斑馬消費 徐霽
如果你的朋友圈沒有出現過恒大的賣房資訊， 只有兩種可能：要麼你是土豪；要麼這輩子你就沒邁出過鐵嶺蓮花鄉池水溝子。
畢竟， 恒大集團除了有89000名員工的“外部銷售網路”， 更有超過260萬人的“體系外地產銷售人員”。 這種通過拉人頭的方式聚攏的鬆散銷售隊伍， 為中國恒大（03333.HK）帶來巨大的廣告效應。 只是， 恒大得注意， 千萬別拖欠承諾的傭金。
這幾年， 恒大陸續砍掉恒大冰泉、糧油、奶粉等快消業務， 將集團業務重點收縮回歸到地產， 之前投入重金的金融、旅遊、健康業務， 也統統在為地產業務服務。
如此一來， 恒大自然也要想辦法多賣些房子， 除了人海戰術， 搞點文化旅遊概念， 統統做成精裝房， 參與政府專案多拿地， 等等套路自然不在話下。
當然了， 這些套路大家都在用， 只是很少有人像許家印用得那麼聲勢浩大。 而且， 這些套路本無惡意，
2016年， 恒大已經超越萬科成為房企一哥， 體量自然不在話下， 可是質呢？口碑和品牌呢?關於恒大房屋品質問題的新聞到處都是。
銷售“外援”的錢還沒給呢這幾天， 恒大地產招聘“兼職銷售員”的廣告和隨之而來的非議， 把恒大推上了輿論的風口浪尖。
恒大集團要求旗下89000名員工， 每人發展30人註冊恒大的線上平臺“恒房通”， 通過這種方式推薦客戶到恒大買房子， “兼職銷售員”可以提成1%。 所以恒大打出的廣告是“工作之餘， 輕鬆賺10萬， 成交即獲傭金1%”。
企業賣了房子， 有需要的人買了房子， 中間人賺了傭金， 這樣豈不是皆大歡喜？事實可沒這麼簡單。
這種病毒式行銷其實跟微商差不多。 熟悉微商的人知道， 這種“銷售模式”只適合賣快消品， 比如說面膜， 用完就完了， 如果沒達到“馬上俏十歲”的效果， 大不了下次就不買了。
房子不一樣， 買了就要自住， 或者租給別人住。 需要強大的後續服務， 如果房子出了什麼問題， 誰負責？這260萬“兼職銷售員”肯定是拿錢就走人了， 恒大且得負起責任， 別像有些保險公司一樣。
關鍵是， 最近有媒體報導， 有“兼職銷售員”幫恒大賣了房子， 可傭金遲遲沒到位。 也不知道， 經媒體介入後， 拖欠的“兼職銷售員”的傭金發到位了沒。
主題公園和賣房子有什麼關係？今年年初， 許家印搞了件大事。
這個“恒大童世界”是許家印準備拿來叫板迪士尼主題公園， 一上來就要做“世界最大的規模和最頂級的檔次”。
要知道， 當年王健林喊著做“萬達城”的時候心氣兒一樣高， 可是呢，“萬達城”這個宏偉的計畫已經擱置了。其中的亮點之一，武漢萬達電影樂園，因為遊客數量低迷，直接暫停營業。
要知道，資料顯示，中國約300家投資在5000萬元以上的主題公園中，有一定品牌知名度和良好經營業績的只占10%，近70%則處於虧損狀態。
恒大也不傻，為什麼要不斷在旅遊業務上燒錢？一方面可能真的是為了拓展旅遊產業。然而，最直接的還是給住宅和商業帶來附加值和銷量。
比如說，恒大旅遊業務線上的明星——海花島，第一期開盤時就簽下120億元的銷售合同，現在房子已經賣到了第三期。
“恒大童世界”項目之一——恒大湖南海花穀，就規劃了2970畝的地產板塊，投資260億元。
做房地產拿到地才是王道恒大這些年轉變思路，回歸房地產主業，並且由“開發商”向“城市綜合運營服務商”轉變，在這個過程中，恒大積極參與政府專案，積累土地和專案。
可能有人會覺得，拿地有這麼難？還需要付出這麼多時間、精力、資金和資源？
對地產商來說，拿地可是一門“技術活”，可不僅僅是價高者得那麼簡單，拼的可是一家企業的綜合實力。
這些年，恒大在足球、排球上投入鉅資，恒大淘寶（834338.OC）3年虧近20個億，但是這筆投入卻為恒大和許家印贏得了“人品”。
還有一個套路，其實太常見了，大家對恒大的認知也是這樣，絕大部分做精裝房。
早些時候，恒大的確通過高性價比的精裝房打出了品牌，但是瞭解這個行業的人都知道，最大的動因就是高利潤。你以前買房子，裝房子，地產商、裝修公司、建材商等都要賺錢，但在恒大這裡，一次性收割。
反正，之前有個朋友買了恒大的精裝房，基本上又自己裝修了一遍。
斑馬消費（ID：banmaxiaofei）原創，歡迎關注
要知道，資料顯示，中國約300家投資在5000萬元以上的主題公園中，有一定品牌知名度和良好經營業績的只占10%，近70%則處於虧損狀態。
恒大也不傻，為什麼要不斷在旅遊業務上燒錢？一方面可能真的是為了拓展旅遊產業。然而，最直接的還是給住宅和商業帶來附加值和銷量。
比如說，恒大旅遊業務線上的明星——海花島，第一期開盤時就簽下120億元的銷售合同，現在房子已經賣到了第三期。
“恒大童世界”項目之一——恒大湖南海花穀，就規劃了2970畝的地產板塊，投資260億元。
做房地產拿到地才是王道恒大這些年轉變思路，回歸房地產主業，並且由“開發商”向“城市綜合運營服務商”轉變，在這個過程中，恒大積極參與政府專案，積累土地和專案。
可能有人會覺得，拿地有這麼難？還需要付出這麼多時間、精力、資金和資源？
對地產商來說，拿地可是一門“技術活”，可不僅僅是價高者得那麼簡單，拼的可是一家企業的綜合實力。
這些年，恒大在足球、排球上投入鉅資，恒大淘寶（834338.OC）3年虧近20個億，但是這筆投入卻為恒大和許家印贏得了“人品”。
還有一個套路，其實太常見了，大家對恒大的認知也是這樣，絕大部分做精裝房。
早些時候，恒大的確通過高性價比的精裝房打出了品牌，但是瞭解這個行業的人都知道，最大的動因就是高利潤。你以前買房子，裝房子，地產商、裝修公司、建材商等都要賺錢，但在恒大這裡，一次性收割。
反正，之前有個朋友買了恒大的精裝房，基本上又自己裝修了一遍。
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