個患者會拒絕選擇優質的診所， 就像人們看病往往選擇三甲大醫院一樣。
資本的嗜血性供給側改革帶來的就是消費升級。 醫美、口腔、男科、婦產等消費升級型醫療， 是資本高度關注的市場。
當前， 各式各樣的基金、民間資本、私募眾籌等， 正在不斷的聚焦於口腔， 不斷的佈局口腔產業鏈， 和每一個關鍵節點， 他們都希望在口腔醫療領域， 達到自己的戰略意圖。
我們來看這樣一組資料
2014年4月， 瑞爾齒科宣佈獲得新天域資本領投的第三輪7000萬美金投資。
2014年6月16日， 聯想控股與拜博口腔連鎖簽下10億元人民幣戰略投資協定
2016年8月23日， 大型口腔連鎖歡樂口腔宣佈融資3.5億。
2017年4月1日， 馬瀧齒科獲得1.1億人民幣C輪融資
2017年4月6日， 萬達與四川大學華西口腔醫院簽署戰略合作協定， 計畫投資90億元， 在全國各地的萬達廣場， 開設300家牙科診所。
哪裡有利潤， 哪裡就有資本的進入。 資本在瘋狂佈局的背後， 是對口腔市場的看好。
瑞爾集團從1999年創辦第一家診所發展到30多家， 用了15年的時間， 隨著資本的進入， 從30多家到現在70多家， 只用了兩年時間。 在未來2~3年內， 瑞爾集團預計開到300家診所。 不止瑞爾集團， 隨著聯想的介入， 拜博口腔也預計三年內至少新增100家店， 覆蓋全國省會和一線城市。
也許未來， 當資本意識到口腔行業盈利週期長， 有了更好的投資項目， 會選擇退出。 就像今年奧克斯口腔退出一樣。 虧損5000萬對於資本來說並不算大， 但在這一進一退之間， 對廣大中小口腔診所帶來的就是血雨腥風， 甚至滅頂之災。 畢竟沒有哪個診所敢拍著胸脯保證能熬過資本進入的這幾年。
牙科市場的發展現狀在我國， 中小口腔診所佔據半壁江山。
根據前瞻產業研究院的統計， 目前中國設有口腔科的綜合醫院超過1.8萬家，
圖表2：2008-2016年私人口腔醫院比重急劇上升（單位：%）
結合表格， 我們可以預計：
在中國口腔未來的醫療模式中， 占主流的大中型公立醫院的總量會緩慢增長但市場份額會縮小， 非品牌個體診所將會被口腔品牌連鎖所取代；
在中國口腔未來的發展格局上， 國有醫療機構將負責基本醫療， 民營醫療機構將在基本醫療方面作為國有機構的補充， 在高端和特需服務領域逐步成為市場主體， 這一趨勢， 亦將強力拉動對中國民營口腔的投資。
在中國口腔未來的業務發展上， 隨著國民生活水準進一步提高和口腔保健意識不斷增強的帶動下，正畸、種植牙等高附加值業務將帶動牙科市場保持20%~30%的較快增長勢頭，經濟較發達地區的高端業務發展速度會更快。（此項資料來源於東方證券研報）
這也正是嗜血資本瘋狂進入口腔的“源動力”。因此，民營口腔診所正抓緊盤算著擴張自己的地盤。
擴張帶來的醫生需要大量的擴張首先帶來了人力方面的要求。以瑞爾齒科為例。
瑞爾齒科的醫生公開招聘要求為國家正規院校全日制本科以上學歷、口腔醫學專業、具有口腔醫生資格證書及執業證書、並且要求本科學歷者五年以上臨床工作經驗、碩士三年以上臨床工作經驗、博士一年以上臨床工作經驗。
要求擺在這了，能不能招到合適的人才？
我國口腔醫師大多數為大專本科學歷，職稱結構呈現塔形，每1萬人中才有1名口腔醫師。雖然我國開設口腔學科的院校很多，學校教學和獨立操作是兩碼事，要很多年的時間才能培養一個優秀的口腔醫生。這完全趕不上市場的需求。
人才不足怎麼辦，內部培養。好多大型口腔連鎖都在走這一條路。
拜博口腔2014年在北京建立人才培訓基地，並與國際醫療集團合作積極在學術界建立互動，爭取引進一些國外的醫生。
瑞爾有個內部培訓體系，每年從校園招聘碩士、博士學位的畢業生近一百人，基層團隊由主任、副主任、主任助理組成，內容涉及的不僅是技術，還有管理技巧和理念等培訓。
友睦齒科是法蘭克福大學種植碩士學位臨床培訓基地，並建立了自己的口腔種植培訓基地。為了培養更多的人才適應擴張需要，瑞爾齒科和拜博口腔也建立了臨床培訓基地。
為什麼說華西牙科是一搜牙科航母呢？
不僅是因為華西牙科的6大板塊中打通了牙科的上下游產業，還實現了口腔醫生的“自給自足”。這才是最可怕的事情。
中小診所如何應對在互聯網領域，有一種說法，誰抓住了用戶，誰就能在發展中立於不敗之地。看看目前的騰訊、阿裡和百度，哪一個不是坐擁巨大用戶？口腔行業也是如此，哪個診所擁有了巨大客流量，就能在激烈的競爭中活下來，甚至發展壯大。
在大部分診所的現有客戶中，涵蓋了各個年齡段的人群。結合以往診療資料，我們可以看出，修復種植往往以中老年人為主，正畸貼面往往以年輕群體為主，隨著用戶群體年齡的推移，年輕群體將可能會對修復種植產生需求。
這就是說，誰抓住了年輕群體，就抓住了未來的用戶人群，就會在以後的發展中擁有先發優勢。
年輕群體，尤其是80後、90後群體，還有一個優勢就是更在乎的是服務品質，而對消費金額的敏感性並不是特別強。
未來，中小口腔診所要與大型連鎖抗衡，抓住這個群體是關鍵。
為了抓住這個群體，現在醫療市場出現了各式各樣的解決方案。丁香園、微醫、春雨醫生等，選擇了年輕人接受程度更高的互聯網醫療；阿裡提出了大健康的概念，優先在醫藥領域進行佈局……
消費金融服務
那麼，中小口腔診所該如何切入這個群體呢，消費金融無疑是一種很好的嘗試。
2016年10月，茄子口腔雲在行業內率先推出了金茄子分期，主打服務中小口腔診所，凡開通金茄子分期的口腔診所，均可為患者提供分期付款業務。
2017年2月，輕鬆牙醫推出了牙分期，主要服務輕鬆牙醫現有客戶，
2017年3月，歡樂口腔醫療集團在北京舉行戰略合作發佈會，宣佈與玖富集團在口腔醫療相關消費分期領域展開合作。
這還不包括各個大型口腔診所，如佳美、拜博等單獨與銀行合作推出的分期業務。
消費分期在口腔行業如火如荼開展的背後，是各個口腔機構在角力年輕用戶，特別是時尚愛牙的80後90後用戶。
對於暫時資金不夠又有對生活品質追求的年輕人來說，這種消費模式無疑是最好的消費模式，既然買房可以分期，淘寶、支付寶購物可以分期，銀行借款可以分期，為什麼口腔消費就不分期呢？
消費金融，正在得到更多年輕消費群體的認可。也在獲得越來越多口腔診所的認可。可以更快的幫助口腔診所獲得現金流，提升自己的發展競爭力。
沒能力抓互聯網醫療，缺實力抓大健康產業，那就從消費金融切入，儘快獲取年輕客戶群體，給自己儲備“糧草”，當資本瘋狂湧入口腔行業時，給自己留點抗衡的資本。別沒等嗜血資本推出，自己就先倒了。
大型口腔機構不斷攻城掠地，但佔據絕對優勢的大機構暫時還沒出現，中小口腔機構似乎還沒感受到太大的衝擊。但好日子不會太久。目前的醫美行業，就是口腔行業的前車之鑒。
不要說服務群體不同，當高端用戶被挖掘的差不多的時候，小魚小蝦也是很可口的。大機構的玩法是：不僅在硬體環境、專家技術上降維打擊你，還要從價格上、行銷上碾壓你。
抵禦寒冷的另一種方法，就是穿上厚衣。個人幹不過組織，單店幹不過連鎖。國內幾大口腔連鎖品牌都在拼命賽跑，作為中小診所的你，為什麼不抓住機遇，也讓自己發展壯大成為連鎖呢？
你不進步，就不淘汰。市場不需要太多理由。
隨著國民生活水準進一步提高和口腔保健意識不斷增強的帶動下，正畸、種植牙等高附加值業務將帶動牙科市場保持20%~30%的較快增長勢頭，經濟較發達地區的高端業務發展速度會更快。（此項資料來源於東方證券研報）這也正是嗜血資本瘋狂進入口腔的“源動力”。因此，民營口腔診所正抓緊盤算著擴張自己的地盤。
擴張帶來的醫生需要大量的擴張首先帶來了人力方面的要求。以瑞爾齒科為例。
瑞爾齒科的醫生公開招聘要求為國家正規院校全日制本科以上學歷、口腔醫學專業、具有口腔醫生資格證書及執業證書、並且要求本科學歷者五年以上臨床工作經驗、碩士三年以上臨床工作經驗、博士一年以上臨床工作經驗。
要求擺在這了，能不能招到合適的人才？
我國口腔醫師大多數為大專本科學歷，職稱結構呈現塔形，每1萬人中才有1名口腔醫師。雖然我國開設口腔學科的院校很多，學校教學和獨立操作是兩碼事，要很多年的時間才能培養一個優秀的口腔醫生。這完全趕不上市場的需求。
人才不足怎麼辦，內部培養。好多大型口腔連鎖都在走這一條路。
拜博口腔2014年在北京建立人才培訓基地，並與國際醫療集團合作積極在學術界建立互動，爭取引進一些國外的醫生。
瑞爾有個內部培訓體系，每年從校園招聘碩士、博士學位的畢業生近一百人，基層團隊由主任、副主任、主任助理組成，內容涉及的不僅是技術，還有管理技巧和理念等培訓。
友睦齒科是法蘭克福大學種植碩士學位臨床培訓基地，並建立了自己的口腔種植培訓基地。為了培養更多的人才適應擴張需要，瑞爾齒科和拜博口腔也建立了臨床培訓基地。
為什麼說華西牙科是一搜牙科航母呢？
不僅是因為華西牙科的6大板塊中打通了牙科的上下游產業，還實現了口腔醫生的“自給自足”。這才是最可怕的事情。
中小診所如何應對在互聯網領域，有一種說法，誰抓住了用戶，誰就能在發展中立於不敗之地。看看目前的騰訊、阿裡和百度，哪一個不是坐擁巨大用戶？口腔行業也是如此，哪個診所擁有了巨大客流量，就能在激烈的競爭中活下來，甚至發展壯大。
在大部分診所的現有客戶中，涵蓋了各個年齡段的人群。結合以往診療資料，我們可以看出，修復種植往往以中老年人為主，正畸貼面往往以年輕群體為主，隨著用戶群體年齡的推移，年輕群體將可能會對修復種植產生需求。
這就是說，誰抓住了年輕群體，就抓住了未來的用戶人群，就會在以後的發展中擁有先發優勢。
年輕群體，尤其是80後、90後群體，還有一個優勢就是更在乎的是服務品質，而對消費金額的敏感性並不是特別強。
未來，中小口腔診所要與大型連鎖抗衡，抓住這個群體是關鍵。
為了抓住這個群體，現在醫療市場出現了各式各樣的解決方案。丁香園、微醫、春雨醫生等，選擇了年輕人接受程度更高的互聯網醫療；阿裡提出了大健康的概念，優先在醫藥領域進行佈局……
消費金融服務
那麼，中小口腔診所該如何切入這個群體呢，消費金融無疑是一種很好的嘗試。
2016年10月，茄子口腔雲在行業內率先推出了金茄子分期，主打服務中小口腔診所，凡開通金茄子分期的口腔診所，均可為患者提供分期付款業務。
2017年2月，輕鬆牙醫推出了牙分期，主要服務輕鬆牙醫現有客戶，
2017年3月，歡樂口腔醫療集團在北京舉行戰略合作發佈會，宣佈與玖富集團在口腔醫療相關消費分期領域展開合作。
這還不包括各個大型口腔診所，如佳美、拜博等單獨與銀行合作推出的分期業務。
消費分期在口腔行業如火如荼開展的背後，是各個口腔機構在角力年輕用戶，特別是時尚愛牙的80後90後用戶。
對於暫時資金不夠又有對生活品質追求的年輕人來說，這種消費模式無疑是最好的消費模式，既然買房可以分期，淘寶、支付寶購物可以分期，銀行借款可以分期，為什麼口腔消費就不分期呢？
消費金融，正在得到更多年輕消費群體的認可。也在獲得越來越多口腔診所的認可。可以更快的幫助口腔診所獲得現金流，提升自己的發展競爭力。
沒能力抓互聯網醫療，缺實力抓大健康產業，那就從消費金融切入，儘快獲取年輕客戶群體，給自己儲備“糧草”，當資本瘋狂湧入口腔行業時，給自己留點抗衡的資本。別沒等嗜血資本推出，自己就先倒了。
大型口腔機構不斷攻城掠地，但佔據絕對優勢的大機構暫時還沒出現，中小口腔機構似乎還沒感受到太大的衝擊。但好日子不會太久。目前的醫美行業，就是口腔行業的前車之鑒。
不要說服務群體不同，當高端用戶被挖掘的差不多的時候，小魚小蝦也是很可口的。大機構的玩法是：不僅在硬體環境、專家技術上降維打擊你，還要從價格上、行銷上碾壓你。
抵禦寒冷的另一種方法，就是穿上厚衣。個人幹不過組織，單店幹不過連鎖。國內幾大口腔連鎖品牌都在拼命賽跑，作為中小診所的你，為什麼不抓住機遇，也讓自己發展壯大成為連鎖呢？
你不進步，就不淘汰。市場不需要太多理由。