這是聯合利華第一次面向中國的CS管道發聲， 這家紮根中國30多年的外資巨頭面向全國TOP100連鎖店拿出了最頂尖的產品， 最吸引眼球的體驗科技， 以及最足的誠意。
為徹底深入CS管道， 給更多消費者帶來尖端的產品， 聯合利華首次與CS管道開啟了美麗合夥人的戰略合作， 而品觀網（hzpgc.com）作為唯一的戰略媒體成為雙方的對接人。 4月7日， 聯合利華帶著誠意滿滿的美麗合夥人峰會與全國零售商見面了。
組建專屬團隊， 聯合利華首進CS管道
作為全球第二大日化巨頭， 擁有力士、清揚、多芬、舒耐、凡士林、中華、淩仕等多個品牌的聯合利華在全球個人護理品（以下簡稱個護）市場佔有至高的位置， 其中護髮產品、沐浴產品和男士洗髮產品在全球的市場佔有率均位居第一。
在中國， 該集團個護產品的市場總佔有率也是位列前三， 這些亮眼的成績跟聯合利華著力研發投入密不可分。 聯合利華大中華區個護品類研發總監透露， 該集團每年花費的研發投入資金高昂， 總共獲得了2萬多個國際專利。
聯合利華希望把集團的優勢運用到CS管道中， 其北亞區個人護理品類副總裁馬文在會上宣佈了CS管道的發展戰略：針對CS管道組建跨部門的專屬團隊， 牽手全國TOP100連鎖店推出管道專供產品和定制包裝， 完成更多高顏值產品的覆蓋和配套服務。
把CS店當作美麗合夥人的聯合利華不只是向CS管道輸出產品和服務， 這家嚴謹的國際企業擁有專門部門對消費者的購物行為進行追蹤和洞察分析。
其品類管理及購物行銷總監黃菱安表示， 由消費升級帶來的高端化需求， 手機和網路廣泛使用帶來購物行為習慣的改變， 以及進口潮品、單品牌店等新經營業態的出現， 正在引領當前的零售消費市場。 因此， 化妝品經營者可以通過搭建一站式護理體驗平臺、把握高端化潮流、嘗試O2O互動等方式建立差異化的經營優勢。
與此相對應的是， 在會場內外， 由聯合利華搭建的VR未來體驗店、力士香氛沐浴露定制調香台等自帶體驗的展示吸引著在場零售商的注意。
聯合利華要推出哪些專供CS管道的產品？
聯合利華對旗下個護產品的劃分十分精細， 且各個品類都是分部門獨立運營。 在當天的會議上， 該集團針對洗護髮、個人清潔、口腔護理、身體護理、爽身香體等5大品類做了詳細的管道戰略和新品政策講解。
眾所周知，高端化是洗護髮產品近些年顯現的一個趨勢。聯合利華洗護髮品類資深市場總監林文威提出，當前洗護髮品類的增長機會主要體現在：無矽油產品、護髮產品、男士專用、植萃香氛等多個層面。為此，清揚、力士、多芬3大主力洗護髮品牌將圍繞以上增長機會進行集中發力。清揚的櫻花系列產品已經上市，不久後，聯合利華將推出更多無矽油和高端線產品，引領品類增長。
尼爾森資料顯示，中國人在沐浴產品上的開銷與洗護髮類還有一段差距，這意味著沐浴市場的挖掘潛力巨大。聯合利華也將在沐浴品類有更大的動作——推出面向年輕消費者的新產品。據其個人清潔品類市場總監趙文峰透露，新品將以多種產品形式出現並且只面向CS管道和電商管道銷售，它給予CS管道的毛利會高於聯合利華集團的任何一個品牌。
另一個驚喜是，聯合利華在口腔護理品類也推出了專供CS管道的新品——中華茶清悅，冰茶初萃精華，加之口味獨特的漱口水配方凝聚於水晶膏體的清新力量是中華在口腔護理品類上的一次有力嘗試。
需要提及的是，為了給CS管道門店提供更多的便利，提高企業與對接客戶的溝通效率，聯合利華還專門推出了B2B平臺——美盟，不久後將實現手機一步完成線上訂單、物流配送、活動策劃等一系列功能。
眾所周知，高端化是洗護髮產品近些年顯現的一個趨勢。聯合利華洗護髮品類資深市場總監林文威提出，當前洗護髮品類的增長機會主要體現在：無矽油產品、護髮產品、男士專用、植萃香氛等多個層面。為此，清揚、力士、多芬3大主力洗護髮品牌將圍繞以上增長機會進行集中發力。清揚的櫻花系列產品已經上市，不久後，聯合利華將推出更多無矽油和高端線產品，引領品類增長。
尼爾森資料顯示，中國人在沐浴產品上的開銷與洗護髮類還有一段差距，這意味著沐浴市場的挖掘潛力巨大。聯合利華也將在沐浴品類有更大的動作——推出面向年輕消費者的新產品。據其個人清潔品類市場總監趙文峰透露，新品將以多種產品形式出現並且只面向CS管道和電商管道銷售，它給予CS管道的毛利會高於聯合利華集團的任何一個品牌。
另一個驚喜是，聯合利華在口腔護理品類也推出了專供CS管道的新品——中華茶清悅，冰茶初萃精華，加之口味獨特的漱口水配方凝聚於水晶膏體的清新力量是中華在口腔護理品類上的一次有力嘗試。
需要提及的是，為了給CS管道門店提供更多的便利，提高企業與對接客戶的溝通效率，聯合利華還專門推出了B2B平臺——美盟，不久後將實現手機一步完成線上訂單、物流配送、活動策劃等一系列功能。