作者 | 李東陽， 來源 | 首席行銷官
位於北京望京一棟寫字樓的第5層， 一間僅20平方粉著白色牆體的辦公室， 看上去顯得有些空蕩。 因為這裡除了前臺的標識和一張簡陋的辦公桌、三張辦公椅， 沒有書櫃， 沒有茶几， 沒有其他一切裝飾， 顯得十分簡陋！
但卻是在這裡， 王朝成正逐漸建成他心目中的第二個“京東”， B2B領域裡的京東。
十多年的摸爬滾打和屢遭失敗， 王朝成終於在2014年， 建立易酒批B2B快消平臺， 一年賣出白酒10億， 建成兩年獲得3次融資， 共11.42億。 比起劉強東近十年才得到資本的青睞， 王朝強將這一切歸咎於幸運。
如今， 王朝成最喜歡做的事情應該就是在這張辦公室僅有的簡陋辦公桌前自信滿滿、凱凱而談對白酒的深刻認識以及他心目中京東王國的藍圖。
但在26歲的時候， 除了自己認為自己懂得白酒外， 更多的是得到同行業的質疑和否定。
2000年， 王朝成正在做白酒諮詢服務， 剛好遇到中國白酒行業黃金時間頭十年， 於是， 他開始嘗試成立自己的酒業諮詢公司——盛初諮詢。 26歲的他， 堪稱職場“小白”。
但憑藉著他對白酒的由衷熱愛和天生敏銳嗅覺，
終於一年後， 王朝成的執著和努力， 讓他獲得了難得的機會。 他敲開了大客戶——洋河酒家的大門， 當時的洋河正面臨著重要的虧損， 企業陷入了極難境地。
在盛初諮詢的協助下， 洋河很快推出白酒行業內的經典產品——“洋河藍色經典”， 也讓洋河憑藉產品從一家年銷售額只有5億元的小廠， 發展成為銷售額達200億元， 年淨利潤50億的大廠， 僅次於茅臺、五糧液， 位列全國第三。
洋河藍色經典聲名鵲起， 也使得盛初諮詢名利雙收。
做白酒諮詢做的風生水起， 一年幾千萬的利潤， 然而愛折騰的王朝成卻做出了一個令所有同行都驚訝的決定， 他從酒業諮詢轉向開了白酒淘寶店， 他說， 1999年， 當當網正式開通， 2003年5月， 馬雲創辦淘寶， 他也要應該往互聯網領域發起猛攻。
是“年輕不懂事還是年輕就得闖天下”！我們不得而知。 但王朝成的白酒淘寶店還不如當時的淘寶服裝店。 2007年淘寶服裝店一年銷售額四五千萬， 而他的白酒淘寶店卻僅僅只有一千的銷售額， 整整少了四分之三， 他刨除物流成本， 不但不賺而且虧損。
王朝成難免心灰意冷， 但他認為， 線上行不通， 那麼我就做線下。
這讓王朝成嘗盡了甜頭， 他馬上向長沙發力， “桐徽酒匯”入駐長沙。 但不久後， 長沙的“桐徽酒匯”屢屢出現壞賬， 賣出去的就收不回成本， 嚴重的侵蝕著桐徽酒匯的資產。 加之， 分店的迅速開張， 讓王朝成感覺到繁重的資產壓力。
至此， 年輕氣盛的他放慢了擴張的腳步， 重新調整戰略。
03線下發展停滯仿效劉強東， 做“B2B模式京東”“桐徽酒匯”連鎖讓王朝成嘗盡了甜頭也讓他吃盡了苦頭。 白酒的供貨源不統一， 價格參差不齊， 透明度不高。 要的產品多了， 如800個產品要到500家酒廠拿貨， 麻煩不說，也消耗了大量的財力物力；要的貨少了，酒廠送貨不及時甚至不肯發貨。
所謂“兵來將擋水來土掩”！王朝成打造一個砍去中間商的“廠/商到端”運營平臺，他自認為這是一個“B2B模式的京東”。
回想起網路紅人劉強東大佬，2007年，當劉強東為京東設計商業模式時，他描述了這樣一個例子。“2005年去中關村買電腦時，聯想不零售，它會找神州數碼，神州數碼不接觸終端使用者不零售，會找代理商代理，代理商不零售，會找櫃檯零售。”那麼，如果有誰能夠縮減掉中間環節，誰就能夠獲得更多的競爭優勢。
於是，王朝成效仿劉強東，打算從酒廠進貨，然後直接批發給小商鋪終端，讓產業鏈更短更粗，由此“易酒批”公司成立了。這是王朝成成立的創建的第四家公司。
王朝成深知中國酒業中酒廠與代理商之間複雜的利益關係。所以一開始，他不去動一級代理商的乳酪，只是從砍去二級代理商、三級代理商做起。王朝成沒有以“易酒批”的名義去批發白酒，而是派出穿不同馬甲的員工去拿貨，進而批發給小商鋪終端。
隨著易酒批拿的貨越多，一級代理商的利潤就越高，當易酒批越做越大，損害的中間商的利益也就越大，另一方面由於易酒批平臺的酒價很透明，也嚴重打擊到通過不透明價格謀取利益的酒商利益，王朝成心目中的京東王國搭建阻力越來越大。甚至古井集團舉報易酒批賣低價傾銷，讓質檢、工商去查易酒批倉庫，組織人攔截易酒批的送貨車，也警告一級分銷商不能給易酒批批貨。
換著馬甲拿貨的道路行不通，但一級代理商卻賺足了中間的利潤，這導致王朝成和一級代理背著古井酒家“約法三章”：王朝成到一級代理拿散貨，不讓古龍酒家知道。
王朝成的易酒批一頭想盡辦法尋找貨源，另一頭紮進市場，到各大街小巷挖掘小商鋪終端。最終他憑藉4000家的小商鋪終端獲得了古龍酒家的入門券。去掉中間層層代理商，酒廠通過易酒批平臺直接將酒送達到最底層的小商鋪，中間省去的費用不想而知，古龍酒家終於看明白了這筆大生意。
易酒批與古龍酒家合資公司！合資後的古井集團不僅縮減了人員成本，物流成本也大幅縮減。過去，古井集團委託協力廠商物流公司的配送成本為4%，而如今讓易酒批來配送，成本為2%，降低一倍。易酒批與不同地區的酒廠或者一級代理商也成立的合資公司達100家。
04 “第二京東”！2年3次融資11.42億26歲開始創業，如今40歲的王朝成敲定了易酒批，不再易名不改方向。他決定締造第二個京東，讓自己成為第二個劉強東，王朝成可謂在創業的路上永不回頭，且幸虧越走越遠。
易酒批成立於2014年9月，定位為酒水B2B電子商務平臺，致力於打造一個為酒水終端店老闆提供產品查詢、進貨、高利潤新品介紹的綜合資訊交易平臺。
三個月後，易酒批順利獲得了貝塔斯曼亞洲投資基金數百萬美元的A輪投資。
B輪融資是在2015年9月，共2億元，由源碼資本領投，景林資產跟投，A輪投資人貝塔斯曼及擔任本輪融資獨家財務顧問的光源資本跟投。此時，易酒批估值已超過10億了。
2016年10月，易酒批完成了1個億的C輪融資。截至目前，易酒批共獲得融資11.42億人民幣。
王朝成效仿京東自建倉儲、物流的初衷與劉強東如出一轍。但他慶倖的是，比起劉強東，1998年成立京東，直到2007年8月才拿到今日資本第一筆千萬美元的融資，他創建易酒批兩年就獲得了超過10億的資本的青睞。
如今，他已經漸漸摸索出 “廠/商到端”運營模式，而且已經完成了25省72個城市的覆蓋，600輛車直接為20萬家終端服務，年銷售流水達到50億。王朝成定下了更大的目標：“易酒批將進行全國性滲透式發展，2017年將進入150—200個城市，年流水將達到150億，全面實現盈利。”
除了縱向全面滲透，王朝成的下一步目標更是將易酒批從批發運輸白酒到其他類別產品，就像當年京東從3C品類擴充到其他品類一樣。
而事實上，易酒批已經開始嘗試在配送酒水的同時，搭配飲料一起。現在單車配送基本上是半車酒，半車飲料。以後擴張品類後，易酒批可能改名為“易掌批”或“易批發”之類更具行業品類包容性的名字。
“易酒批產業化發展是一個長的預期，就像京東一樣，它還要有很多的路要走。”這是王朝成的心裡話，但不管未來怎麼走，我們更應該為之喝彩的是王朝成傳奇的創業之路和勇往直前的創業精神！
所謂“兵來將擋水來土掩”！王朝成打造一個砍去中間商的“廠/商到端”運營平臺，他自認為這是一個“B2B模式的京東”。
回想起網路紅人劉強東大佬，2007年，當劉強東為京東設計商業模式時，他描述了這樣一個例子。“2005年去中關村買電腦時，聯想不零售，它會找神州數碼，神州數碼不接觸終端使用者不零售，會找代理商代理，代理商不零售，會找櫃檯零售。”那麼，如果有誰能夠縮減掉中間環節，誰就能夠獲得更多的競爭優勢。
於是，王朝成效仿劉強東，打算從酒廠進貨，然後直接批發給小商鋪終端，讓產業鏈更短更粗，由此“易酒批”公司成立了。這是王朝成成立的創建的第四家公司。
王朝成深知中國酒業中酒廠與代理商之間複雜的利益關係。所以一開始，他不去動一級代理商的乳酪，只是從砍去二級代理商、三級代理商做起。王朝成沒有以“易酒批”的名義去批發白酒，而是派出穿不同馬甲的員工去拿貨，進而批發給小商鋪終端。
隨著易酒批拿的貨越多，一級代理商的利潤就越高，當易酒批越做越大，損害的中間商的利益也就越大，另一方面由於易酒批平臺的酒價很透明，也嚴重打擊到通過不透明價格謀取利益的酒商利益，王朝成心目中的京東王國搭建阻力越來越大。甚至古井集團舉報易酒批賣低價傾銷，讓質檢、工商去查易酒批倉庫，組織人攔截易酒批的送貨車，也警告一級分銷商不能給易酒批批貨。
換著馬甲拿貨的道路行不通，但一級代理商卻賺足了中間的利潤，這導致王朝成和一級代理背著古井酒家“約法三章”：王朝成到一級代理拿散貨，不讓古龍酒家知道。
王朝成的易酒批一頭想盡辦法尋找貨源，另一頭紮進市場，到各大街小巷挖掘小商鋪終端。最終他憑藉4000家的小商鋪終端獲得了古龍酒家的入門券。去掉中間層層代理商，酒廠通過易酒批平臺直接將酒送達到最底層的小商鋪，中間省去的費用不想而知，古龍酒家終於看明白了這筆大生意。
易酒批與古龍酒家合資公司！合資後的古井集團不僅縮減了人員成本，物流成本也大幅縮減。過去，古井集團委託協力廠商物流公司的配送成本為4%，而如今讓易酒批來配送，成本為2%，降低一倍。易酒批與不同地區的酒廠或者一級代理商也成立的合資公司達100家。
04 “第二京東”！2年3次融資11.42億26歲開始創業，如今40歲的王朝成敲定了易酒批，不再易名不改方向。他決定締造第二個京東，讓自己成為第二個劉強東，王朝成可謂在創業的路上永不回頭，且幸虧越走越遠。
易酒批成立於2014年9月，定位為酒水B2B電子商務平臺，致力於打造一個為酒水終端店老闆提供產品查詢、進貨、高利潤新品介紹的綜合資訊交易平臺。
三個月後，易酒批順利獲得了貝塔斯曼亞洲投資基金數百萬美元的A輪投資。
B輪融資是在2015年9月，共2億元，由源碼資本領投，景林資產跟投，A輪投資人貝塔斯曼及擔任本輪融資獨家財務顧問的光源資本跟投。此時，易酒批估值已超過10億了。
2016年10月，易酒批完成了1個億的C輪融資。截至目前，易酒批共獲得融資11.42億人民幣。
王朝成效仿京東自建倉儲、物流的初衷與劉強東如出一轍。但他慶倖的是，比起劉強東，1998年成立京東，直到2007年8月才拿到今日資本第一筆千萬美元的融資，他創建易酒批兩年就獲得了超過10億的資本的青睞。
如今，他已經漸漸摸索出 “廠/商到端”運營模式，而且已經完成了25省72個城市的覆蓋，600輛車直接為20萬家終端服務，年銷售流水達到50億。王朝成定下了更大的目標：“易酒批將進行全國性滲透式發展，2017年將進入150—200個城市，年流水將達到150億，全面實現盈利。”
除了縱向全面滲透，王朝成的下一步目標更是將易酒批從批發運輸白酒到其他類別產品，就像當年京東從3C品類擴充到其他品類一樣。
而事實上，易酒批已經開始嘗試在配送酒水的同時，搭配飲料一起。現在單車配送基本上是半車酒，半車飲料。以後擴張品類後，易酒批可能改名為“易掌批”或“易批發”之類更具行業品類包容性的名字。
“易酒批產業化發展是一個長的預期，就像京東一樣，它還要有很多的路要走。”這是王朝成的心裡話，但不管未來怎麼走，我們更應該為之喝彩的是王朝成傳奇的創業之路和勇往直前的創業精神！