動漫奶茶店的盈利促銷模式

一家飲品店， 無論自營店還是加盟店， 促銷活動都很重要， 而促銷活動中的“長促”顯得更為重要， 即長期性促銷。 漫品市場行銷專家談到， 其中最典型的手段當屬周邊商戶聯營了。 俗話說“一根筷子容易折， 一把筷子難折斷”， 很多店主都知道要做聯營， 也意識到了聯營的重要性， 但卻不知道該怎麼做。

優惠、減免助生意興隆

優惠券的好處在於讓那些沒有優惠券就不打算消費的人掏錢， 但又不影響從那些有沒有優惠券都會消費的人那裡賺錢， 這是直接降價無法比擬的優勢。 假設一杯奶茶賣9塊錢，

很多對價格不敏感的顧客， 直接掏錢就買了， 這些人不是優惠券的目標人群， 要是你把奶茶統一降價到7塊， 從他們身上就少賺了2塊錢。

對於目標群體， 拿到了“持券買奶茶減2元”的優惠券。 專家談到， 即便原本並無買奶茶的打算， 也會為了不浪費優惠券而來買奶茶。 儘管會因為優惠券少賺了2元， 但總的來說還是賺的。 在這一點上， 優惠券無疑是比降價高明的。 此外， 優惠券相比降價還有另外一個好處為通貨膨脹提供緩衝期。

如果直接把奶茶從9元降到7元， 短時間內固然也能吸引對價格敏感的顧客來消費， 但時間長了。 當顧客已經忘記了這杯奶茶原來的價格是9元， 反而覺得7元是很正常的。 降價對銷量的帶動效果就等於消失了。

而如果是優惠券， 則可以再一次避開這個尷尬問題， 一年四季都可以通過優惠券來吸引消費者。

商戶聯營 促雙贏局面

做商戶聯營， 第一步就是商戶的選擇， 聯營的商戶並非找的越多越好， 舉個例子：你找了A、B兩家商戶做聯營， 剛好這兩家是同行對頭，

在得知你和對方也在合作， 誰心裡會高興？都不高興了還能很好的合作下去麼？故而在商戶的選擇上也很重要， 在商戶的選擇上要注意這幾點：

本來飲品店就是一個輻射範圍較小的產業， 選擇太遠的商戶進行聯營完全沒有必要， 同行建議商戶選擇距離不要超過500米。 漫品指出， 有的朋友在合作上一味的去找那種規模大、客流多的點， 殊不知“圈子不同， 難以強融”， 自己的實力沒有提升之前， 即便是找了大規模的商家， 人家也不一定把你當回 事， 還不如安安分分的和對等於自己的商家合作， 雙方都好談。

合作， 就是資源分享， 資源都重疊了還有什麼共用的必要？所以需要尋找與自己有一定行業跨度的店鋪， 你們的客戶具備一定的不重疊性，

這就是合作互補——當然跨度也不能太大， 否則就超出了你的主流資源區了。 一定範圍內， 儘量不要找業務重疊的商家， 避免你這邊還沒合作， 對方心裡先犯起了嘀咕。

目的是為了深挖客戶， 深挖的前提得先讓客戶感受到你的誠意， 所以消費讓利很重要。 當然讓利的方式有很多種， 會員制、代金券、定點促銷等都是比較常見的手段， 沒有好與壞之分， 不同的情況針對性的對待。

以上兩種促銷模式， 你get到了嗎？通過人為因素， 將潛在客戶變成“忠實”客戶， 希望漫品的妙招成就你出色的業績。