婁力爭所說的“革命”， 並不是非理性冒進式的革命。
文 | 光伏頭條 魏雪梅
劍指分散式， 強力構築工商業管道生態圈
——專訪天合光能副總裁和戰略開發與解決方案事業部總裁婁力爭
現場採訪視頻實錄， 可下拉查看。
這是記者第二次專訪婁力爭先生， 如你所知， 他是天合光能副總裁和戰略開發與解決方案事業部總裁。
兩次對婁總的採訪， 過程都非常順暢， 因為記者不用特別提醒什麼或者刻意追問什麼， 很多關於企業及產業發展的新穎觀點便會在交流過程中源源不斷地“蹦”出來， 記者還沒有消化他言語中的精髓， 婁總的思路已經延伸到下一個焦點。
言談充滿自信和熱情， 思維和邏輯極其清晰。 在近一個小時的採訪中， 婁力爭的言行舉止間都折射著老一輩“革命家”的人文精神和情懷。 這位出身在革命老區湖南瀏陽的企業高管， 對光伏產業新一輪的整合與技術升級有何看法？對於分散式時代的到來， 天合光能又如何開疆拓土， 抓得先機？
學會先革自己的命：聚焦“千店萬廠”
“首先我更看好分散式領域工商業屋頂的市場， 為之我們率先提出了‘光伏+’工商業模式， 儘管工商業屋頂板塊有很多企業在做，
之所以敢提同行之未提， 能做同行之未做， 用婁總的話來說就是：“若用已之力， 助企壯大， 定當學會先革自己的命， 讓自己時刻注意市場風向， 制定應對策略， 全力打造工商業智慧光伏系統集成解決方案第一品牌。 ”
這也應和了著名企業家柳傳志的那句名言：“我們必須吃著碗裡的飯， 看著鍋裡的飯， 還要想著地裡的莊稼。 ”
婁力爭所說的“革命”， 並不是非理性冒進式的革命。
婁力爭首先對天合的現有優勢進行了分析：目前天合已將產品做到了標準化、模組化， 精准系統產品的設置， 對整體供應鏈系統進行合理配置， 從產品出貨到交付都能夠保證用戶最佳體驗。
其次， 根據測算， 我國城市屋頂可安裝面積約23.42億平方米， 裝機潛力約7026萬千瓦。 按照30%存量工業廠房和商業建築屋頂開發利用建設分散式光伏發電站，
最後， 考慮國家實施階梯電價， 工商業用電量大， 電費高， 安裝光伏電站之後， 採取“自發自用、餘電上網”的模式， 工商業使用者不僅可以節省企業高額的用電費用， 降低運營成本， 還可將剩餘電量賣給電網公司， 獲取一筆收益。 結合收益率以及用戶的需求來看， 工商業屋頂項目確實是最具市場爆發力的部分。
強力構築“工商業管道生態圈”
自從祭出這套分散式工商業發展戰略後，天合在整個推行過程中嚴格把握“兩線”：高品質“生命線”，劣質“高壓線”。
婁力爭直言，對於市場上的一流企業來說，實力相差並不大，各家有各家的優勢。在這種市場同質化趨重面前，婁力爭又提出了“工商業管道生態圈”的發展理念。簡言之，就是以解決方案提供和核心產品包銷售相結合的工程管道生態平臺打造的商業模式。
具體而言，打造光伏分散式工程管道業務的生態圈包含“光伏+交通”、“光伏+通信”、“光伏+農業”、“光伏+扶貧”、“光伏+工商業”、“光伏+建築一體化”六大解決方案。當談及“光伏+”的解決方案時，婁力爭則充滿著自信，仿佛心中自有百萬兵，他向記者介紹，“光伏+”的解決方案對勾勒的分散式光伏新版圖可謂點睛之筆，以整套體系為基石，真正打造出了“1+N”的模式和價值型市場效應。對於廣大業主及終端群體來說，“1+N”模式為分散式的發展插上了雙飛翼，極大的促進分散式光伏向全民化方向發展。
同時，以工商業管道生態的核心價值為基礎，天合光能將構築集金融、服務、政策、技術、產品於一體的立體式生態平臺，保證管道商的快速、穩健發展。這一生態平臺將品牌、市場、設計、技術、產品組合、智慧運維、資料分析、保險、資信資質、培訓等融合一體，為管道商提供一站式無憂服務，與工程管道商實現共用、共創、共贏，打造具有深度粘性的光伏工程生態圈。
除此之外，天合光能還協助投資商融資、貸款，同時用天合光能的品牌與戰略合作的銀行攜手為終端客戶的投資進行配套融資服務，這樣能夠説明管道合作夥伴更好的以天合光能的解決方案向客戶提供工程建設服務，增加管道商核心競爭力。據婁力爭介紹，天合計畫在兩年之內發展2000家工程管道合作商，3年打造千家千萬級管道大商。
人，才是市場最核心的競爭力
在常人看來，成熟的戰略方向搭配完美的經營模式，足以助力一個企業挺進一個新的市場空間，但婁力爭認為：“人，才是最核心的競爭力！”
事實上，婁力爭曾經大膽的預言過，所謂光伏領域一線品牌企業的新技術，往往只在業內領先三個月，甚至領先一個月，但是體系和人的領先能拉開一到兩年的差距。這正如索尼之父-盛田昭夫所言：“成功，不是靠理論，不是靠計畫，也不是國家政策，而是人，只有人才能使企業獲得成功。”這也正所謂成大事需“天時、地利、人和”三兼具。
從宏觀視角來講，國家能源局在發佈的《太陽能發展“十三五”規劃》中提出：繼續開展分散式光伏發電應用示範區建設，到2020年建成100個分散式光伏應用示範區，園區內80%的新建築屋頂、50%的已有建築屋頂安裝光伏發電。配套《電力“十三五”規劃》提出，1.1億千瓦光伏規劃容量中包含6000萬千瓦分散式光伏。
無疑，還處於“青春期”的分散式發電，潛藏著的巨大市場機遇！婁力爭和天合劍之所向的“千店萬廠”和潛心打造的“工商業管道生態圈”，能否真在分散式風潮中開疆拓土，再下一城？我們拭目以待！
附：現場採訪視頻實錄。
（請在wifi下觀看，土豪請隨意。）
https://v.qq.com/x/page/v03980gfb2t.html
強力構築“工商業管道生態圈”
自從祭出這套分散式工商業發展戰略後，天合在整個推行過程中嚴格把握“兩線”：高品質“生命線”，劣質“高壓線”。
婁力爭直言，對於市場上的一流企業來說，實力相差並不大，各家有各家的優勢。在這種市場同質化趨重面前，婁力爭又提出了“工商業管道生態圈”的發展理念。簡言之，就是以解決方案提供和核心產品包銷售相結合的工程管道生態平臺打造的商業模式。
具體而言，打造光伏分散式工程管道業務的生態圈包含“光伏+交通”、“光伏+通信”、“光伏+農業”、“光伏+扶貧”、“光伏+工商業”、“光伏+建築一體化”六大解決方案。當談及“光伏+”的解決方案時，婁力爭則充滿著自信，仿佛心中自有百萬兵，他向記者介紹，“光伏+”的解決方案對勾勒的分散式光伏新版圖可謂點睛之筆，以整套體系為基石，真正打造出了“1+N”的模式和價值型市場效應。對於廣大業主及終端群體來說，“1+N”模式為分散式的發展插上了雙飛翼，極大的促進分散式光伏向全民化方向發展。
同時，以工商業管道生態的核心價值為基礎，天合光能將構築集金融、服務、政策、技術、產品於一體的立體式生態平臺，保證管道商的快速、穩健發展。這一生態平臺將品牌、市場、設計、技術、產品組合、智慧運維、資料分析、保險、資信資質、培訓等融合一體，為管道商提供一站式無憂服務，與工程管道商實現共用、共創、共贏，打造具有深度粘性的光伏工程生態圈。
除此之外，天合光能還協助投資商融資、貸款，同時用天合光能的品牌與戰略合作的銀行攜手為終端客戶的投資進行配套融資服務，這樣能夠説明管道合作夥伴更好的以天合光能的解決方案向客戶提供工程建設服務，增加管道商核心競爭力。據婁力爭介紹，天合計畫在兩年之內發展2000家工程管道合作商，3年打造千家千萬級管道大商。
人，才是市場最核心的競爭力
在常人看來，成熟的戰略方向搭配完美的經營模式，足以助力一個企業挺進一個新的市場空間，但婁力爭認為：“人，才是最核心的競爭力！”
事實上，婁力爭曾經大膽的預言過，所謂光伏領域一線品牌企業的新技術，往往只在業內領先三個月，甚至領先一個月，但是體系和人的領先能拉開一到兩年的差距。這正如索尼之父-盛田昭夫所言：“成功，不是靠理論，不是靠計畫，也不是國家政策，而是人，只有人才能使企業獲得成功。”這也正所謂成大事需“天時、地利、人和”三兼具。
從宏觀視角來講，國家能源局在發佈的《太陽能發展“十三五”規劃》中提出：繼續開展分散式光伏發電應用示範區建設，到2020年建成100個分散式光伏應用示範區，園區內80%的新建築屋頂、50%的已有建築屋頂安裝光伏發電。配套《電力“十三五”規劃》提出，1.1億千瓦光伏規劃容量中包含6000萬千瓦分散式光伏。
無疑，還處於“青春期”的分散式發電，潛藏著的巨大市場機遇！婁力爭和天合劍之所向的“千店萬廠”和潛心打造的“工商業管道生態圈”，能否真在分散式風潮中開疆拓土，再下一城？我們拭目以待！
附：現場採訪視頻實錄。
（請在wifi下觀看，土豪請隨意。）
https://v.qq.com/x/page/v03980gfb2t.html