一、準確把握終端的真實需求
盈利是一切終端日常經營的根本， 它們的目的就是盈利， 一個終端老闆選擇任何新產品進店銷售，
1、利潤比同類產品高。
2、利潤相差無幾的情況下， 已知市場銷量遠大於同類產品。
3、促銷費用支持。
4、該產品有獨特的賣點或品牌號召力強， 雖然不賺錢但是可以吸引人氣。
作為業務員一定要認清自身產品的優勢是哪一點， 如果不能說明產品給客戶會帶什麼樣的回報， 說再多都是蒼白的。
二、消除客戶顧慮
除去上述的利益最大化的根本需求之外， 終端選擇新產品第二個要考慮的是銷售風險。
1、產品品質是怎麼樣， 是不是正規企業生產的產品？
2、好不好賣還不知道， 滯銷了怎麼辦？
3、貨源是否穩定， 市場維護是否能跟的上， 要是產品賣開了供應跟不上怎麼辦？
4、供貨方的信譽怎麼樣， 承諾的到時是否能兌現？
三、做好前期準備：
1、帶齊企業、產品和經銷商等三方的相關生產、代理和銷售證明資料；
2、品嘗法---讓客戶親自品嘗， 用產品品質打動客戶， 前期鋪市階段， 可以申領一些200ml小酒前往終端， 開展免費品嘗的體驗活動；
3、事先說明是否負責調換貨及退貨， 並對調換貨週期、理貨週期、送貨時間等按公司要求做出承諾；
4、跟客戶介紹自己所在經銷商的經營實力、信譽度， 必要時則簽訂銷售協議。
如果你取得了客戶的信任， 那麼你已經成功了一半！
總之， 銷售並無高深之談，