李亞楠， 一位性格謙和務實， 正能量滿滿的嘩啦啦銷售人。
她今年28歲， 河南濮陽人， 大學學的是茶學茶藝行銷管理。 剛畢業時做的是茶產業相關的文職， 後來進入生鮮類網站美菜網做銷售。
2016年10月加入嘩啦啦銷售部大家庭， 在嘩啦啦的工作經驗， 使她養成了不怕困難， 勇於進取的拼搏精神。
這一份工作與之前在美菜網的崗位在工作流程、接觸的客戶等都有很多契合的地方， 也讓李亞楠迅速適應了在嘩啦啦的銷售工作崗位。
進入嘩啦啦之後， 李亞楠每一天的工作都很開心。 她非常喜歡公司的團隊氛圍和工作狀態。
進入嘩啦啦， 她堅定了一門心思幹好工作， 以實實在在的成績來回報公司對自己的信任。 在具體工作中， 李亞楠不怕苦、不怕累， 每天不斷給自己壓力和動力， 加快自我成長的步伐！在工作崗位上獲得了非常優秀的表現！
實力為盾，
去年冬天， 有一個客戶是做肉夾饃的， 通過往店裡撥打電話很輕鬆地聯繫到了餐廳老闆。 去店裡拜訪時， 才知道店面地址非常偏僻。
一個四十歲左右的中年男人接待了李亞楠， 跟她說， 自己現在非常忙。 李亞楠回答道， 那我等過會再來找您。 於是李亞楠走出店面， 去周邊進行陌生拜訪客戶。
過了幾個小時之後， 接近下午五點時， 客戶給李亞楠打電話讓她去店裡聊一聊產品， 並將位址定位發給了李亞楠。
李亞楠看到位址換成了一個社區， 以為那是對方的另一家店， 也沒敢遲疑， 於是打車去店裡。
那時候， 由於是冬天， 天已經黑了。 的士司機根據地址向著社區裡拐， 李亞楠跟的士司機說：“謝謝師傅， 您就在這裡停車吧。 ”
下車之後， 李亞楠一邊向前走， 一邊給商戶打電話說自己在商戶指定的地址附近， 請商戶出來見他。 商戶聽到李亞楠所說的地址， 很詫異地說她所在的位置離他的店面還有比較遠的距離， 緊接著商戶跟她說：“你等我一下， 我現在騎著摩托車出來接你。
等了大約五分鐘， 商戶穿著拖鞋、騎著摩托過來了。 李亞楠跟著商戶坐上摩托車進了店裡。
整個介紹產品的過程中， 李亞楠心裡都是提心吊膽的。 一個女孩子漆黑漆黑的冬夜裡在外面談商戶， 商戶當時給了她一杯水， 李亞楠根本不敢喝。
聊了一會之後， 李亞楠覺得產品介紹得差不多了， 就打算先回去， 改日再來拜訪。 像水滸傳裡魯智深長相的商戶一把攔住了李亞楠， 說：“先別走了， 在這吃飯吧！”
李亞楠不好意思推辭， 看著商戶出去買菜， 大家一起吃了頓飯。 商戶騎著摩托車， 又把她送到了地鐵站。 後來， 他們成了很好的朋友。 這位元商戶對嘩啦啦的產品相當滿意， 現在的使用效果也很好。
經過這樣的鍛煉， 李亞楠的膽量變得越來越大。 每天可以見到不同的商戶， 不同的人接觸起來會有不同的感受。 見的客戶多了， 自己的心態也逐漸成熟起來， 定力也比以前強多了。
做個銷售人員， 心態必須要好。 採訪時， 李亞楠笑哈哈地告訴我們， 比如說我昨天去一家餐廳， 剛踏進去就看見店老闆在與消費者吵架，我往店裡放了一張嘩啦啦的產品宣傳單，就趕緊從店裡走出來了。
一出店面，看見店外陽光依舊超級燦爛，馬上又開開心心去拜訪下一家商戶。
自信為矛，用誠意和產品打動客戶
新中客餐飲有三家門店，當李亞楠為餐廳老闆張賢紅介紹產品功能時，張賢紅聽到李亞楠的介紹，問：“你那款最便宜的產品誰敢用啊？你給我挑兩款價格高一點，但產品肯定更有保證一些的。”
在實際採購時，有一款價格相對稍微低一點的產品硬體暫時缺貨，張賢紅非常痛快地選擇了另一款價格稍微高一些，功能也更全的產品。
張賢紅告訴她，自己之所以會如此爽快，是因為知道李亞楠經過多次陌生拜訪才見到自己，見到之後也拜訪過四五次，每一次都是超級耐心的深度交流。他被這種誠意和努力深深打動了。
後來對嘩啦啦的產品做過全面瞭解，感覺非常好，在這種深度信任基礎上自己才會這麼快讓新中客通過互聯網餐飲軟體實現升級。
見商戶時，首先會跟商戶介紹嘩啦啦的產品性能，然後問商戶的需求、為商戶解答嘩啦啦產品能夠説明店裡解決的問題。
她熟知嘩啦啦SaaS餐飲軟體的每一項功能，可以脫口而出它們的特點；無時無刻建立、維持良好的商戶關係；沉著耐心地應對每一個問題，不放走任何一個潛在客戶的同時也維持著與老客戶的關係。
她有著敏銳的雙眼和細緻的心思，總能注意到許多常人容易忽略的小細節，而這些都是李亞楠在銷售中致勝的法寶。
嘩啦啦讓餐飲企業打造屬於企業自己的SaaS餐飲供應鏈軟體、高效率、低投入、易維護、易連接、雲端資料、斷網不影響使用、更安全，遠端即時掌控經營資料！眾多優勢，完全滿足餐廳的需求！
嘩啦啦的產品具有極強的整合能力，不管是前端的SaaS點餐收銀軟體還是後端的SaaS餐飲供應鏈軟體，一體化的產品體系從單店到連鎖餐飲企業都能使用。
特別值得一提的是，從單店升級到連鎖餐飲應用，嘩啦啦SaaS餐飲軟體系統線上便能夠説明企業升級。
團結為勇，激情無畏的團體共同逐夢
李亞楠最想感謝的是自己的主管周岸和同事范兵兵。周岸是一位非常努力的主管，遇到重要客戶時，周岸總會陪著李亞楠去拜訪。有時候，李亞楠有些情緒低落時，周岸都會鼓勵、開導她。
剛進公司時，一路帶著李亞楠成長的是公司銷售部同事范兵兵。範兵兵的銷售能力很強，他可以不用演示系統，就能將嘩啦啦產品的細節化操作內容為客戶講述得非常清楚，一步步地講述猶如電影放映一般，很多客戶聽完講述就對嘩啦啦的產品產生了強烈的興趣。
李亞楠做銷售，從來都不會害怕陌生拜訪，每次進一家店，會遇見不同的人和事情，這樣的未知探索總會給自己帶來驚喜。
自己在嘩啦啦會一直待下去，是因為上司好、團隊好，自己看到的前景也相當好。
前幾天將她簽下來的商戶進行電話回訪，北京大興區、豐台區、石景山區、朝陽區都有商戶。進入公司的前幾個月，每天都在進行陌生拜訪發資料，這樣積累了一批客戶。之前簽下的大部分都是單店，接下來會努力去拓展連鎖店面客戶。
有朋友曾經問李亞楠做銷售累不累，李亞楠回答說：“我在嘩啦啦做銷售從來沒有覺得累，每一天出去見不同的客戶，而且每天還能走不少路，這樣不用擔心自己長胖。
有時候週六日放兩天假，我感覺好像好幾年沒鍛煉身體了。”朋友聽後，哈哈大笑著說她的這種狀態工作，業績肯定會非常棒。
李亞楠告訴好朋友，自己最大的樂趣是見不同的商戶，談下來之後，跟商戶達成合作最開心的。商戶回饋有成效時，成就感一瞬間爆發出來，覺得所有的努力都很值得。
聽到這樣的答案，我被這女孩的自信和努力深深打動。我們可以看到一名優秀員工，置身於自己的崗位上拼搏、進取、蓬勃向上！相信她的夢想一定會實現！
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自信為矛，用誠意和產品打動客戶
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