時隔26年後， 迪士尼把《美女也野獸》再度搬上了螢幕， 在情懷與IP的雙重作用下， 不少觀眾都走進電影院， 重溫經典， 該影片週末全球票房3.5億美元， 位列史上第七。 迪士尼不僅把票房的希望寄託在這部電影上， 還打算趁機多賣點周邊產品。
迪士尼的消費品部門是全世界最大的娛樂用品經營商， 最會利用迪士尼的經典形象來賺錢。 不過近幾年， 除了冰雪奇緣和星球大戰的周邊產品帶來數十億美元的收入以外， 該部門並沒有拿出其他出彩的產品。
根據迪士尼發佈的財報， 包括耶誕節旺季在內的2017年第一季度，
James Pitaro 把這種周邊產品的行銷方式稱為：generational pull， 感覺和中國的“傳家寶”有點類似，
電影IP衍生周邊產品， 變現成為可能
內容為王是迪士尼產業鏈的基礎， 迪士尼所有的衍生品開發全部都基於內容。 第一個被變現的卡通形象是白雪公主， 迪士尼為其發行了原聲音樂唱片， 隨後其他虛擬形象也開始“照方抓藥”。 如今我們熟悉的所有迪士尼的虛擬形象都有了周邊產品， 比如米老鼠、唐老鴨、獅子王辛巴等等。
在不少人眼中， 迪士尼最擅長的是開發一些兒童玩具， 在迪士尼授權商店裡， 賣得大多是玩偶， 兒童服飾。 與迪士尼合作的孩之寶打算在今年推出價值120美元可程式設計的Belle娃娃。
不過現在已經有很多公司開始學習迪士尼， 將周邊產品賣給小孩子們。 據國際特許經營權行業協會的資料， 2016年至少有23部兒童電影將主打玩具商業搭配。 多家製片公司都招聘前迪士尼高管負責其授權業務， 如華納兄弟娛樂公司和環球影城等。
擴展受眾群， 讓千禧一代買單
由於業績的壓力， 現在迪士尼不僅想把這些周邊產品賣給兒童了， 還要開拓一下新的群體， 尤其是千禧一代。 不過， 說實話這不是件容易的事兒， 畢竟這些IP形象大都來自於動畫片， 受眾群體還是兒童居多。 迪士尼的James Pitaro給出了幾個小方法，
首先， 要選對IP形象。 《美女與野獸》就是比較合適的一個， 這部被重新搬上螢幕的故事， 是千禧一代的回憶， 能夠產生強烈的情感共鳴。 或許劇情早已爛熟於心， 卻也會其兜售的情懷買單。 主題曲的交響樂在響起的一刹那， 感動得一踏糊塗。 電影本身品質可能一般， 但仍有不少人“哭著”出了影院。 誰還沒個童年， 沒個遇見王子的幻想。
無論是電影還是賣周邊， 迪士尼特別愛賣情懷。 花3億美元打造這樣一部真人版的童話， 而且完全還原了當年動畫片的情節， 迪士尼打的算盤是醉翁之意不在酒， 不在內容的優質與否， 而是以經典動畫+明星真人演繹的策略圈錢， 老少皆宜。 據說， 洛杉磯迪士尼樂園的電影主題玫瑰水晶杯已經售空。
其次， 如果想要給千禧一代兜售產品， 這些產品肯定不能與賣給女童23美元的裙子類似， 而應該更高端一些。 比如 Juicy Couture 要推出了一款 700 美元的夾克衫， Invicta推出價值500美元美女與野獸的手錶。
Beauty & Beast X Christopher Kane
迪士尼也請來了英國著名設計師 Christopher Kane， 與其共同合作推出《美女與野獸》的周邊服飾，包括245美元的T恤和6000美元帶藍色蝴蝶結的真絲上衣。Kane預計，電影裡貝兒穿的大裙擺的黃色禮服，可能會成為今年的流行趨勢，時尚總夾雜著混搭與奇幻色彩。
此外，除了時尚類的產品，還需要有點其他產品勾起購買的欲望，迪士尼與不少牌子合作推出了比較實用的周邊。比如，野獸牌的Twinings茶包；貝兒用得露得清防曬；還有美國高端家居用品零售公司 Williams-Sonoma 獨家出售的 280美元的湯鍋。這對看著原版動畫片長大的千禧一代來說是有吸引力的。
Le Creuset 湯鍋
男性群體很容易被周邊產品商給忽略，不過這次Pitaro團隊專門打造了一些針對男性受眾的產品，Cufflinks 打算推出一款玫瑰形狀的領帶，想想就很騷氣。美國青少年品牌 Hot Topic 則打算推出一款男士運動衛衣。全球知名頭飾設計公司 New Era 也要為男士們製作一款“野獸”棒球帽，帶上會不會變成王子呢？
不過也有業內人士指出，這種周邊產品都是有週期的。每七年娛樂玩具就會出現高峰和下降，一旦IP失去了吸引力，那麼營收就會出現問題，從迪士尼消費部門的業績就能窺探一二。不過Pitaro對這種說法不以為然，迪士尼每年都能創造高品質的電影，這就意味著源源不斷的IP和內容，就算沒有IP和內容，迪士尼也會想辦法擴大消費者的群體，進入新的地區、新的國家和挖掘新的受眾年齡層，這大概是迪士尼的財富進化史？
與其共同合作推出《美女與野獸》的周邊服飾，包括245美元的T恤和6000美元帶藍色蝴蝶結的真絲上衣。Kane預計，電影裡貝兒穿的大裙擺的黃色禮服，可能會成為今年的流行趨勢，時尚總夾雜著混搭與奇幻色彩。此外，除了時尚類的產品，還需要有點其他產品勾起購買的欲望，迪士尼與不少牌子合作推出了比較實用的周邊。比如，野獸牌的Twinings茶包；貝兒用得露得清防曬；還有美國高端家居用品零售公司 Williams-Sonoma 獨家出售的 280美元的湯鍋。這對看著原版動畫片長大的千禧一代來說是有吸引力的。
Le Creuset 湯鍋
男性群體很容易被周邊產品商給忽略，不過這次Pitaro團隊專門打造了一些針對男性受眾的產品，Cufflinks 打算推出一款玫瑰形狀的領帶，想想就很騷氣。美國青少年品牌 Hot Topic 則打算推出一款男士運動衛衣。全球知名頭飾設計公司 New Era 也要為男士們製作一款“野獸”棒球帽，帶上會不會變成王子呢？
不過也有業內人士指出，這種周邊產品都是有週期的。每七年娛樂玩具就會出現高峰和下降，一旦IP失去了吸引力，那麼營收就會出現問題，從迪士尼消費部門的業績就能窺探一二。不過Pitaro對這種說法不以為然，迪士尼每年都能創造高品質的電影，這就意味著源源不斷的IP和內容，就算沒有IP和內容，迪士尼也會想辦法擴大消費者的群體，進入新的地區、新的國家和挖掘新的受眾年齡層，這大概是迪士尼的財富進化史？