這兩天, 一直讓明星們擔心受怕的中國第一狗仔卓偉自己也陷入了煩惱。 卓偉, 風行工作室的創始人, 這幾年的明星出軌大料幾乎都是風行出品,
現在, 卓偉的煩惱主要有兩個。
另一個是幾乎同時有網路文章爆出, 揭秘狗仔生涯, 說明星從風行工作室買回的爆料超過了億元, 團隊是因為分贓不均而分手。 風行工作室也馬上強烈否認。
我與卓偉老師有過短暫的接觸, 也吃過飯。 在我的印象中, 卓偉跟外面給人的狗仔感覺很不同, 非常斯文, 真的很像一個老師的氣質。 我認為, 卓老師確實是一個有新聞理想的人, 是一個新聞原教旨主義者, 對於他來說, 可能真相就是一切。
關於風行收封口費的事情, 我是不相信的。 理由很簡單, 卓偉這些年, 爆了那麼多人明星的醜聞, 擋了多少人財路, 這些人對他得有多恨之入口,
他得罪太多人了, 只要有一絲把柄, 就會被對手抓住。 像這幾天風行的負面這麼多, 不像是巧合, 可能是有力量在運作, 也可能是多少人在落井下石。
我覺得卓偉老師就是一個新聞原教旨主義的戰士, 也是把偷拍做到極致的匠人。 我認為, 卓偉和風行工作室今天遇到的挑戰, 是一個匠人向企業家轉變過程中的問題。
從商業角度, 卓偉老師和風行可能可以做的更好:
我注意到這次離職的攝影師公開信說, 要成立新風行工作室。 我就比較納悶, 風行工作室這麼出名, 有沒有進行商標和品牌的保護?如果有的話,
風行的猛料主要就是靠攝影師偷拍, 攝影師應該就是風行最核心的生產要素, 與他們是不是有競業禁止協議?為什麼他們前腳辭職後腳馬上繼續開幹同樣的業務?
這次攝影師們抗議的一個理由是, 卓偉個人在網路上大出風頭, 風行是大家共同的作品, 不希望成為個人博眼球的東西。 這裡的問題是, 對於整個團隊來說, 無論是卓偉還是風行, 都是整個團隊的IP, 一個團隊創始人IP就是團隊最大的資產之一。 看來, 風行團隊在個人IP與公司IP之間的關係上, 沒有準確和統一的認知。
偷拍這個生產模式, 太依賴人, 不穩定而且成本非常高。
商業模式上, 之前分析說, 是不可能依靠被偷拍明星的封口費的, 那是遊走在犯罪的邊緣。 風行目前的盈利模式, 應該主要是對B端, 給優酷等需要這些內容的媒體提供拍攝內容。 這樣的話, 對比它的生產高成本, 利潤率不會太高, 做不太大。 B端客戶也不會出非常大的錢來買。
這樣的話, 商業模式有問題, 就會不容易融到資本的錢, 很難資本化, 很難資本化就必須要賺快錢來養活團隊, 這就是B端的客戶, 但做B端供應商的話, 又不能沉澱自己的C端客戶,
這就是風行的挑戰。 要解決這個挑戰, 核心問題是要沉澱自己的C端用戶, 意識到猛料只是沉澱用戶的工具, 而不是變現的模式。
當然, 並不是每個匠人都非得要變成企業家, 不是每個團隊都要做大, 藝術品, 只能精緻。
最後, 祝福卓偉, 祝福風行。 作為吃瓜群眾, 沒有了你們, 我們會失去很多樂趣。